画好十张图,提升签单率PPT课件.ppt

画好10张图 提升签单率 * 掌握3个流程10张图 轻松复制 * 流程1：激发需求-3张图 流程2：解决方案-4张图 流程3：拒绝处理-3张图 3流程 10张图 流程1：激发需求 * 幸福快车 收入 意外 疾病 图1-爬坡图 * 贫穷 一般 小康 富裕 2.每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子和配偶 3.是不是每个家庭都是一家之主拉着车往上走呢？ 4.是不是每个家庭都把车拉到山顶了呢？ 1.幸福的生活就像走上坡路，分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段 5.因为一场意外、一场疾病会造成收入中断，是不是车子一定会下滑？ 是不是每个家庭都是一家之主拉着车往上走呢? 图2-走钢丝 * 平安、健康-财富、幸福 意外、疾病-贫穷、家破人亡 一辈子 防护网 1.每个人一出生就走在人生的钢丝绳上 2.钢丝的上面代表平安健康、全家幸福 3.走钢丝时掉下来，代表发生意外、疾病 每个人一出生就走在人生的钢丝绳上，你能保证不掉下来吗？关键是掉下来时谁保护你 4.保险就是钢丝下面的防护网（引入保险产品的概念） 保险产品按保险责任来分一共有8种：身故、重疾、轻度重疾、意外伤残、 意外医疗、住院报销、住院补贴、豁免险。要想啥都管，必须买全险。 单一的保险责任是裸单或者半险，是保而不包。保险你可以不买，但不能不懂。 图3-保险到底保不保险？ * 全险 半险 裸险 1.身故 1.身故 2.重疾 1.身故 2.重疾 3.轻度重疾 4.意外伤害 5.意外医疗 6.住院费用 7.住院日额 8.豁免险 保险是“保而不包” 保险是分类的 图2-平安福夫妻百年好合 * 豁免B\C 2.一方身故或1-3类合同约定的伤残，高额身故赔付并豁免对方保费 1.一方发生合同约定的重疾双方保费豁免 男，30岁 女，30岁 1.举例，一对30岁的夫妻，投保平安福终身寿险，互为投保人、受益人 爱 契约 3.保险是一份爱，把一句空话变成一份爱的契约 5. 如何爱自己：1-6 6.如何爱家人：1-2 我们不仅爱自己，更爱家人，用保单守护爱情，体现爱的真谛 爱自己 爱家人 4.我们不仅爱自己，更爱家人 1.意外医疗 3.重疾保障 2.住院医疗 4.住院日额补贴 5.意外伤残 6.养老补充 备注：平安福主险20万，附加提前给付重大疾病保险10万，附加意外伤害20万，附加意外伤害医疗（B）1万，住院费用医疗保险（B）3份含可选部分，附加20份住院日额（07） 6783.6 30年 2.讲交费：年交保费男6783、女6409元，交费期30年 由于前面推了夫妻互保，再推了保费稍高的智慧星，担心家庭的财务状况难以承受，故再推出一款保费较低的少儿险。 图3-鑫利摇钱树保险计划 * 2岁 三、讲保障 一、讲交费 80岁 1、意外医疗 2、重大疾病 3、意外伤害 4、双豁免 0岁 19岁 3180.14元*20年 63602.8元 1400 20岁 1400 40岁 1400 1400 二、讲领取 祝寿金40000 保单分红 累积生存金 不断增长 1400 备注：鑫利摇钱树保险计划：平安鑫利两全保险（分红型），平安鑫利提前给付重大疾病保险，平安附加意外伤害保险（2008),附加豁免保险费重大疾病保险B，附加豁免保险费重大疾病保险C组成 三讲智慧星保险计划，从摇篮到天堂，一辈子爱的守护，让孩子永记父母之恩 图4-智慧星 * 1.意外医疗 2.重大疾病 3.身故 4.双豁免 15 16 17 4000 4000 4000 18 19 20 21 1.2万 1.2万 1.2万 1.2万 30 60 70 6万 婚嫁金 17万 25万 大学 高中 0 14 7.5万 5000元*15年 智慧星 0岁 年交5000元 交15年 共75000元 1.讲缴费 2.讲领取 3.讲保障 备注：平安智慧星保险计划：由平安智慧星终身寿险（万能型）、平安附加智慧星提前给付重大疾病保险、平安附加无忧 意外伤 害医疗保险（A）或（B）、平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险（B）、平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险 （C）组成。 本课件仅供内部培训 禁止对外使用 流程3：拒绝处理 * 解决客户不了解的疑问，我有社保，我干嘛买保险？ 图1-有社保情况下有无商保对比T形图 * 20年，年交6783元 1.重疾15万 2.住院费用3份 3.住院日额 20份 有新农合无平安福 有新农合有平安福 剩余的3万？ 4.住院日额补贴3.54万 案例 张三，重疾手术花费10万， 住院90天 1.新农合：10万*70%=7万 案例 李四，重疾手术花费10万，住院90天 他可以获得以下项目的报销和给付 1.新农合：报销7万 2.重疾给付15万 3. 住院费用报销1.35万 2.左边讲张三只有新农合的理赔数据 1.我们来做一