一家电节日前10天如何造势.doc

?节日前10天如何造势？?? ?????S公司是总部在深圳的一家大型国际化电子企业集团，主要生产、销售彩电等家电产品，其营销网络遍布全国，有的地方已延伸到乡镇市场。2003年，上半年彩电市场为淡季，五一节作为黄金消费周是S公司必争的销售契机，S公司制定出全国性的事件整合营销方案，同时在品牌传播上进行海陆空缜密配合，未雨绸缪，运筹帷幄。5天销售额近2亿元，取得不俗业绩。????传播目的????达到事件营销SI（即Showroom?Identity，终端形象识别）系统传播效果；达到塑造S品牌主推产品形象和品牌形象。????指导思想????五一节事件营销SI理念传播组合：网站广告、横幅巨幅、电视字幕广告、广播促销广告、报纸促销广告、宣传单页及其有效执行（DM、夹报、龙卷风发行等）、现场POP布置等。要求提前5～10天开始有步骤、有节奏、有重点地组合投放；以主推产品为核心的品牌形象塑造传播组合：CCTV广告、网站广告、杂志广告、相应地方电视台产品广告、户外广告、POP资料等，对S公司的主推产品和利润产品进行多层次、多方位、多渠道的包装宣传。????传播组合????一、S公司品牌形象、产品形象塑造传播组合????1.中央电视台????CCTV-1广告的投放，一方面有利于塑造品牌知名度和品牌好感度，同时能增加经销商的信心，使其在节日前多提货、备货。????2.地方电视台广告、电台广告????(1)前10天，S公司各分公司、办事处按照推广的重点区域，在当地重点电视台（市级电视台如有线台、卫视台等）黄金时段（19∶00～22∶00）投放10天左右的电视广告，内容为S公司必威体育精装版的主推产品的电视广告片，分为60秒、30秒和15秒3个版本，地方电视台的投放必须确保广告长度在15秒/次以上，保证每天3～5次的发布频率；????(2)重点区域包括华南区、西南区、东北区，电台广告在当地影响力大、收听率高，主要受众为出租车司机、有车一族及农村听众，也是S公司的消费者群的主要组成部分，S公司提前制作好30秒和60秒的广播广告，在以上地区一些流行电台的重点时段提前10天投放；????(3)对媒体提前进行订位、及时申报特别重要，各类产品包括竞争品牌都会有宣传动作，必须尽可能抢占媒体资源，排挤竞争对手，在视听媒体方面占得先机。????3.网站广告????(1)受非典影响，网站广告尤其重要，S公司与网易(163.com)、新浪()、搜狐()等网站具有长期合作关系，五一节将同时在以上3个网站同期投放，争取上班一族、青年一族等城市消费群，吸引眼球，为促销活动做铺垫；????(2)发布内容以S公司主推产品、利润产品形象及功能介绍为主要内容，集中几大网站首页及浏览率高的页面发布（要求效果好的页面,坚决削减网站推荐的免费赠送部分），通过巨幅、通栏条幅、弹出窗口、文字链接等形式发布；????(3)提前10天投放，此时不发布促销内容，促销内容在节日前5天才允许发布。????二、五一节黄金消费周促销传播组合????1.网站广告????(1)在网站广告介绍S公司主推产品和利润产品的同时，从4月25日起开始发布促销信息，传达“超低价格，震撼出击”、“优惠一卡通，消费路路通”和“早买机会多，豪礼送不停”等促销信息，吸引消费者把S公司作为首选产品的行列；????(2)针对非典影响，在网页上设立一个栏目，以“购买S公司产品送货上门”为主题发布，方便消费者购买，体现企业的用户服务形象和仁爱为怀的企业理念；????(3)促销信息的发布时间为节日前5天，过早发布会把S公司的促销方案透露给竞争对手，以免其制定针对S公司的促销策略。????2.横幅巨幅????(1)印制促销内容及产品介绍的条幅、巨幅提前5天左右发布，S公司总部提供设计稿，保证全国户外促销形象的统一，形成促销风暴，由各分公司、办事处自行订位、制作、发布；????(2)发布位置选择：城市市场可选择在商场周围、广场悬挂，县级农村市场选择在卖场、集市、广场、重要交通要道等有利地点发布，巨幅广告平均面积必须确保在25m2/幅以上；????(3)各分公司、办事处务必提前订位，争取好的发布位置，形成资源优势。????3.电视字幕广告????在节日前3～5天内，在投放产品电视广告的同时，可以通过流动字幕、字幕等形式投放临时促销广告（在县级电视台可直接投放字幕广告），告知S公司的促销活动信息，营造出S公司产品促销、热销、优惠酬宾等节日氛围。????4.广播促销广告????有条件的区域，提前5～10天投放广播广告，直接针对农村市场及城市中司机等消费人群。利用广播广告价格低廉等特点，用专题、产品介绍、硬性广告等形式投入。争取利用商场广播投