洗面奶定位差异（第二题定位差异）.pptVIP

洗面奶基本知识 洗面奶是一种高级洗脸剂。品质优良的洗面奶应该具有清洁、营养、保护皮肤的功效。 用于清洁、营养、保护人体皮肤的化妆品称为清洁类化妆品。清洁类化妆品主要有清洁蜜（洗面奶、洁面乳、洗颜霜）、清洁霜、磨面膏、清洁喱、清洁面膜、沐浴化妆品等。在清洁类化妆品中，目前销量最大的是洗面奶。 ?由于用洗面奶洗脸卸妆具有极好的洁肤保健功效，具有用香皂洁肤无可比拟之优点，因此深受消费者的青睐。 ? 妮维雅 欧莱雅 旁氏 ---毛孔细致洗颜泥、水油平衡洗颜泥、深层清洁洗颜泥和清痘洁面乳，适合油性/混合质的人群。 碧欧泉与旁氏的广告差异 “简单的奢华”，依托自然的本质、高科技科研背景以及随和自由的生活主张，打造属于消费者自己的护肤产品，真正享受完美的都市精英生活。 因爱美的人而存在面向各个不同阶层的大众产品，价格适中而实用。 碧欧泉与旁氏的包装差异 花俏惊艳夺目，大众的口味 简单精致沉稳奢华，精英的风格 总结 Click to edit title 洗面奶市场十分广大，但竞争也十分激烈。品牌和产品都有着不同的市场定位，面向不同的消费人群。洗面奶市场的市场细分大致有：1、性别角度：男士与女士 2、肤质角度：油性、干性、混合性 3、功效角度：美白、祛斑、保湿、控油、祛痘 4、收入：高收入、中低收入 5、人群：学生、职场新人、都市精英、中年家庭主妇等。 企业选择不同的细分市场，并针对细分市场内的消费者开发产品，从产品的理念、配方、包装设计、广告宣传来打造符合该细分市场产品和品牌形象，从而占据洗面奶市场的一定份额。 LOGO LOGO 洗面奶 市场定位差异化 市场细分 3. 2. 1. 性别 功效 目标群体 从性别角度 洗面奶 市场 男士 洗面奶 市场 女士 洗面奶 市场 两大品牌男女产品比较 男士与女士产品的差异 妮维雅 欧莱雅 产品比较 妮维雅男士女士产品区别 男士 价格在20到40之间，主要是控油，焕白亮肤。 女士 种类繁多，有适合不同肤质的下的系列，美白，祛痘等等，更多的是和爽肤水，精华液以套装形式出售，价格明显高于男士。 欧莱雅 女士 男士 建立了男士官网，有系列产品，并且分有清结和护肤，针对性更强，种类也更多。价格在50到200 女士品种繁多，有不同系列的选择 总结 男士与女士洗面奶的差别 男士的洗面奶清洁力会比女士洗面奶的强，通常男士洗面奶控油的成分会重，女士的较柔和。女士洗面奶通常以套装出售，价格也较高，包装精美。根据不同的肤质，不同的需求，女士的洗面奶也是品种多样；男士的相对单一，着重在控油。 洗面奶分类 泡沫型 无泡型 溶剂型 三种类型洗面奶的主要功效 溶剂型 无泡型 泡沫型 通过表面活性剂对油脂的乳化能力而达到清洁效果。这类产品对水溶型污垢的清洁能力比较强 靠油与油的溶解能力来去除油性污垢，它主要针对油性污垢，所以一般都是一些卸妆油，清洁霜 既使用了适量油份也含有部分表面活性剂。是一种综合类产品 泡沫型子分类 泡沫型洗面奶 子分类 美白洁面保湿 深层净肤控油 修面洁肤 清脂祛痘 Click to edit title 泡沫型的子分类 美白洁面保湿 代表品牌:妮维雅 产品：妮维雅晶纯皙白泡沫洁面乳 深层净肤控油洁面乳 代表品牌：玫琳凯 产品：Marykay/玫琳凯 深层清洁乳 Click to edit title 泡沫型的子分类 修面洁肤洗面乳 代表品牌:Avene/雅漾 产品：Avene雅漾修护洁面乳 清脂祛痘洁面乳 代表品牌：自然堂 产品：自然堂 清脂祛痘洁面霜 溶剂型子分类 溶剂型 保湿?抗皱?提拉紧致 欧莱雅 溶剂型 深层去污 滋润 美肤 资生堂 溶剂型 去油脂 尘垢 伍草集 溶剂型子分类 欧莱雅 复颜洁面乳 洗颜专科清柔卸妆洁面乳 佰草集清洁霜 无泡型洗面奶 代表品牌：自然堂 产品：玫瑰果净活洁面乳 Sub title 美白保湿 针对不同肤质 产品类型 中性干性 油性混合性 所有肤质 成人肤质 旁氏 ····洗颜泥 丁家宜 ···滋养配方 …补水配方 深层精华乳 露得清 深层柔珠洗面乳 细白洗面奶 卡尼尔 深层纯净毛孔 清透柔珠洁面乳 水润凝护泡沫面乳 丁家宜---毛孔清透洁面乳（补水配方）适用混合性、油性肤质，毛孔清透洁面乳（滋养配方）适合中性至干性肤质，深层净化洁面乳适用各种肤质。 露得清------深层柔珠洗面乳适用所有肤质，细白洗面奶适用于成人肤质 人群差异化 中年妇女 都市精英 A B 学生族 D 职场新秀 C 高收入，追求 品质 偏爱大品牌， 青春朝气，没有独立经济收入，受经济条件约束，时尚意识强 对于潮流时尚感受较低，主要用于普通日常清洁