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企业微博营销中广告运用及分析 　　【摘 要】企业微博处处渗透着企业广告的宣传。在激发受众关注和认可的前提下，企业微博的广告必须不断创新、完善形式，才能保持有效和聚焦。具体表现为微博自身软广告植入、借助新浪微博的活动平台进行广告露出和宣传、借势重大活动传播企业理念三个角度的综合运用，达到企业微博营销中广告传播的效果和目的。 　　【关键词】企业微博 营销广告 金立手机 　　让有效、亲和的营销提升企业认知度，使企业形象和理念深入渗透到消费者心中，是企业追求的目标。在这个微博高速发展的时代，如何通过微博提升企业品牌价值，在微博营销中打一场胜仗，是很多企业都在探索的问题。而在营销中更为关键的一个问题是，怎样才能使企业广告的插入与企业形象的露出深入消费者心中转而形成品牌力和购买驱动力，而不是被消费者所厌恶。 　　一、微博营销广告的可行性及意义 　　在微博平台上，一则有创意的广告和新颖的传播方式，不仅会激发消费者对于产品信息的关注甚至购买欲望，而且在一定程度上可以将企业的形象和信誉渗透到消费者心中，可谓一箭双雕。 　　据CIC①和新浪今年发布的《2012 企业微博白皮书》的调查显示，6成新浪微博用户因看到某条博文信息而产生实际购买行为，9成用户有过有哪些信誉好的足球投注网站行为，高学历用户会更有意去有哪些信誉好的足球投注网站相关信息，而更多的有哪些信誉好的足球投注网站激发了他们的购买行为。这些都使相关企业可以在微博平台上开辟销售市场的潜在用户群。②在2010年7月-9月，群邑中国和新生代市场监测机构联合开展的一项针对微博的研究数据显示，有65%的人曾在微博上追随过品牌，当这些人看到这个品牌有新信息时，会转发和关注，另外他们会将品牌纳入自己的日常关注内容中，会参与这个品牌的活动。究其深层原因，调查显示，占74%的比例的人是因为喜欢这个品牌，其次有46.5%的人喜欢源于这个品牌发起的有趣互动的活动。与此同时，83%的参与调查微博用户表示，在微博中可以收纳企业有关产品和品牌的信息。而对别人微博里提到的品牌信息，用户表示不会太反感，那些会关注品牌信息，并觉得这些信息更有吸引力的用户占到50%和35%，只有10%的人表??反感。③两组数据，都说明企业微博营销有着广阔的机会，也为企业微博广告的推广提供了一定的可行性。 　　另一角度，作为平台运营的新浪也有新的发展和动作。8月16日下午新浪公布截至2012年6月30日的第二季度未经审计的财务报告。2012年第二季度，新浪微博广告营收超过1000万美元。④这一消息的发布证明，随着新浪微博运营的成熟和广告体系的细分，越来越多的企业开始在新浪平台上投放硬广告。 　　无论是企业自身微博营销中企业信息和形象的软广告的渗入，还是在新浪微博平台上投放硬广告，都有着发展的空间和前景，但前提是如何把握好度，针对企业微博特性，有的放矢。 　　二、基于金立手机系列微博谈营销中广告的运用和分析 　　我们可以套用Twitter CEO Evan Will- 　　iams的话，目前的首要任务是获得更多的用户，我们的投资者比我们更有耐心，我们不急于赚钱，那只是早晚的事情。无疑企业微博营销主要走这样一条“先服务，后营销”道路。⑤在企业微博营销广告推广中，以服务受众为目的，带去受众喜爱的信息，才能得到更多的注意力。 　　怎么进行微博营销，又如何在营销中充分发挥广告的作用，让广告尽可能的为受众接受并达到预期效果，是目前所有企业微博都在追求和探索的一件事情。本文试从金立官方微博自身广告渗透、新浪平台的运用和借助重大事件宣传三个角度来阐释微博营销中广告的运用。 　　1、金立企业微博自身的软广告植入和渗透 　　（1）日常微博内容发布中3I原则运用。企业微博与明星微博不同，不可能随便一条新闻加配图就可以引起上万的转发。在企业微博的运营中，谈话的内容既要有“嚼头”，又要与企业相关，缺失任一点都达不到营销的效果。因此必须注意内容的“3I原则”——interesting（有趣）、interest（利益）、individuality（个性）。⑥只有以足够新意、有趣的创意来吸引人、有实用性的信息能够向用户提供一定的帮助、内容自成体系并具有自身个性化标签，这样的微博内容才能引起共鸣。 　　整合营销传播之父舒尔茨说：在同质化的市场竞争中，唯有传播能够创造出差异化的品牌竞争优势。在金立企业系列微博中，可以看到通过微博内容实现对粉丝的黏着。“看到企鹅的弹窗，震惊了，明日全国大部分地区气温将下降6至10℃，局部可达12℃，部分地区有大到暴雪。亲们，明日抱团取暖。”“你有多久没去旅行了？忙碌的生活，是不是让你忘记如何旅行？其实旅行不一定非要远行，周末到了，抛掉烦恼，路上走走吧，让心一直在行走的路上。”一个简单的问候、一个善意的提醒，有趣又不失意义，人性化又不呆板，都可以拉近与受众的距离，感受到企业微博的