毕业生纪念册(山东局成功案例)[资料].ppt

毕业生纪念册;主要内容;一、毕业生纪念册完成情况 ;毕业生纪念册开发情况;产品介绍 ;《毕业生纪念册》产品介绍;内容一般包含： 学校简介 校长寄语 办学理念（校训、校风、教风、学风、校歌等） 学校荣誉（证书、奖牌、领导关怀） 校园风采 校领导合影 教师合影 毕业班级合影 师生通讯录 老师同学寄语、留言板等 ;;;;;产品设计策略; 2.体现纪念价值。设置毕业班级师生合影、互赠留言等内容，充分满足同学师生之间毕业留念的心理需求。 ; 3.体现实用价值 设置毕业师生通讯录，包含姓名、家庭住址、联系电话、QQ号等内容，可作为通讯资料长期保存。; 4.体现差异化 可同时推出普通版和豪华版纪念册供客户选择。豪华版可增加硬壳封套或个性化版面。如，为提高纪念收藏价值，可定制校园明信片、纪念邮戳、个性化邮票等，为满足城市校园市场电子化需求，附带电子相册（光盘）等;开发策略及组织实施;版式规格建议：横版大度16开（适合放置班级合影并确保头像清晰），彩色印刷，封面采用250克铜版纸，覆亚膜，内页使用157克铜版纸，一般10-20页，20-40个版面。 定价原则：根据产品规格、印制数量及目标消费群体接受能力定价，业务毛利润建议在30%以上。 定价建议：标准版200册起印，500册以内20—30元/本；500册以上15—25元/本。豪华版定价可按照制作成本及利润率要求倒推确定，一般定价约50元以上。; 根据对各类校园市场需求分析，结合部分局开发经验及现有客户构成情况，初、高中及中等职业院校市场的客户开发成功率较高，可确定为主攻市场。其次为小学和高等院校市场。此外，党校、成人教育、行业短期培训、校友会等市场可作为延伸市场进行拓展开发。;明确主战场 ;公关：找准学校，携带样册 预定：学校组织，自愿购买，预定交款 索取资料：学校简介，校园风貌图片 组织班级集体照片：从照相馆请专人前往拍照 设计： 印制： 交付收款;运作时间 2012年3月至2012年7月 开发主体： 函件专职营销、综合营销、支局长;;成功案例 ;方式一：由学校统一定制，毕业学生自愿出资购买;切入点：移动公司亟待拓展中小学生市场 运作方式???市局函件广告局及9个县市区局均与当地移动达成合作共识，由移动出资赞助，免费向小学、初中毕业生赠送毕业生纪念册，移动公司可在纪念册上做形象宣传，另随毕业生纪念册附赠移动电话卡一枚，形成多方满意、多方共赢的良好局面，共计形成收入103.5万元 。 其中，寿光局与当地移动公司赞助制作了1万本毕业生纪念册，免费赠送给应届毕业生，每本33元，实现收入33万元，收入规模居全省首位。 ;;莒县局在近几年的毕业生纪念册项目中，均取得了不俗的业绩，2010年莒县一中毕业生纪念册由一中自行招商莒县人民医院2000元，用于抵消学生的购买成本，医院可在纪念册上做形象宣传。; 莱山局为做好该业务的开发，扩大规模，不等不靠，在4月份就与辖区内各高校积极接触，在正常的招生商函，录取通知书特快业务，毕业生包裹业务，夹寄卡业务外，对毕业生纪念册实行早设计早公关早定稿，并争取通过学校买断赠送学生的方式发行，受到广大师生的欢迎，业务量较去年同期实现大幅增长，增幅高达20%，共制作约8000多册，实现收入21.28万元。;针对毕业生数量较少的学校，可设计制作通用型毕业纪念册进行销售。有效解决个性化定制小批量成本偏高的问题。;鲁东大学为党政机关干部举办培训班，每期时间为2-3个月，以往都是培训班为学员制作通讯录等在培训班结束时发给学员，烟台市函件广告局营销人员从此发现契机，推介其使用毕业生纪念册，以此能够更好的加深学员间的友谊，并且更加具有纪念意义，客户最终同意每期培训班结束都制作一批毕业生纪念册，共制作3期，每期约60本，共实现收入1.8万元。;吉林大学烟台校友会通讯录;烟台芝罘区局针对航院飞行大队毕业生人数不足200人，且学生对价格不在意的情况，提出了制作画册式的个性化纪念册，打造成专属于飞大毕业班的个性化《毕业生画册》，内含每位同学的个性化照片，并添加个性化邮票，每册100多P，由学生出资购买，深获学生喜爱和认可。 毕业画册在毕业晚会现场由院领导亲自发放到毕业生的手中，意义深远、深获好评、得到了飞行大队领导的一致认可，并批示《毕业生画册》将作为唯一的毕业留念载体在飞大中延续下去，形成长期合作关系。 2011年共制作150本，实现收入3.6万余元。;