珠宝产业分析-20101022.ppt

产业分析——总结 从外部分析看，越王正面临重大发展机遇，但也面临着巨大的挑战 产业分析 中国黄金珠宝市场规模较大，且未来还有10倍以上的发展空间 伴随着中国经济腾飞和消费升级，中国黄金珠宝市场将会继续保持较高速度增长 珠宝产业较为分散，但依然存在着产生较大规模企业的土壤 从全球商业模式看，行业内分为三种模式：渠道商、品牌商和并购商 从珠宝零售行业来看，定位与品牌、渠道 、资本、运营管理能力为珠宝零售行业竞争要点，上述竞争要点的背后人力资源、企业文化和企业家的竞争 目前国内珠宝行业正处于快速增长的洗牌期，全国性品牌、区域性品牌和地方性品牌三足鼎立，“结构变迁”+“升级”成为珠宝零售业下一阶段的核心命题 群雄逐鹿中国珠宝市场，未来3-5年将是一决高下的重要历史时期 * * 珠宝零售行业竞争要点 优质的渠道资源 对于普通零售商来说，渠道扩张是成长的助推器 优质的渠道资源是稀缺的，一旦占据并会具备先发优势 优质的渠道资源是建立珠宝品牌的重要条件 抢占渠道在行业发展初期具有决定性的意义 相关案例 周大福的千家店计划，周大福马上启动第二轮千家店计划 老凤祥、潮宏基、明牌等珠宝厂商迅速扩张渠道 如何获得上述资源 需要提前进行布局抢占，背后需要有强大的资金与资源支持 领先的品牌有益于获取优质渠道 运用多品牌占据资源 渠道管理与维护能力是渠道资源保持的重要条件 * 珠宝零售行业竞争要点 某珠宝公司多品牌策略对渠道占据方面的作用 店面面积和位置可能是销售额的重要因素 珠宝零售行业竞争要点 领先的品牌 品牌本质上是占据消费者心智资源，心智资源就是消费者一想到某种特定需要，就想到某一品牌！心智资源是最稳定的资源，一旦拥有，非常忠诚 消费者的心智资源也是稀缺的，品牌是公司获取溢价的基础 某一品牌定位一旦在消费者心目中形成，短期内很难改变，品牌由高端向低端转变比较容易，相反则很难 在珠宝行业快速发展过程中，领先的品牌是扩张的利器，具有先发优势 案例：万隆珠宝在萧山区的强势品牌、各个地方品牌的存在 如何获得 在珠宝快速发展时期，渠道数量、质量与布局直接决定了品牌的领先程度 具有独特的定位能够有益于快速获取品牌 高效的运营管理系统是获取和维持品牌的必要条件 品牌的获取需要时间的积累 * 珠宝零售行业竞争要点 高效的运营管理体系 珠宝零售具有零售行业特点，需要高效复杂的运营管理系统：设计、采购、选址、配货、促销、终端管理等多个系统，涉及到多数个决策点 高效的运营管理体系是未来持续发展的基础与保证，一旦形成将会形成领先的竞争优势 如何获得 可能借鉴外部经验，但更主要是靠一个公司持续学习、改进与积累而形成 需要较长时间 需要组织具有很强的学习与创新能力 * 珠宝零售行业竞争要点 资金供给能力 在珠宝业快速发展过程中，珠宝企业自身利润不足以支持公司占据渠道，强大的资金供是支持公司快速发展的基础，同时也是公司竞争优势 企业一旦上市在资本方面则构筑了强大的竞争优势 当前珠宝行业资本非常稀缺，原因是诸多企业不规范运行，无法嫁接资本 如何获得 资金供给分为外部与内部，外部供给主要是来自于原股东之外的股权资本与债务资本，债务资本规模将会与股权资本保持适当比例，外部资本供给取决于公司是否具有发展前途与竞争优势，外部资本供给也取决于公司的规模与实力 内部供给主要是股东的投入，需要股东具有强大的资金实力 * 珠宝零售行业竞争要点 公司价值是资本供给能力的重要影响因素，对于珠宝零售行业来说，其价值主要由三个因素决定 公司价值 高成长与高毛利 占据一定市场份额 高成长 高毛利 品牌溢价 核心团队从业经历和素质 核心团队组成结构 公司员工素质 企业文化特点与文化强度 核心团队与企业文化 商业模式与可复制性 渠道和终端管理能力 产品开发能力 品牌管理能力 组织与人力资源体系 高成长与高毛利 核心团队与企业文化 商业模式与可复制性 珠宝零售行业竞争要点 多品牌运营管理能力 珠宝零售品牌作为个性消费者产品，单一品牌无法覆盖全部消费者，为实现持续发展，需要实施多品牌战略，必须发育出多品牌运营能力 在珠宝行业快速发展过程中，多品牌可以最大限制的占据稀缺渠道资源 多品牌也可以在采购、生产、渠道、人才培养等方面形成规模经济 如何获得 如果是自主创立，则是原单品牌运营管理能力的自然延伸 如果实施并购，需要具备收购整合能力和资本供给能力 * 品牌定位 价格 百 丽 集 团 Teenmix（天美意） TATA（她他） 以“休闲、运动、时尚、前卫”为设计理念，精心打造休闲型 运动型 活泼型 淑女型个性时尚型等风格的款型，为经济较发达地区的中高档年轻消费者，特别是16—25岁的新新人类。 BELLE（百丽） STACCATO（思加图） JOYPEACE（真美诗） 以“独立、自主、时尚、