手机谈判的情景剧.doc

商务口才作业五 班级：11市场营销（2） 组别：第七组 组长：祁益波 组员：詹锦雯 王 琪 罗 敏 薛 煜 吴 亮 代理手机谈判的情景剧 执笔：罗敏、王琪 背景介绍：场景一： 场景二：场景一： 地点： （小祁拿出手机，拔通商场前台的电话) 小罗：你好，万达商场，请问你找哪位？ 小祁：你好，我是诺基亚手机代理商，和你们老总说过的，你看看现在有时间吗？ 小罗：请稍等。（小罗翻看吴总的行程薄）我们吴总下午两点有时间，您看？ 小祁：好的，那我们下午两点过来，就这么说定了。 小罗：好的。 【场景二： 地点：手机商场 小王随同小薛到达商场，小詹出来迎接。 小詹（主动伸手）：您好您好，薛总，你好，小王。 小薛（伸手握上）：你好，久等了。（小王也伸手握上） 小詹：请这边走。 小詹（轻轻叩门） 小吴：请进 小詹带领进入办公室：吴总，代理商到了。 小吴（笑容满面）：你好你好！（和小薛、小王握手）快快请坐。 小薛、小王同声说：你好！ 一会儿，小詹递上茶水 小吴（满脸堆笑）：薛总啊，我们又见面了。 小薛（微笑）：呵呵，好久不见，这是我们拟定的合作方案，小王？ （小王立即递上合约，吴总接过，仔细端详。） 小吴：哈哈！薛总啊，你这个价格，我看有点...... 小薛（端坐）：吴总，那您的意思是？ 小吴：小薛，我也不和你绕弯子了，90万这个价格，我实在接受不了。 小薛：那吴总你也报个价给我参考一下吧。 小吴：你看这样吧，110万，你也不要再讨价还价了。 （说完小吴就将合同随手扔在了办公桌上） 小薛：吴总啊，你也要理解我们，毕竟我们也是刚开始做，您不能给我们设这么高的台阶啊。 小吴：小薛，我真的没有和你瞎报价啊，你自己去外边打听打听，我们给其他品牌手机的代理费用就没有低于100万的。 小薛：吴总，那既然你这样说了，我也是个爽快人，那就100万，你看行不行？ 吴总（低头沉思了一会）：好吧好吧，全当我交个朋友了。那你把合同重新拟定一下，我们改天就签约吧。 小薛：呵呵，那我明天上午过来吧，您看，你是否有空？ 吴总：有时间有时间，那就明天吧。 小薛：那就不打扰了，吴总，我们明天见。 吴总：好的，小詹，帮我送送他们。 第二天上午，小薛及助理小王带着重新拟定好的合约来到商场，并顺利地与吴总签订了代理合约，最终的代理价格确定为100万元。