模块五实施二手车贸易ppt课件.ppt

* * 问题6 车辆保险过户业务 第一种主要进行保单要素的一些批改，关键是批改被保险人与车主。 所需要的资料比较简单，带上保单和车辆过户证明，由原来的车主到原来买保险的保险公司营销网点去办理即可。二手车保险过户是对保单内容进行变更，需要填写一份汽车保险过户申请书，并需要新老车主一同在场。过户时需要携带原保单、行驶证、以及二手车销售统一发票等证件。 * * 问题6 车辆保险过户业务 第二种方式，就是申请退保，即把原来那份车险退掉，终止以前的合同。 这时只需要缴纳从投保开始到退保这期间的保费，其它的保费保险公司会相应退还。然后，新车主就可以到任何一家保险公司去重新办理一份车险。这种情况下，退保时所需要的资料，除了保单还要身份证。重新投保的时候，只需提供新的行驶证，或者车辆过户的证明就可以投保了。 * * 问题6 车辆保险过户业务 另外 对于外地牌照的车辆，最好选择在主要的行驶地投保，因为异地投保，一旦出现事故在查勘定损、理赔处理、客户服务等方面可能会遇到诸多不便。 * * 问题7 汽车置换业务 1、二手车置换业务的特点 1）周期短、时间快。车主只需将旧车开到4S店，现场评估师20分钟左右就能对旧车评估出价格，车主选好心仪的新车后，只要缴纳中间的差价即可完成置换手续，剩下的所有手续都有4S店代为办理，并且免代办费，大概1周左右就完成了新车置换。 2）4S店二手车置换品质有保证，风险小。4S店按照厂家要求收购顾客的二手车，收购对象涵盖所有品牌及车型。对于消费者而言，4S店所提得车都是汽车厂商直供销售的，没有任何中间商，车况，车质让车主安心，消除了不懂车不知道怎么挑车的疑虑。 以前卖旧车买新车，要经过二手车谈价、旧车过户、收钱、与汽车经销商谈新车价格、交钱购车等一系列程序。现在只需在品牌二手车经销商处评估旧车，有专业人士为顾客提供专业、透明的车辆评估及报价服务，所有手续都由经销商代办，二手车车价抵扣新车车价，然后补齐差价，即可开着新车走。大大方便了消费者，同时促进了汽车市场中产品和资金流通的速度。 3）有利于净化市场，增强市场竞争力。消费者对4S店的信任，会让一大批违规操作的组织或个人在这个领域没有立足之地。以汽车厂商为主导的品牌二手车置换模式，将打破二手车市场“自由散漫”的传统，重新构建全国二手车交易新的游戏规则。 4）汽车厂商的多重促销手段，让车主受益。随着汽车国产化技术的成熟，以及限购政策的制约，汽车厂商把二手车置换左右角逐的主战场，并配合国家出台的政策补贴，纷纷在打出降价的同时，又推出了“原价”置换，置换送高额补贴，再送礼品或免费活动等4重优惠活动，这是打动众多车主换车冲动的根源。 5）4S店借助电商平台精准有效推广。互联网是目前信息传导最快，最有效，性价比最高的新媒体，很多汽车厂商都把它作为推广的主发布地，特别包括卡酷汽车网，太平洋汽车，汽车之家，爱卡汽车，网易汽车，搜狐汽车，新浪汽车，这八大受众高的垂直媒体，不但给车主带来了丰富的汽车生活享受，也给汽车厂商带来高转化率的投资回报。 2、二手车置换流程 二手车置换有两种形式，其一是以旧换新，其二是依旧换旧。 旧车置换旧车是二手车置换中的一种，而且就是一个很字面上的意思，拿自己的旧车直接置换旧车。目前，4S店较少开展以旧换旧业务，随着二手车置换业不断的发展壮大，不少人也开始旧车置换旧车，即用自己年份久的旧车换个较新的二手车，还有不少人喜欢体验不同车的感受，这种情况下，旧车置换旧车最划算。 二手车置换不同于以往的二手车市场内经纪公司单纯的买卖业务，而是消费者用二手车的残余价值折抵一部分新车的车款从品牌4S店处购买新车的业务，俗称“以旧换新”。其置换流程，如图5-3所示。1）给出二手车评估价格 置换客户把汽车及相关资料提供给4S店 ，评估人员根据现有二手车市场价格行情、当前新车价格、车况及使用年限等资料对二手车进行综合分析、评估，初步拟定价格。 对于车辆评估，在进行二手车置换之前，首先需要了解二手车的价格，提前评估车辆，做到心中有数。但如果你是一个外行，不妨在置换前多参考一些评估价格，可以直接将车开到有一定品牌知名度和实力的二手车经纪公司进行实际评估，或者也可以以买方的口吻询问二手车商同配置年份车况的二手车卖价在多少，一般置换中心给出的价格在这个区间之内。 2）选择新车并商定售价 在考虑二手车置换的时候，相必你已经有了一款相对喜欢的新车了吧，但是充分了解该车的信息也显得尤为重要。比如，新车价格，近期的优惠活动及其优惠幅度。最为置换中优惠幅度较小的新车，多掌握一些信息，就能多节省一些钱啦！ 3）签订二手车购销协议以及置换协议。 置换二手车的钱款直接冲抵新车的车款，顾客补足新车差价后，办理提车手续，或由二手车置换授权经营商的销售顾问协助在指定的经营商处提取所订车辆，二手车置换