可口可乐饮有限公司促销培训.ppt

Classified - Internal Use Only 促销培训课程内容 学员身份,全情投入 关掉手机或调至振动状态 手机讯息请于小休时才作处理 请守时以确保课程能顺利完成 课程目标 学员通过学习，了解可口可乐企业文化与产品知识，掌握产品陈列标准，并能够运用沟通与销售技巧。 学习方法：讲授与演练 时间：3.0小时 你想要选择在什么样的公司就职? 作为老板，会对责任感强、工作积极高效、有成功经验的员工我们会给予重用！ 成功需要具备那些要素? 专业促销人员必备的五种心态 自信 热情 主动 宽容 像老板一样思考问题 情绪控制 成功的最大障碍 不要害怕被拒绝 可口可乐在全球饮料市场的领导地位 碳酸类饮料销量第一名 果汁类饮料销量第一名 茶饮料销量第二名 运动类饮料销量第二名 水销量第三名 今天，可口可乐...... 世界最大饮料公司 畅销全球200多个国家 世界最畅销软饮料 每天销量14亿杯（8盎司/杯） 全球公司员工7万多人 全球系统员工30多万人 全世界各地400多个饮料品牌 全世界最大的配销系统 可口可乐在中国 可口可乐在中国的发展 1979年中美建交，可口可乐重返中国 1980年北京建立首个装瓶厂 1988年在上海建浓缩液生产厂 2000年可口可乐（中国）有限公司总部由香港迁往上海 现有29个装瓶公司，35个生产厂 累计投资超过12.5亿美元 全系统员工3万人 2006年11月, 可口可乐在中国的销量突破20亿标箱 可口可乐是奥运会最长期和最坚定的合作伙伴 自1928年赞助阿姆斯特丹奥运会到2008年正好80周年 2005年8月1日可口可乐公司和国际奥委会在中国长城再次宣布：将双方合作关系延长到2020年 可口可乐成为奥运会历史上和奥运结缘最长久的品牌 2008年成功赞助奥运火炬传递及北京奥运会 汽水 ??产品名称：可口可乐产品类型：汽水产品信息：[可口可乐]诞生于1886年，是全球排名第一的碳酸饮料，也是全球最著名的产品之一，以其酷爽怡神的口味和自由活力的品牌形象备受消费者，特别是年轻消费者的欢迎。如今，[可口可乐]不仅是一种怡神的饮料，更成为了流行文化的一部分。2005年，香草味[可口可乐]上市，并以其爽滑香甜的口味受到消费者青睐。目前在全国部分地区有售。 现有口味：[可口可乐]，香草味[可口可乐] 售卖城市：全国 汽水 汽水 ??产品名称：雪碧产品类型：汽水产品信息：雪碧诞生于1961年，1984年正式进入中国。作为柠檬口味碳酸饮料的领导品牌，雪碧畅销于190多个国家，是世界排名第4的碳酸饮料。消费者对于雪碧的喜爱，不仅由于雪碧清亮透澈的口感和舒爽解渴的功能，更源于雪碧自由率真的品牌态度。现有口味：[雪碧]柠檬口味，[雪碧]冰薄荷 售卖城市：全国 汽水 ?产品名称：醒目产品类型：汽水产品信息：[醒目]是可口可乐公司成功发展的中国品牌， 是可口可乐公司推行本地化策略的典范。[醒目]带给你好喝而又清爽的苹果味碳酸饮料，清新的青苹果在令你眼前一亮；它清爽的苹果味唤醒你的好奇心；活力十足的气爽，带动你的脉膊把潜能激发出来。[醒目]让你突破常规，带动你身边的朋友体验发掘的乐趣。现有口味：苹果味，葡萄味，桔子味，西瓜味，水蜜桃味售卖城市：全国 ??产品名称：芬达产品类型：汽水产品信息：[芬达]是世界上最畅销的果味汽水，其名字源于 “Fantasy” 一字，取其”开怀，有趣”的含义。2005年，[芬达]建立“芬达笑园”，带来不一样的笑园生活，为每日规范的生活添加一点缤纷色彩，成为消费者心目中的“开心乐源”。[芬达]橙汁碳酸饮料，带给你不一样的校园生活，在里边你可以无时无刻发现惊喜，你更可以自己创造出乎意料之外的快乐，及欢乐发带给你的朋友。[芬达]吸引人的色彩及令人振奋的水果口味，把你从每日规范的生活中解脱出来，令你的开心脉搏加快。来好好享受一下不一样的开心滋味吧!现有口味：橙味，苹果味，葡萄味，青柠味 售卖城市：全国 3-4℃！ 从旧到新原则 冰柜、堆头、货架----货龄 从旧到新 单个陈列位置从外到内----货龄 从旧到新 上货顺序 冰柜 堆头 货架 仓库 冰柜上货从堆头上拿 堆头上货从货架上拿， 货架上货从仓库中拿 集中摆放 新产品在后，长货龄产品在前 原有产品往前移，补充产品摆在后 面向消费者的促销活动类型 赠饮 加钱换购 买赠 集盖（贴）换礼 揭卡/刮卡 节日促销 促销活动的作用 提高购买频率 增加购买量 减少竞争品牌商品的竞争压力 稳定现有顾客的品牌忠诚度 接触潜在新顾客 推出新品牌和新包装 加强广告信息，增强品牌形象 促销员的角色 对消费者： 对可口可乐公司： 熟悉介绍所购买商品的特点 耐心倾听 亲切回答，