消费行为学案例分析.ppt

读了知音让你知道什么叫做生活，让你更好的了解你自己 案例讨论 王岐 戴刘祥 王辰 吴咪丽 鲍国珺 陈梦怡 左龙 董鸽宇 杜辰 王勇 “远山”健身俱乐部 你对你当前的身材满意吗？你想自己的身材成为理想中那样么？你想你的身材有所改善吗？你想把你自己的完美身材展现在众人面前吗？如果你想，那么请来远山健身俱乐部，我还你一个人完美的自我。 罗尼库尔曼 - 社会的自我： 一个令人厌烦的人可能会影响我们的购买行为 “爱玛”自行车 合理代言人——周杰伦 选择周杰伦作为形象代言人的理由有如下两个： 一、周杰伦在年轻群体中的知名度较高，而爱玛自行车主要的产品市场就是那些还暂时购买不了轿车的年轻一族。 二、用周杰伦做品牌代言人很好的使品牌名人化。产品的本身的形象定位就是有活力的。 关注艾玛自行车就是关注周杰伦， 合理代言人——成龙 成龙在人们心目中具有稳重，有责任感的形象，这一形象很好的体现了企业想要对消费者说的话。爱玛企业将为每一位消费者提供购前，购中，购后全方位的服务。广大使用该产品的消费者对产品安全性能等各个方面将是很安心的心态。 艾玛钟爱一生 首先作为民族品牌它不适合找其他国家的明星作为代言人，如寻找韩国明星朴海镇代言就不合适。会让消费者很抵触。 不合理代言人 不合理代言人——张国立 产品形象必须和明星气质相匹配，张国立在公众心目中并不是一个活跃的，年轻的形象，他更多的是伦理化的中老年形象。而爱玛产品注重于给年轻一代消费者，而为了吸引年轻消费者，必须选择年轻人喜欢，追逐的明星比较合适。 “爱家”旅行包 孙红雷说，爱家旅行包坚固耐用，以前一年换五个包麻烦！现在有了爱家旅行包，一包顶过去五个包，走十里路不费劲，爱家旅行包你别说还真对得起咱这次旅行。 背爱家旅行包让你有孙红雷的的魅力 得了，我就选他了 知音杂志 蒋雯丽给大家的感觉非常和蔼可亲，让人有种与之倾诉的冲动，与知音杂志的主题很符合。与此同时知音杂志的主要消费群体为中年男女，与蒋雯丽的年龄家境相仿，容易与消费者形成心灵上的共鸣。 虽然看上去青春靓丽，但是给人感觉是个不谙世事的小孩，让人无法产生与之沟通的意愿，与知音杂志主旨背道而驰。 思考者、信仰者：理想动机驱动 这一类人他们他们选择熟悉的产品和品牌，特别喜欢和忠诚使用本国的产品 远山俱乐部，强健中国人 成就者、奋勉者: 受成就动机驱动 这种人喜欢已有的品牌，易向别人显示自己的成功，而这一类人对省时的产品非常感兴趣 短期塑造你完美身材，尽在远山俱乐部 体验者、制造者 ：受自我表现动机驱动 这一类人主要是年轻的消费者，喜欢追求新鲜事物， 想要体验全球必威体育精装版最酷的健身项目就来“远山”， 创新者 这一类人追求高档的消费和产品 我们有一流的服务、一流的设施，培养出一流的你 生存者 这类消费者往往资源比较匮乏。总是喜欢打折的商品 我们所选用的健身器材全是中国驰名商标，健身器材安全系数高，如果你办一年的卡，我送你一年，优惠等你来。。。