电子商务的资源整合与资本 深圳黄金珠宝研究所.所长 高级经济师 曹阳.ppt

据赛迪预计：中国B2B电子商务将进入快速发展阶段，继2006年中国B2B电子商务规模突破1万亿元大关后，未来五年将保持44.6%的复合增长，到2011年B2B电子商务规模将接近7万亿元。 从第三季度各运营商的市场份额来看，阿里巴巴以52.8%位居第一，其次为环球资源的11.8%.根据艾瑞咨询对各家运营商的产品和服务内容研究分析， 发现外贸B2B电子商务的服务贡献了各运营商的主要收入，其中阿里巴巴有70%以上的收入来自国际业务收入，而环球资源和中国制造网均是以外贸为主的 B2B电子商务运营商，这三家的市场份额总和达到69.5%。 推动珠宝业电子商务化发展的因素 宏观经济调控带来的需求。 传统业务渠道再造的需求。 珠宝市场个性消费的需求。 共享资源增值资本的需求。 综合电子商务模式和垂直电子商务模式的PK 在市场快速增长的过程中，由于信息价值最大化和满足用户个性化的要求，电子商务网站的运营模式也面临转变，综合与垂直两种电子商务模式未来将趋于融合。 阿里巴巴 综合电子商务市场的唯一寡头 阿里巴巴是中国最早的电子商务网站之一，凭借地处中小企业最为发达的江浙地区，及全球最大B2B电子商务市场的品牌优势，积累了各个行业的客户数超过2000万，市场占有率超过50%，是综合电子商务市场的唯一寡头。 阿里巴巴虽然通过庞大的信息资源构筑了商务信息网，但由于缺乏对不同行业的理解和对各行业的资源整合，其供求信息存在精准度不高的缺陷，不利于促进商务流程后续环节的撮合。 网盛科技 垂直电子商务的领军者 海通证券的研究报告显示，网盛科技的收入支柱—中国化工网的客户数量超过5700家，在规模以上化工企业的市场占有率超过20%，同时，网盛科技还进入纺织、医药等多个垂直行业，是垂直电子商务的领军者。 网盛科技为代表的垂直网站，着重整合细分行业资源并提供针对性的服务，但由于人为信息归类的误导，使割裂的垂直平台存在信息广泛性不足的缺陷。 三个基本的概念 “眼球经济”与“经营眼球” “为电子而商务”与“为商务而电子” “生产引导流通”与“流通引导生产” “眼球经济”与“经营眼球” 所谓的“眼球经济” 是把登录网站的人数定义为网站本身的经济基础的做法。网站将免费作为吸引客户的利器。但这些访问者根本不是企业的忠诚客户，只是游离客户，这些“眼球”的价值等于零。一旦网站开始收费或是有了其他的改变，这些访问者将会大量流失。所以“眼球黄金论”的前提根本不成立。 网络只有帮别人赚钱自己才能赚钱，所以如何经营好这些“眼球”才是企业发展的关键。? “为电子而商务”与“为商务而电子” 电子商务自诞生以来，许多人对电子商务的理解仅限于技术的角度而不是商务的角度，一味地强调IT的力量而忽视了商务和管理，电子商务在技术与商务上的理解错位。有关资料表明，在国内500家上网企业网站中，有85％的网站所发布的信息有6个月没有更新或添加内容，90％的网站只有总经理照片和企业产品照片。 电子商务是带有技术含量的新商务活动方式，对电子商务应用不能只停留在技术角度上。只有当企业意识到传统的手段制约了自身的发展，因商务而需要“IT?技术”时，所采用的IT技术手段才是真正才是“电子商务”。? “生产引导流通”与“流通引导生产” 在今天，市场经济高度发达、社会生产远大于社会需求，企业的生产就不得不完全听命于市场，按需求组织生产，这就是从“生产引导流通”转变为“流通引导生产”。在这个意义上，消费者已不仅仅是企业产品的购买者，或者服务的接受者，同时还是企业产品（服务）和营销方案的设计者、经营活动的直接参与者和决策者。企业和消费者在主动性方面的一减一加，恰恰是电子商务构建公平、开放的平台后所引起的观念转变。 要实现资源整合、业务整合、信息整合、服务整合，需要整体化的管理和所有中小企业间在日常业务和信息的处理中无处不在的无缝对接。  你不占有渠道资源，别人就会占有，电子商务的商业模式很简单，很容易被复制，这最终导致了渠道资源快速被过度开发，渠道资源被过度开发一个体现就是细分过度。 电子商务的市场定位有三类：一是为企业做电子商务，二是为一般消费者做电子商务，三是为其他（例如：政府、第三方物流等）组织做电子商务。 第一类电子商务的市场定位是比较可行的，企业需要电子商务来拓展自己的业务主体，也需要通过电子商务来对整个供应链体系进行全程的管理，以保证自己的供、产、销一体化进程，实现多方位、全角度赢利的目的。 第二、三类电子商务市场涉及面比较广，需要有一定的宏观支持以及各种条件的成熟。 网上交易与传统业务整合是未来的发展方向 现在的电子商务还停留在交易双方的供求信息匹配阶段，而相关的信息服务并没有实现整合，如双方在线上达成交易之后，包括