禹州天伦锦城竞品市场调研报告.ppt

天伦锦城竞品市场报告 目 录 一、竞品市场分析 二、销售策略建议 竞品市场——竞品区域分布 颍北新区——项目分布 坪山 太合公馆 万丰 铂金翰宫 圣帝金苑 颍河湾 维也纳 金域蓝湾 三德江 金海岸 三德江 美之国 项目名称 体量（万㎡） 产品类型 当期开发 主力户型 价格（元/㎡） 优惠 备注 万丰铂金翰宫 50 高层 三期 95㎡两房 130㎡三房 三期会开发109㎡的三房 4600 全款2，按揭1 禹州最佳楼盘，2013年销售额4.5亿，颍北新区第一个项目，外联活动开展较多，目前剩余20多套三房房源 坪山太合公馆 36 多层、高层 一期 130-150㎡三房，170㎡四房，无两房 4100 全款2，按揭1 15年5月1日交房，人民医院将搬迁至附近 颍河湾 / 高层 一期 / / / 正在施工，未找到售楼部,,工地有10余栋建筑起到7层 圣帝金苑 36 高层 一期 100.7两房，130以上三房，213四房 4300 1万抵3万 准现房，整体户型面积较大，有建材展示区 维也纳金域蓝湾 28.8 高层 一期 130以上三房 4000 按揭优惠3000元 户型设计有送面积，141㎡的房源赠送12㎡面积 三德江金海岸 15.4 高层 一期 115-140㎡三房 / / 未开始销售，准现房，但还未取得预售证 三德江美之国 / 高层 一期 暂时无户型展示 / / 未开始销售，准现房，但还未取得预售证 颍北新区——项目概况 颍北新区——产品面积特征分析 颍北新区三房面积都偏大，集中在130㎡以上，只有铂金翰宫三期配比有109㎡的小三房，但配比较少，三德江金海岸有115㎡左右的三房，但总量也不大。 颍北新区的两房和四房配比都较少；其中两房产品：圣帝金苑100.7㎡中户，铂金翰宫95㎡中户；四房产品：面积都偏大，均在170㎡以上。 颍北新区——单价特征分析 颍北新区项目价格都在4000元/㎡以上，其中铂金翰宫作为颍北新区的明星项目，并且是现房，所以价格比其他项目高出300-600元/㎡左右。 颍北新区——总价特征分析 颍北新区项目： 两房总价：43万左右； 三房总价：集中在50万-65万，其中铂金翰宫的价格范围较大； 四房总价：70万-90万。 颍北新区住宅市场总结 市场特征总结 快速发展，品质盘居多； 颍北新区自然风景优美，生态环境宜居，是禹州的新兴发展区域。 建筑风格单一，同质竞争激烈 板块内项目多为欧式和现代风格建筑，且建筑细节打造一般。 主力去化产品差异化不够 三房面积集中在130平米以上，主力去化产品竞争激烈。 市场需求支撑力度大 从各项目销售情况来看，多数项目去化情况良好，其中万丰铂金翰宫更是禹州市明星楼盘，2013年销售额占禹州房地产总销售额的45%，区域认可度高。 老城区客户是主力消费群 从在售项目成交客源来看，首改和首置占据了大部分比例，成交客户区域特征不明显，职业上以企事业单位工作人员、私营业主、公务员等购买力较强的群体为主，同时也有部分乡镇客户在此区域置业。 东区——项目分布 御湖湾 上东国际 府东花园 贵府花园 阳光国际 学林雅苑 锦绣东方 尚品1698 项目名称 体量（万㎡） 产品类型 当期开发 主力户型 价格（元/㎡） 优惠 备注 御湖湾 30 小高层、高层 二期 130以上三房 4400 优惠1.5万 内部配套有幼儿园，游泳馆，东区热门楼盘 上东国际 / 高层 一期 / / / 售楼部锁门，但里面有人说目前不销售 锦绣东方 30 高层 一期 123-143三房，170以上四房 3900 全款3，按揭2 小区内有村民安置房，一期5栋楼证件齐全，2、3期无证件 尚品1698 / 高层 一期 130㎡以上三房 3700 全款3，按揭2 无证件，禹州较差楼盘 学林雅苑 3.2 3栋高层 尾盘 117㎡两房，140㎡以上三房，190㎡以上四房 4200-4500 全款4，按揭2 学区房，现房发售，周边生活配套比较齐全 府东花园 8 5栋高层 尾盘 140㎡以上三房，200㎡左右四房 4600 无优惠 市政府东临，位置较好，5#还未获得预售证，要求一次性付清 阳光国际 10 高层 一期 113㎡三房，135.140三房 4900 全款2，按揭1 5月17日1#开盘，126套，目前剩余房源不多，10月份开2#，3#，目前排号3万抵5万 贵府花园 16 8栋高层 尾盘 135㎡以上三房 3600 全款3，按揭2 首付40%，交房后办理按揭 东区——项目概况 东区——产品面积特征分析 东区产品： 两房：只有学林雅苑项目有1套117㎡的两房，其余项目暂时无两房供应； 三房：三房的供应面积段主要集中在130-150㎡之间，阳光国际有113㎡，锦绣东方有123