老板品牌案例分享[课件]].ppt

信任碑内容设计 效果： 各地分公司从开始的被动接受，到主动要求自行制作，充分体现了信任碑在推广中的巨大作用。 2010年 品牌整合传播策略 背景与目标： 虽然老板是厨电行业的领军品牌，但紧随其后的竞争对手从来放松追赶的脚步，因此，2010年，老板在继续强化高端品牌影响力的同时，计划在市场占有率上能够拉大与竞争者的差距，从而实现真正的行业领导地位。 品牌作为推广的重要环节，如何变的更强是我们首要解决的问题。 挑战： 厨电行业的品牌推广基本是技术驱动型，主要竞争对手的技术研发对老板构成了极大的威胁，如方太的光影6系产品，西门子的智能清洗技术。 洞察： 厨电已经成为了生活必需品，技术的优势满足了基本的理性需求，欲长久的品牌更需要的是令人感动的人格魅力，这正是行业中无人涉足的部分。 传播策略： 以两代人的共同选择为核心，以情感沟通的表现方式，唤起新一代80后消费者对厨房的温馨记忆，也有效延续了老板品牌推广的核心优势：技术与历史。 我家的第一台吸油烟机TVC脚本 差异化传播的意义： 通过差异化的表现方式，使老板抢先占领消费者空白的情感世界，使品牌焕发出人性化的光辉与魅力。 更重要的是，人们记住的只会是第一个。 年度品牌整合传播计划： 第四阶段的营销策略—— 时 间 阶 段：2010年—— 发展驱动力：战略驱动 2005-2008年，老板实现了从渠道驱动力到品牌驱动的战略调整，从而确立了行业竞争力与行业地位。 2010年，新的时代开启，老板的驱动力何在？ 1、企业股份制改制，实现企业上市融资。 2、通过企业上市融资，从而加大投入启动企业品牌扩张、渠道扩张，确立行业领导者的领先地位！ 1、保持老板厨电的高端品牌定位 2、推出中低端“名气”品牌，快速实现三四级市场占领，谋求销量与市场占有率！ 在新的历史背景下，伴随老板开始新的品牌征程…… * 拓展B2B市场 老板工程部手册创意 背景与目标： 随着精装房政策的深化，厨电的B2B市场开始呈现出强劲的上升势头，而对于这个市场，老板品牌还是一张比较陌生的“脸”。如何在这个市场上进行有效的突破，是老板品牌亟需解决的问题？ 挑战： B2B市场的推广对象主要是房产商的采购人员，对于厨电品牌的了解度并不深，比较迷信于国际品牌，如何让其了解到老板品牌的优势是打开市场的第一步。 洞察： 厨电选择对于房产商的采购人员来说，并没有一个成熟的标准，他们需要一本能够有效指导其工作的工具书，以降低居高不下的顾客投诉率，同时也能够为房产项目加分，更好的促进其楼盘销售。 白皮书最初是因为书的封皮和正文所用的级皆为白色而得名。白皮书作为一种官方文件，代表政府立场，讲究事实清楚、立场明确、行文规范、文字简练，没有文学色彩。现在大量研究机构借用“白皮书”带有的权威含义，给一些研究报告冠以“白皮书”之名。这发表对现实或未来政治、经济、社会某一方面理解和认知，其看法和观点具有一定的代表性和权威性。 老板工程手册：具有一定客观性和专业性的白皮书 解决方案： 此解决方案的主要内容 针对采购决策者们关注的三个主要问题，白皮书主要包括三部分： 问题一：如何实现1+12，为房产品牌带来高附加值？ 老板解决方案：老板厨电的品牌能为房地产公司提供增值。 问题二：如何有效降低精装修房的投诉率？ 老板解决方案：老板厨电的专业实力、创新技术和产品品质 问题三：如何确保合作伙伴的服务能令我们放心？ 老板解决方案：老板厨电完善的服务体系 工程手册：包装盒及光盘设计 工程手册内容设计：考虑到房产商对于设计的高标准，手册的设计与制作均选择了较高的水准。 工程手册内容设计 工程手册内容设计 效果： 老板与恒大集团达成战略合作协议，首批订购超过10000套，为进一步拓展B2B市场打下了良好的基础。 后续工作： 卓越于年内完成了专为拓展B2B工程市场而剪辑的老板专题片，进一步加强了推广的力量。 抢占B2C市场高点 8100新品上市 背景与目标： 在吸油烟机行业中，飞翼机型是走量最大的品种，各品牌的外观基本趋向一致化，难以区别。新品8100以突破传统的外形和革新技术，将与2010年春节后正式上市，8100不仅使老板再次走在了行业前列，更重要的是肩负着老板品牌进一步提升市场占有率的有力武器。 挑战： 由于飞翼机型已经成为各品牌的主推品种，单纯外形的改变将难以从品类中有效凸显出来，成为消费者关注的焦点。因此，我们需要重新对其进行包装，抢占有利的消费者心智阶梯位置。 洞察： 对于新成长起来的80后消费者而言，厨房的意义并不是一个传统意义上的烹煮之所，他们追求的是能够“享受轻松家庭生活的乐趣”，烹饪也是其中一环。 定位： 领创立体化轻松厨房的新一代飞翼机—朗翼 核心卖点： 轻松3 超大风量轻松吸 无缝内腔轻松洗 双弧笑脸轻松赏 DM折页创意 终端推广道具 渠道沟通物