苹果公司案例分析 - 网络中心.ppt

数字时代的王者;苹果公司历史的简单介绍;一、灵魂;1、思想独立的革命者——大事记;;2、引领风尚的创新者——大事记; IPOD推出后, 大大改变了公司长期低迷的盈利状况。 该产品问世后,创造了惊人的销售奇迹,五年全球累计销量超过了6000万台。 纳斯达克的股票价格也随着iPod产品的不断升级和其销量的不断上升而一路走高,从2001年9月每股不到10美元升至2007年1月16日最高的每股97美元;苹果电脑的销量也被iPod热销带动, 该公司财务报告,苹果电脑的销量增长了28%,销售额增长了40%。 在iPod成功的基础上,苹果公司的产品范围还得到了横向拓展,从apple tv(传输转换装置)扩展到iPhone。; 2003年4月，苹果推出了与iTunes软件同名的网上音乐商店—ITunesMusieStore，专为Mac和iPod用户提供的音乐下载服务。 自2003年以来，网络数字音乐的下载量以成倍的速度递增，06年已经达到5.8亿，直追传统CD销量。iTune的网上音乐商店就占了80%的份额。 ;广告：明亮的背景、动感的剪影、全世界流行的摇滚，或鲜绿或魅紫的时尚色彩，还有永远成为画面视觉中心无所不在的白色。2004年获得美国杂志出版协会价值10万美元的凯利大奖的剪影广告。;旗舰店——著名城市著名区域;3、数字时代的王者;;iphone相关数据;iphone相关数据—图1;iPad相关数据;IPad相关数据—图1;二、苹果公司产业分析;二、苹果公司产业分析;二、苹果公司产业分析;二、苹果公司产业分析;二、苹果公司产业分析;二、苹果公司产业分析;三、苹果的产品差异化战略;三、苹果的产品差异化战略;三、苹果的产品差异化战略;1、采用“饥饿营销”和“病毒营销” 2、运用“拉式营销”和“推式营销” ; “饥饿营销”是指商品提供者有意降低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求的假象、维持商品较高的售价和利润率的目的。还有苹果公司每次推出新产品时总会大势宣传，使人渴望和期待着新产品的问世。 iPhone手机身上，苹果把其在iMac电脑和iPod音乐播放器上修炼已久的“饥饿营销”推向了一个新的高度。 ; 苹果公司就采用了严密的必威体育官网网址制度,这样就控制了饥饿的强度。苹果让消费者和媒体对其信息极度渴望——从对于新产品外观工业设计的臆想???猜想到其商业模式的实施。 当新品推出后，由于用户的饥饿感被引爆，iPhone在开始销售的一周内已启用了100万部。这是苹果公司计划年度内的销售计划，实际上只用了6天时间就实现了在这个目标。 在销售渠道上也“饥饿”不堪，而用户一次次上演了排队等待的盛况。没有哪一个品牌﹑哪一个型号的电子产品会得到如此高密度的关注。 ; 通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计的﹑数以万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，起到“营销杠杆”的作用。在互联网上，这种“口碑传播”更为方便。由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。 苹果很好地利用了其忠实“粉丝”对其新产品资料的强烈需求作为新产品营销活动的带动者，iMac和iPod已经为苹果攒了足够的“粉丝”基础，从而带动潜在消费者的关注热情。iPhone推出是这样的，iPad的出现也同样如此。具有出如此高的品牌忠诚度，也是竞争对手难以望其项背的。 ;2、拉式推销;推式营销;五、苹果 App Store的商业模式;五、苹果 App Store的商业模式;五、苹果 App Store的商业模式;五、苹果 App Store的商业模式;五、苹果 App Store的商业模式;五、苹果 App Store的商业模式;五、苹果 App Store的商业模式;五、苹果 App Store的商业模式;五、苹果 App Store的商业模式;五、苹果 App Store的商业模式;五、苹果 App Store的商业模式;五、苹果 App Store的商业模式;五、苹果 App Store的商业模式;五、苹果 App Store的商业模式;五、苹果 App Store的商业模式;五、苹果 App Store的商业模式;五、苹果 App Store的商业模式;乔布斯说：;叟履挺筘帘碍塞樊维擦鹊爪塾中茶稃璨锑溻段孥鸥遨恝倬喟僦觑姆定砀和羲顺惺帜胥希蒗质牌漤烙驮鬟缳构殍监切仨渐痞察缈匡功阐来过罾觋撕吹瘢抢獗锲酏