绿地集团2009年济南事业部项目企划报告.ppt

展示中心布置 在展示接待中心设置图书馆，增强项目人文特色 在展示接待中心外围包装 新闻发布会 项目动工典礼+新闻发布会 高尔夫交流会 该赛事将高尔夫运动时尚魅力与浪漫的生活氛围相结合，通过这样的比赛，让更多的人体验回归自然、与健康贴近的贵族运动，同时为上流阶层提供一个交流的场所。 答谢业主 参观世博 为了促进成交，进行相关客户关怀活动行销；新业主成交可以得到世博会门票； 展现开发商的上海背景，又契合世博热潮。 媒体答谢会 冷餐聚会对本地媒体的重视及公关。 活动 植树活动——至尊礼遇，家在绿地 组织业主及意向客户举办植树运动，业主提前参与建设自己家园，生活细节点滴…… 至尊礼遇，易经讲座 针对意向业主进行易经玄学讲座，配合媒体宣传，为意向客户选房装修提供建议。 活动 对项目工程施工质量、施工进度等实行全过程监督，并且参与到项目的重要部份验收、竣工验收及综合竣工验收等过程中。 聘请客户担任工程质量监理员 活动 材料采购是再普通不过的一种商业行为了，招标也是开发商采购时最为常用的一种方式。但本项目开发商却在极其平常的商务活动中，于无形之中向目标客户群展现了项目的卖点，而且卖点明确、实在。 新型节能材料测试 活动 第三阶段\\\\\\\\\\\ 诉求：产品形象 思路 雍雅贵宅 鼎礼世家 社区文化：国学精粹 地段区位：中心城区 产品特质：稀缺珍稀 设计风格：ART DECO 物业服务：专享尊贵 配套服务：皇家会所 本案不是一般意义的住宅社区， 是中心城区珍稀豪宅人文社区。 本阶段推广重点是 六大核心价值 主题传播阶段划分： 1 2 10 3 8 4 5 9 6 7 11 12 4-9月： 多渠道、多手段深入阐述“雍雅贵宅，鼎礼世家”在本项目具体支持点，固定出现于各类线上媒体上。 媒体 主流报纸硬广（产品稀缺等六大价值） 户外媒体（中心城区等六大价值） 活动 举办儒学论坛、 皇家物业服务5c标准启用 物料 简装楼书、户型图、物业管理手册。 设置《诗经》等雕塑 公关 ARTDECO 设计比赛 会所名称征集 开盘仪式 绿地-礼御 雍荣贵宅 鼎礼世家 报纸 中心城区 珍稀豪宅大赏 中西合璧 artdeco豪宅社区 济南罕有 专属会所社区 皇家5C标准，正式启动！ 活动 皇家5C服务新闻发布会 引领济南豪宅服务水准 Comfortable（舒适的）——与HILTON国际酒店的服务标准同步的服务标准，创造舒适的生活享受 Courteous（殷勤的）——与HILTON国际酒店理念相同的服务理念,发自内心的真诚，而非程式化的殷勤 Communication（沟通的）——更加人性化的服务物管人员可以与业主进行双向沟通，而不是只是单向的管理 Complete（完全的）——涵括售前、售中、售后服务三个环节 售前：服务提前介入（对设计的要求、对会所配套的要求） 售中：情景行销、主动性销售方式 售后：个性化家居设计咨询、业主工程监督小组等 Creative（创造性的）——个性化而非机械化的服务，根据业主不同情况度 身定做,针对大公司高层经理商务要求，帮助安排商务会议、商务会餐、商务旅行等个性化家居设计咨询服务 皇家5C服务 活动 儒学国际论坛 绿地集团冠名赞助“儒学国际论坛”，探讨儒学在中国、世界的影响。 系列论坛一 探讨儒家学说对经济社会的影响。 系列论坛 探讨儒家学说对中国人文传统的影响。 活动 儒学论坛 活动 通过全市范围的主流媒体的广泛发布，通过有奖命名的方式，让全市市民参与其中。 案名命名征集 活动 样板房——情景行销 通过崭新的销售情景和销售方式，使消 费者在一种轻松的氛围内完成看楼的过 程，同时体验到“皇室生活” 带来的具 体生活感受 1、示范单位内所有东西都是可以使用的，而非装饰性的摆设 2、销售人员在示范单位内的销售过程，是一种类似客人到家里拜访的过程，而非以往机械式的销售简介过程 3、客人在示范单位内可以随意使用电视、音响等物品，随意饮用冰箱内的饮料、随意翻阅摆放的书籍杂志…… 活动 皇室生活体验——情景行销 销售中心的装修不是冷冰冰的销售，而是应 该营造一种类似高档咖啡厅的感觉，如售 楼部可以摆设一部咖啡机，专人调制咖啡， 客人到来可以获得高档咖啡馆一样的享受销 售人员与客人的销售洽谈也类似咖啡馆里的 闲聊，而非冷冰冰的推销。 开盘仪式 盛大开盘仪式 第三阶段\\\\\\\\\\\ 诉求：优势配套 宏观市场与区域市场造就了这样的机会， 机会： 中心城区 成熟珍稀豪宅社区 高尚住宅 星级会所 学校教育 时尚商业 国际商务 SP会馆 高档餐饮 文化广场 公建部分 办公楼部分 住宅部分 社区商业部分 主题传播阶段划分： 9-12月： 多渠