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中国市场上传销直销和直复营销分析 　　[摘要]在这个信息大爆炸的社会里，随着知识经济的发展，人类的交易方式已经发生了翻天覆地的变化。不同的交易方式在不同的社会环境中产生，它们就并不适应所有的社会环境。直复营销在中国得到发展，但是直销和传销在美国和西方发达国家的发展速度相当惊人，并为之带来了巨额利润，而它们在中国就得不到发展，甚至被视为非法的，我们有必要分析其中的奥秘。 　　[关键词]直销；直复营销；传销；中国市场 　　中图分类号：F12 文献标识码：A 文章编号：1006-0278（2013）02-016-02 　　一、中国市场上的销售方式现状 　　自给自足的小农经济体制一直伴随着中国经济的发展，直到近代帝国主义的入侵才改变了我国的这一经济体制。在最近的几十年里中国在经济体制上作出了改革，使得计划经济体制顺利过渡到市场经济体制。经历了这么多的打击和改革，如今我国市场上已经拥有适合我国经济发展的经济体系。我国市场上的交易方式由一手交钱一手交货的传统方式逐步演变成无纸化、虚拟化、便利化的复合方式，这一变化也为我们带来了几种特殊的销售方式（直销、直复营销、传销）。目前在我国的市场上存在传统的销售方式、推销、直销、传销、非法传销等多种销售方式，这使得中国市场呈现复杂的状态，不利于经济和社会的发展，所以政府正极力的阻止非法传销活动。 　　二、中国市场上的传销 　　传销是传销组织通过多层次、独立传销商来销售或提供劳务，每个传销员除了将货物销售以赚取利润外，还可以介绍、训练他人为新的传销人，并建立新的销售网络来销售公司货物，在公司获取更多利润的同时，每个传销员也在自己的销售网络中获取相应的差额。中国人一听到传销就会联想到洗脑、邪教等等，其实传销业是一个正当的行业。 　　从美国雅芳美容公司在1990年正式以传销申请注册公司，传销在中国市场上的历史并不是那么华丽，经历了坎坷时段后，终迎来了传销业的春天。由于一些非法传销公司看到传销公司在中国的发展前途，更多的非法传销公司如雨后春笋一般的在中国发展起来。随着非法传销的到来，给中国经济市场带来了???定的负面影响，政府就慢慢干预传销公司的发展，直至停止一切传销活动。这是传销业在中国市场上最难堪的一段历史，但是后来政府鼓励传销公司转型，雅芳、完美、天狮等在转型运作上取得了很大的成功，这也为以后传销业在中国市场上的发展起到了重要作用。 　　传销业之所以会在中国发展艰难，甚至一度被停止，跟中国的社会文化是区分不开的，主要是由以下几个方面引起的：1.中国人喜欢热闹，盲目跟从。传销在进入中国市场上就出现了问题，传销者并没有客观的像被传销者宣传其企业文化，通常会夸大其的好处，会给他人带来暴利，而没有讲述其不利的一面，并不是每一个人都可以从事传销的。就这样传销得到了不少中国的青睐，都纷纷进入所谓的暴富美梦中，这样也使得原本不成熟的传销业变得扭曲起来，同时给非法传销进入提供了机会。2.中国人爱面子，是一个关系的国度。一旦一个人做起了传销，那么身边的人往往都会“沾光”。同学、同事、亲戚、朋友甚至家里都会被卷入其中，就好像骨牌效应，使得传销遍布中国，也使得其不健康的发展起来了。3.传销不受媒体的欢迎。由于媒体主要以为企业宣传而获取的广告费生存的，但是传销却是以传销员口头宣传为自己宣传，而不是不媒体宣传，这样就不会给媒体带来利润，自然会受到媒体的攻击。原本就没有在中国站住脚的传销业受到强大的媒体的负面报道，无疑会给传销业的发展带来一定的阻力。4.非法传销或老鼠会的影响。由于传销业在中国还不够成熟及中国的经济环境的原因，而导致老鼠会有机可乘。所谓的老鼠会就是打着传销的幌子出现在中国市场上，它表面上看似和传销差不多，但是却与传销有着本质的区别。传销与老鼠会的区别在于：1.传销员进入公司无需入会费，老鼠会的员工在其进入公司需要交一些入会费。2.传销公司的是出于长期发展的动机，老鼠会是出于短期谋利的动机。3.传销公司的利益来源是少量的佣金和物美价廉的产品等，老鼠会没有自己的产品，利益来源于员工的入会费和拉人头的分成等。4.传销公司有利于提高社会经济的发展，老鼠会会造成经济危害和伦理危害等。 　　传销在中国的发展并不顺利，一方面由于受上面几个方面的影响，另一方面是出于自身的方面的影响——宣传一夜暴富思想，过于急功近利。传销业是一个正当的行业，它能为社会带来福利，我们不要一味的否定传销，要理性面对传销。我们所怕的是老鼠会，而不是传销，你看看传销与直销在西方发达国家取得的成就就可以理解中国不能完全否定传销业了。 　　三、中国市场上的直销 　　直销是指制造商通过直销员把产品直接销售给消费者，无中间环节。直销在美国以及西方发达国家取得了很大的成功，比如戴尔公司的直销方式就是直销业的一个典范。直销和传销一样，都出现