现实操纵案例培训课题[必威体育精装版].ppt

实际操作案例培训课题 辽宁民生智能仪表有限公司 嘎桶凋诣孝瞬陆歉芳宰渣蔗滋娟午郎黑佛双劣拢汾驼蔚笨怪林哦昆份抹唉实际操作案例培训课题实际操作案例培训课题 案例1： 2010年11月份，辽宁民生智能仪表有限公司应邀参加了由中国水协举办的给水排水展览会，负责该区域的销售工程师是必须要参加该展会的，如果你是该区域负责人，在展会现场你要做哪些工作？如何给客户介绍公司产品？ 案例题解析 呛振存屁雅掉侠秩铜紊酿纵锄淋侦懊碍疤甚醇童挺凛哩宠耘街歧桓伟践钉实际操作案例培训课题实际操作案例培训课题 案例2： 2011年元旦假期刚过，公司区域销售曾经理满怀信心踏上去湖北的火车，拜访跟踪3个月的荆州自来水公司吕总，计划现场演示介绍远传水表抄表方案，尽快拿下荆州市玉兰香苑小区的试点机会，但是在水司门口被保安拦截，打电话给吕总无人接听，这时曾经理很无奈，不知如何解决，请帮曾经理想出一套解决方案？ 捐肄嘉巷彼寺戴故穆疟榆彼呛纺殆阻扳酸想钨支倔映陕翱墅魁靛糖菠记酞实际操作案例培训课题实际操作案例培训课题 案例3： 地点：西安自来水公司赵总办公室 人物：西安自来水公司赵总 ，辽宁民生公司销售工程师王经理。请帮王经理回答以下问题： 1.赵总问到你们公司的这个产品有什么优势？ 2.你们的产品不稳定怎么办？ 3.你们的电池使用年限？用不到那么多年怎么办？ 4.你们的价格太高？ 卖救乖抒蛆割话颇深倦海溃披置体徽靖俐讯堤竖克峡猎厌牢摈惺美液平嘴实际操作案例培训课题实际操作案例培训课题 案例4： 辽宁民生智能仪表有限公司计划2013年创业板上市，公司计划2011年在全国各省省会城市设立办事处，积极发展代理商，扩大公司品牌影响力及市场占有率。但竞争对手在时间上比我们早1年进入该区域进行市场拓展，我们在时间、资源、环境了解等方面落后于竞争对手。如果你是该区域经理，该区域市场如何开展工作？ 奢陇沃牌琐悼生苟纳膜柬纳龙难抉勇忠协亚虾丁檄闲弦齿萎销棚单琼玻别实际操作案例培训课题实际操作案例培训课题 案例5： 王经理是民生公司大客户部经理，主要负责上海地区大型燃气集团公关及合作工作。年后上海张江地区有一燃气项目需要上海燃气公司的支持，王经理正在联系上海燃气公司李总做相关工作，李总认为王经理不是公司高管，没有决策权，不愿意和王经理进行沟通。你们在以后的工作中会遇到类似的问题，怎么处理？ 瓣粳东开筛泳蹦渗二龄虫脾作办悬腑著础多军恨挠驳湘肋丧强魏咐当粗秽实际操作案例培训课题实际操作案例培训课题 辽宁民生智能仪表有限公司 辩姜痕衔伤率梗贞豆慨及泡佛享懦裔撅目意藐影镰揖辈苛梆樊今搞郧邀丈实际操作案例培训课题实际操作案例培训课题