中医经营方略概论.doc

中医经营方略概论: 大家要知道,中医药要大力开发医疗市场,一者医生本身医术要过硬,二者也要有经营头脑,这俩者是相辅相成的,缺一不可,医术是内因要素,经营方略是外因要素,内因要通过外因的条件才可发挥更好. 还要有天时地利人和等等. 看看很多诊所医生医术高明,但经营不善,缺发方略,或选址不当,诊病卒业绩平平或低下,但又有很多医生医术一般,但他有经营头脑,敢于去开发市场,先抢占天时地利之吉址,再建立人脉关系之人和,有这两样根基后接着发挥其它方略,比喻放广吿,单秘方发挥,服务质量,资本运作等等,诊病卒及经济效益节节升高,而且会比没有经营头脑的高明医生要高得多. 可见掌握经营方略是发展中医的重要措施. 中医经营方略之一: 知识更新 。当今是科技飞速年代,作为中医生们也要跟上时代,在掌握中医各科理论后,最低还要学习一下西医基础,比喻人体解剖学,看常用化验单,听诊方法,急救常规等等,在临床诊断时可中西相互参照. 要知道现时代不同了,人的要求不一样,现在的人病况千变万化,没有定律,患者对医生的期望值又很高,一来找医生总要求诊病要准确,疗效要显著,而且要安全. 故为了自己将来稳定发展,掌握中医知识是不够的,还必须掌握一定的西医基础知识. 知识更新有多样化: 1: 如正规院校毕业的中医生基本上已学了中医各科理论及西医基础,这时就要找一个带教医生,在实践中掌握真知,要努力参加执业中医师或助理考试,争取考下来以取得合法行医资格.2: 如考有执业者知识也要更新,在掌握现代中医知识后还要学习古代医著,比喻四大经典,由其是伤寒金匮温病学等,掌握这些经典真谛,在临床上常显疗效奇特.3: 如没有考执业资格的医生,请尽量拜一个有带教资格并有一定信誉的医师为师,苦学三年,争取一个考执业资格身份. 这样即可有机会考执业,又在学徒生涯中更新了许多知识,能系统复习中医各科理论,并有临床实践机会,使知识掌握更全面更牢固.还有很多很多知识更新方法,比喻学丹膏丸散呀,学针炙推拿呀,民间特技疗法呀等等,这些都是非常实用的, 掌握这些知识要因人而异,医者可自行选择而学之. 中医经营方略之二: 广吿效应.当今是信息时代,我们中医人才也要跟上步伐,寒窗数年所学医技想发挥出来,必须学会做广告. 大家看看成药急支糖浆,通过电视报刊等广告,使众人皆知,其销售量一直稳升,这就是广告带来的效应. 再看看医院的广告,病历本上及CT片塑代上都打印有本医院的技术力量状况,这也是广告手段之一. 其实已有很多中医前辈已做的很好了,在各大医院坐诊的名老中医,都会在医院有关地点挂上简历,介绍坐诊中医的概况,主诊哪些奇难杂病,使患者对这些医生有一个了解机会,这些广告方法是值得我们借鉴的. 个体及民间中医用什么方法去做广告呢?大体有几种吧. 1: 个体医生首先对自已的医术要知根知底,不要随意夸大疗效,做人要诚实,使患者对自已有一个信赖感,群众口碑好自会相互推广,这就无形中做了一个好广告.2: 对自已哪手的某些专科医术,要大胆推广出去,比喻专医痔疮,专医瘰疠,专医类风湿等等. 推广方法有名片介绍,店面张帖,市场发放自己的简介资料等. 3: 还有一个推广方法是初来自己名气不大时,找一些信得过的患者,试医试药或超低收费,等医好这些病人后他们回去为自已做口碑广告,这是一个最常用的广告手段,口碑传开了,名气一扩大,患者自会找上门来求医,这也是广告效应吧. 中医经营方略之三--秘方发挥. 秘方是一个对某种特定病有重大疗效的药方,它是经过临床上反复验证确是效显,其药方组成与制法没有公开化就叫秘方. 比喻受国家保护的云南白药制剂系列,安宫牛黄丸系列等. 现代很多中医专家经过多年摸索及临证总结,研出了很多中成药用于临床上,这是时代的进步,中医老师们努力拼博的结果. 个体医生们秘方发挥更是妙也,如跌打风湿药膏,皮肤汤伤膏,散剂有吹喉散,汤伤外用药散,药酒有跌打药酒,无名肿毒药酒等等五花八门全是绝招,用于临床上疗效奇特,简便实用. 大家看看很多民间中医生不用深研全套教科书,只掌握某秘方专治某病,在诊病卒与经济效益上都不亚于全科医生. 比喻我省梅州市区有一个体祖传药方研制的追风袪湿膏,配合梅花针叩法,对骨质增生,椎间盘突[膨]出,风湿性关节炎,坐骨神经痛等有显著疗效,治法简单,常年顾客盈门,效益可观. 又如我近处有一个老乡医,经多年实践研制出治疗肝病系列药方,他的药方是在家煎成汤水剂给患者按量服,疗效很好,成为当地治疗肝病的一大特色. 种种事实证明,好的秘方验方发挥得好,可掌管一个医院或个体门诊的门面,带动其它特色,创收效绩. 中国地大物博,能人众多,只要我们中医生用心去做,做到不耻下问,民间有很多珍藏药秘方有待大家去挖拙去发挥. 在当今医疗市场竟争这么利害状况下,谁掌握一至二个独特疗方,这个人就有望成为当