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艾比森网络营销案例分析 中国电子商务职业经理认证管理办公室研发中心 网络营销顾问认证运营中心 QQ：525719 刘延庆简介 深圳市博研科技有限公司创始人 CCCEM网络营销顾问网络营销经理认证运营中心 主任 中国电子商务协会PCEM有哪些信誉好的足球投注网站引擎研究中心 副主任 北京时代光华特聘高级讲师 阿里巴巴阿里学院特聘高级讲师 负责中国电子商务协会中国电子商务专业经理人（网络营销顾问）和（网络营销经理）》认证项目的知识体系、教学培训体系、学员实践与考核体系的知识产品研究与管理工作； 培训和服务的企业包括河南移动、广东移动、深圳移动、汕头移动、北京时代光华、中山盛仕铭、深圳艾比森、加拿大JITE INC.等。。。 联系方式 QQ: 525719 中等职业学校专业骨干教师培训贵州培训基地 通过本案例分析我们需要了解 中小企业网络营销价值分析 企业如何适应不断变化的网络营销环境 网络营销工具与网络营销方法 企业对网络营销人才的技能要求 中职院校网络营销人才培养探讨 认识艾比森光电 案例背景—艾比森光电 2001年成立：成立资金不足10万 2007年预计：销售额超过1.5亿元，产品80%外销，2007中国十大网商。 艾比森：LED光电系统解决方案提供商 艾比森使命：让世界绽放光彩 创业初期的艾比森 创业企业的营销选择 典型三无的现状：无产品、无资金、无市场 艾比森成立于2001年9月18日，创业初始资金不足十万元。 艾比森总经理的故事：考过公务员、做过酒吧侍应生，在深圳做过包子，推销过袜子，做过证券市场操盘手（月收入200元）。 在证券市场的工作中发现了LED显示屏的市场，到某公司做业务员，跑烂掉两双皮鞋，业绩明显提升，而公司的管理、市场理念问题，决定辞职自己创业。 思考：如果你是企业老板你如何打开销售局面？ 创业初期的艾比森 艾比森网络营销历程 2001年 注册阿里巴巴为代表的B2B平台，成为免费会员 2001年 建网站 (2001年4月注册） 2002年以前中国中小企业网络营销的主要形式为B2B电子商务平台注册免费会员，发布企业和产品信息；同时辅助以企业网站建设。 当时的基本上来“网络营销”概念还没有被广泛传播和应用；更多企业认为电子商务就是建网站。 2002年中国企业网站数量：29万 2002年阿里巴巴网站注册企业会员：160万 2001-2002年艾比森在创业的初期以网站和免费发布信息为主要的网络营销手段 创业期的艾比森 艾比森网络营销历程 2003-2005 年 有哪些信誉好的足球投注网站引擎竞价排名 2002 -2004 年 网络实名助力网站推广 创业期的艾比森 艾比森网络营销历程 2004-至今 陆续成为阿里巴巴诚信通、中国供应商、慧聪网、环球资源会员 艾比森网络营销历程 2006前艾比森网络营销渠道与方法 免费信息发布 企业网站建设 有哪些信誉好的足球投注网站引擎竞价排名 B2B收费会员 总结:艾比森企业网络营销渠道与方法 艾比森网络营销历程 艾比森网络营销价值与效果分析 准确的市场与目标客户定位 敢于第一时间尝试网络营销方法 依据网络市场环境不同进行调整 降低市场开发成本 快速占领既定市场 艾比森网络营销历程 2006年艾比森网络营销的困境： 投资越来越大，每年近70万的网络费用 投资回报率相对越来越低 销售为导向的网络营销指导思想 通过网络“营销”效果不明显 网络市场无序竞争加剧，行业诚信缺失 艾比森网络营销历程 艾比森网络营销突围 邀请清华大学某管理机构做企业战略和管理培训 内修管理 外强品牌 第三方顾问 打破原有以销售为核心目标的网络营销指导思想 引进第三方网络营销专业顾问指导企业工作 艾比森网络营销历程 艾比森企业战略规划与管理 返回上一页 艾比森网络营销历程 艾比森网络营销突围 Step1 Step2 Setp3 提炼企业品牌营销价值与统一宣传语言 通过合适的渠道和方法将艾比森企业品牌价值营销出去 企业内外营销资源进行整合，提升团队全员营销意识，加强产品品质与服务质量 中国十大网商 广交会进出口优质中国供应商 深圳市高新技术企业 深圳市质量技术监督局执行标准认证 中标广州亚运会会场项目 国际市场进一步拓展 专业铸就品质，诚信赢得未来。 创中国人创造的世界品牌 艾比森网络营销历程 中小企业网站的有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销策略 All but 2% of the 220 manufacturers surveyed by SVM e-Business Solutions have a Web site — 87% have had one for more than three years. More than half, 52%, consider their sit