地产项目销售说辞与问答纲要(空白).doc

地产项目销售说辞与问答纲要 一、概况 1、小区名称、组团名称、以及各栋？ 花园； 组团：多层 栋、小高层 栋 组团, 栋多层, 栋小高层 2、楼盘所在地理位置？ 北、 区 市场旁 3、周围主干道及离主干道距离？ 路边。离 500米 4、周围楼宇及建筑物： 二、开发、设计、施工等公司介绍 1、发展商名称？ 有限公司。 2、公司所在地址？ 区 园 栋 楼。 3、开发过哪些楼盘？ 园（一期） 4、承建商名称？以往承建过哪些楼盘？ 5、监理单位名称及监理项目？ 监理公司 6、设计单位名称及曾设计过哪些项目？ 深圳市XX建筑设计有限公司。深圳XX山庄、深圳XX居住区、深圳XX居住小区等。 7、物业管理公司名称？物管费、服务项目？　 管理有限公司。多层。 元/平米. 8、环境设计由哪家公司设计？有何设计项目？　 建筑设计有限公司。 9、售楼处电话：？ 前台处： 合同签定处： 三、 楼盘资料 （一） 规划： 1、XX花园用地性质？批地时间？年限？ 居住区。 年。70年。 2、占地面积？建筑面积？ 净用地： 平米。 平米 3、容积率？绿化率？建筑覆盖率？ % % 4、XX花园设计特点？ 规划：建筑布局---座北朝南. 间距较大. 带状绿化空间(景观、休闲、健身于一体。) 建筑：一梯二户、部分架空、么家花园、大厅小卧、“四明”、落地窗、在阳台。立面突出“现代建筑”和“绿地建筑”的风格造型轻盈、通透色彩丰富明快。 4、小区是否封闭管理？封闭以什么形式（例如栏杆或围墙）？ 是。围墙。 5、小区有否监控系统? 有（电视监控系统） 6、XX花园楼与楼之间的楼间距为多少米？ 米~ 米 7、XX花园共有多少种户型？各多少套？各户型面积比例？几梯几户？ （表格形式） 8、架空层高度？净高？用途？ 米。 米。休闲。 9、车位总数？车位租或售？价格？租是否为固定车位？ 个。售。 万元/个 租为 元无固定车位， 元有固定车位。 10、会所面积？几层？服务内容？ 平米。一层。休闲，娱乐，健身于一体 12、会所功能？使用方法？收费标准？ 待定。 13、小区配套与家居服务？ 提供钟点工服务（收费） 14、小区可有消防系统？为何牌子？ 室外设有消火栓，商场、商铺设有火灾警报系统。 15、小区可会实行人车分流？小区有多少出入口？位置在哪？ 。 16、小区商业配套服务？ 小区提供商铺。商业街。 17、住户专车的发车时间？收费标准？ 见班车时刻表，现免费 18、水电收费标准？煤气、有线电视收费标准？多少班次？ 水： 元 煤气: 元/立方米(初装费:2200元) 电: 元/度 有线电视: 元/月(初装费: 元) 19、商铺规划？商铺使用年限？ 商业街. 年 20、 花园的动工时间？竣工时间？入伙时间？ A组团 年 月 日动工, 200 年 月 日竣工, 200 年 月 日入伙. 21、是否带装修？价格是多少？标准怎样？ 不装修. （二）、交通、配套 1、到火车站、市商业中心、公园、机场等的时间？ 火车站：（公交车）汉口火车站30分钟，武昌火车90分钟，（的士）10分钟，40分钟。 市商业中心：（公交车）汉江路步行街40分钟，武广、武展40分钟。武昌司门口90分钟。武汉昌中南路90分钟。 （的士）10分钟。10分钟，40分钟，40分钟。 2、公交车运行情况：车资、线路、运行时间、车行路线 1． 3、银行？ 工行、交行、建行、信合（附近）光大银行等（竹叶山） 4、现有肉菜市场？ 5、饮食？ 6、娱乐？ 7、宾馆？ 8、邮政、电信局？ 花桥邮局（三眼桥车站），中国联通（竹叶山） 9、医院？ 10、药店？ 11、购物商场？ 武汉口商业大楼(花桥二村) 正大超市（本小区有免费专车接送） 12、幼儿园、小学;中学？ (1)地址：（ (2)电话： (3)联系人： (4)收费： (5)规模： (6)性质： (7)录取方式 四、建筑： 1、楼体为何结构？基础为何种基础？ 主体为框架结构，基础为深基础----振动沉管灌注桩。 2、楼板的厚度？ 米~ 米。 3、楼体高度？层高与净高分别为多少？ 多层楼高； 4、是否隐梁、隐柱设计？房间内梁高度？ 异性框架、隐梁、隐柱、房间内无梁；净高 5、山墙厚度？ 6、给排水管线