企业联合重组乐清样本.docVIP

企业联合重组乐清样本 　　温州乐清——浙江东南部的一个县级市，面积几乎才是浙江省百分之一。然而，就是在这片巴掌大的土地上，却生长着民营经济中的“活跃分子”。伴随着改革开放的东风，一批低压电器、电子、机械、服装、皮革企业如雨后春笋般出现，为其提供配套服务的包装企业也迎来了春天。他们逐渐形成一个强大的阵营，经济总量在全市工业经济结构中已占较大的比例。 　　然而，包装行业的高利润、低门槛在吸引着优质新企业不断加入的同时，也夹杂着一些无证、无厂房、无设备的“三无”企业。队伍鱼龙混杂、重复建设加剧，乐清包装行业暗藏危机。 　　终于有一天，市场消化不动了，和绝大多数地区一样，有限的市场空间再也无力容纳源源不断的包装供给。产能过剩、产品缺乏核心竞争力成为乐清包装企业成长的“内伤”，来自产业链条的“上挤”、“下压”也使企业处境雪上加霜。他们深陷价格战的沼泽，有的干脆放弃主业，另谋出路，粗放式增长方式优势消失殆尽。 　　乐清包装行业就像一艘在大海上航行日久的巨轮，已到达了十字路口。未来的发展出路在哪里？ 　　选择：整合重组 　　为数众多的包装企业为整合重组提供了选择的空间，同区域内的并肩作战，使他们彼此知根知底；而同样成长于乐清这片热土的外行业精英——正泰、德力西等企业集团的重组实践，则为他们提供了近距离学习的最佳样本。通过自愿结合、选择伙伴、重组资源，乐清包装企业走出了一条以整合重组为基础的成长道路。不同于之前的自然成长，这种成长方式并不强调新建增量，而是通过优化存量结构的方式，重新盘活资源，迅速做大做强。 　　从2005年开始，先后有14家包装企业通过整合重组，形成了如今乐清的4家行业龙头企业。作为走在前列的“弄潮儿”，让我们记住他们的名字：浙江金石包装有限公司、温州临港包装有限公司、新盟包装装潢有限公司、温州深发印务有限公司。 　　整合之后，企业规模扩大了、实力增强了，原来买不起的设备现在能出手了，原来承揽不了的业务现在敢拍胸脯了，甚至与供应商谈判也底气足了。于是，我们收到了以下这份令人欣喜的成绩单：金石包装年产值由2006年的8000万增至如今的6亿多元；临港包装年产值由2008年的6200万元增至如今的2亿多元；新盟包装2010年开始重组时年产值为9000万元，如今增至3亿多元。 　　行动：四次重组 　　第一次重组：金石包装快速成长为百强企业 　　浙江金石包装有限公司长期精耕于软包装领域。2005年，在协会出面引导下，成功兼并了温州市乐天铝箔有限公司，2006年又兼并了温州金信铝箔容器有限公司，实力迅速增长，并在嘉兴市创办了金石包装（嘉兴）有限公司、嘉兴雁荡包装有限公司、金石天津科技园等。 　　重组后的金石包装发展迅猛，从软包装起步，逐步扩大产品种类，除专注于核心产品的研发外，还将产品线延伸至乳品容器领域，先后推出了纸容器、塑料容器以及玻璃瓶，它的客户范围也从乳品行业扩大至日用化妆品、医药、食品等领域，客户群中不乏蒙牛、伊利、光明、欧莱雅、玛氏等知名品牌。 　　整体实力的提升，也为公司进行产品研发提供了支撑。如今金石包装已经拥有38项国家专利，两项产品被认定为处于行业领先水平。目前，金石包装生产的牛奶封口膜已经占据了全国市场份额的70%，酸奶盖膜也已占据全国市场份额的50%以上；公司每年产值以30%的速度增长，在2012年达到近6.3亿元。金石包装连续多年入列“中国印刷企业100强排行榜”，同时获得“中国软包装最具发展潜力综合实力奖”、浙江省名牌产品等荣誉；公司总经理孙国锦亦获得温州市“2010年度十大经济人物”称号。这些成绩的取得，都与金石包装走整合重组道路、迅速壮大实力密不可分。 　　第二次重组：临港包装的诞生与发展 　　乐清当地对瓦楞纸板需求量很大，而本地的瓦楞纸板生产企业大多规模小，难以满足客户需求，区域竞争力不强，导致当地大部分瓦楞纸箱企业要到周边县、市订购瓦楞纸板。乐清的瓦楞纸板市场面临周边县、市两面夹攻的激烈竞争局势。 　　协会在综合分析乐清瓦楞纸板产业的现实状况后，积极与企业商讨发展之路，决定再次走企业联合道路，努力实现产业的转型升级。2008年，在协会指导和企业努力下，乐清市福泰包装有限公司、黄华港包装公司、永固包装有限公司三家企业进行了重组整合，创办了温州临港包装有限公司，成立当年产值就达到2.1亿元，是兼并前3家企业总产值的3倍，大大增强了市场竞争力，提升了品牌知名度，扩大了产品在本土市场的占有率。 　　兼并之后，临港包装加大了在瓦楞纸板生产方面的人力、物力、财力及技术投入，同时更加注重建立良好的售后服务和产品设计开发体系，为客户提供设计、采购、运输、售后反馈等一条龙服务，客户足不出户就能得到优质的产品和良好的服务。 　　第三次重组：抱团联合成立新盟包装 　　早在2009年