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联合发卖经历分享与商量[精华]

; 当一个企业已经具备一定的市场美誉度及行业占有率,想要做的更强、更好,那么至少可以有两种途径达到目的:第一,向外,拓展更广阔的市场,获取更多的发展空间;第二,对内,挑战自我、接受直面竞争,磨砺中验证实力。当然,最重要的是收获一批在困难中成长的人,获得永恒的财富…… 房地产代理公司的良好运营、发展壮大,同样也是需要不断的市场验证,用困难与挑战来验证自身竞争力、历练自己的团队,“联合销售”应运而生,只为敢于挑战的实力派……;策略思考:开发商需求 知己知彼 因地制宜;策略思考:自身经营目标: 从公司运营角度定位项目价值;;在这场战争中我们虽然没有在销售业绩上彻底打败敌人。 但是我们取得了关键性的胜利! 我们喜获一种三方共赢、持续性的经营模式。;联合销售阶段性发展模式图;努 力;斗争,争取立足之地;开发商内部关系解读;关键动作一:开发商内部关系解读;关键动作一:竞争对手背景与性格解析;经纪公司: 保代出来的专业抢客高手,高超抢客手段引以为傲! 他们说:“你做的任何单,我想抢都能抢,有本事你抢我的!” 开发商: 客户判定是靠加码还是靠客户意愿?当然都不是! “你们别在骚扰这个客户了,这个客户只能**跟。” 客户: 找开发商关系,然后就此失踪,最后的成交不言而喻! “给我申请个特殊点位吧,不行,我找找关系!”;而我们确实抱着如此的心态:;关键动作二:力争公平对待机会,寻求核心判定客户标准;关键动作三:尽可能争取更多接触客户机会;关键动作四:一线城市取经,快速调整心态;关键动作四:阶段动员大会是必要功课;;STEP 1 :努力 —— 做足功课 在进场初期,需要注重提升团队精神面貌,在专业知识及产品理解方面预先做足准备! ;【保利上河雅颂】实战案例 ;【保利上河雅颂】实战案例 ;【保利上河雅颂】实战案例 ;实战随感: 预热期----做足“功课”;磨合,寻求合作之道;改变与经纪公司相处方式,化敌为友;关键动作一:改变与经纪公司相处的方式 ;关键动作二:善意的谎言,生存技巧???寻 ;关键动作三:苦修内功,只为更加专业 ;STEP 2 :功力 —— 聚焦目标,使命必达 两个团队PK中,目标理解、团队配合、队员心理调节是实现销售业绩的必要因素,进而快速掌握项目操作话语权! ;【保利上河雅颂】实战案例 ;面对困局、 面对阻碍, 项目核心管理层需要进行 团队引导, 带领团队突围!;【保利上河雅颂】实战案例 ;【保利上河雅颂】实战案例 ;【保利上河雅颂】实战案例 ;实战随感——对抗期: “速度”制胜; 融洽合作,共赢;三大 关键动作;背景: ;合富心态: ;物业公司老总;关键动作二: 改变与经纪公司相处方式,建立有共同目标的合作方式;关键动作三:经理内部管理权力下放,锻炼核心骨干 ;STEP 3 :效力 —— 专业坚持 秉持自身的专业坚持,充分发挥代理公司的专业性及推动执行力、对于大局的把控能力。 ;【保利上河雅颂】实战案例 ;【保利上河雅颂】实战案例 ;【保利上河雅颂】实战案例 ;实战随感——磨合期: “主人翁”意识;突破,挖掘业务契机;“生意人”意识,主人翁精神 ;开发商、经济公司、合富三方共赢;STEP 4 :张力 —— 沉淀分享,专业提升 在过程中充分发挥代理公司的专业素养、总结归纳能力,用沉淀、分享去获取开发商更高程度的认可。;【保利上河雅颂】实战案例 ;【保利上河雅颂】实战案例 ;实战随感——成熟期: “意识”提升;联合销售现场实用手册;正视联合销售 笑对联合销售 ;笑对联合销售 精兵战略捷径;实战随感——开发商愿景: 追求卓越 力争完美 ;Thanks

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