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新世纪如何做出正确的选择 吴 孔 辉 各位朋友，大家好！很荣幸能有这样一个机会和大家在这里见面。 我们每一个人都有很多美好的愿望：想拥有舒适的房子；漂亮的汽车；子女享受高等的教育；出国旅游度假；孝敬父母等等。然而这些理想和愿望都要和我们的收入挂钩，我们现在工作的收入很难帮助我们实现这些理想。所以要想得到理想的生活，必须具备很多条件，除了勤奋努力之外，首要的前提就是借助一个成功的载体，把握可以达至成功的机会。因为人人都在努力，努力一定有结果，但不一定有好结果。俗话说：“选择不对，努力白费”。所以在今天，我们想要干一番事业，你的选择很重要。你同意吗？ 有一本畅销书叫《学习的革命》，作者在这本书中写到：“21世纪你最大的雇主将是你自己！”21世纪已进入一个无固定化职业的年代，人个创业将成为一种趋式。 然而，今天很多人都在寻找机会,你也在寻找机会,我也在寻找机会,那么,什么叫机会呢?(讲述机会女神的故事) 然而，今天很多人都想赚钱，很多人在盲目的投资创业，你就有很多风险，当前社会上很多人做生意赔钱或不赚钱，很多企业破产、倒闭，而且有很多人下岗、失业。这种现象在美国20世纪90年代也发生过。当时美国政府也深感优虑。他们向一位著名的经济学家——比尔茨博士进行了咨询。比尔茨博士曾是两届美国总统的经济顾问。总统请教他两个问题。 1、信息时代的到来，将会给美国及至整个世界造成什么样的影响？ 2、世界财富究竟藏在哪里？ 今天，我们要想挣到钱，你就要弄清楚在当今社会财富到底藏在哪里。如果不弄清楚了这个问题，你就会很盲目，你就会有很大的风险。 比尔茨博士对此做了深入调查研究，并就此写出报告。这个报告的主题是《世界财富藏在哪里》，美国政府根据这个报告进行很多重大经济政策调整。 比尔茨博士在这个报告中告诉我们： 不同的时代，财富储藏的领域是不同的。人类从一开始到大约200年前（中国要靠后一点），我们在一个农业化时代，在农业化时代，财富储藏在土地上，农民创造了财富。他指出，创造财富的农民往往比较穷。然而，谁拥有了土地，谁拥有了农民，谁就拥有了财富和权力。这种人是谁？是地主。对不对？ 随着瓦特发明了蒸汽机，随着机器的诞生，社会形态由农业时代进入到工业化时代，这时财富发生了转移，比尔茨博士研究发现，在工业时代，财富转移到自然资源和机器设备上，工人创造了财富。然而他又发现，创造财富的工人往往比较穷。这时谁拥有了自然资源和生产机器，谁拥有了工人，谁就拥有了财富。这种人是谁？是资本家。对不对？ 随着工业技术的进一步发展，大工业时代的到来。进入到市场经济时代，此时财富又发生了转移。这时他又发现财富转移到了流通环节。 那么，什么是流通环节？在市场经济时代，工厂生产出什么产品不再重要，重要的是把生产出来的产品卖出去。制造商把产品卖给代理商，再由代理商卖给批发商，批发商再卖给零售商，最后由零售商卖给消费者。这就是商品的流通环节。 比尔茨博士告诉我们：当这个大的流通环节刚刚诞生时，财产的分配还是比较合理的。他做过一个统计，以日用品为例：产品出厂价如果是50元，经过这些中间环节，到达消费者手中时，当时会买到100元。而到了上世纪五十到六十年代，随着化学工业、尤其是塑料工业的发展，产品的成本在急剧下降，过去50元出厂价的产品，下降到大约20元。但经过这些中间环节后，再把产品卖给消费者，产品的价格有没有下降呢？没有下降，价格反而上升了。为什么？因为中间环节越来越多，商人的胃口愈来愈大！他们要装修更加豪华的商厂，扩大更多的营业面积，大家有没有发现，近几年来，我们所在的保定市，装修豪华的商场和超市，超过了历史上的任何时期。 制造商代理商批发商零售商消费者 50元――――――――――――――――――――――――100元 20元――――――――――――――――――――――――100元 随着市场竞争的日趋激烈，一个新的行业产生了——广告业出现了。广告业的出现，使中间环节的费用进一步加大。我们来举一个例子：山东有一家酒厂，它在某一年的销售额是10个亿，而在中央电视台黄金时段的广告就花去了3.2个亿，也就是说，这家企业用它销售总额30%来做广告。我们来想一想，广告费的增加，对产品质量的提高有没有关系？没有！实际上，广告费的增加只和产品的销量有关系。但这些增加出来的费用由谁来承担呢？加给了消费者。所以我们买东西时就感到商品愈来愈贵。 这时候，美国有一个非常聪明的商人，他把制造商的产品直接拉到他的零售商店，把中间环节省下来的钱，让利3%至12%给消费者。消费者得到了实惠，纷纷到他的商店来买东西。在短短20年时间内，他就成为当时世界上最富有的人，这个人就是仓储式连锁店的创始人沃尔顿先生，他的商场就是著名