世纪瑞博北京金隅七零九零整体推盘策略思路85PPT2018年课件.ppt

2008，我们成功建立深入人心的个性化广告形象。 2009， 我们必须应对更大挑战，直面大势危局。 在这里，我们只用来用一线的客户表现说话—— 客群扫描： “价值感不够，进而觉得有些贵” 这才是未成交客户保持观望的根本原因。 针对根本，如何形象升级？ 相对 “回车DBC”我们的相对环境劣势显而易见—— 比对 “回车DBC”为代表的通州盘我们的七零九零更有“质量”！ 我们拥有真正品牌的质量！ 新通国际花园：北京华成通房地产开发公司 花涧溪：北京市开原房地产开发有限公司 回车DBC：北京天地控股 ………… 我们拥有真正现房的质量！ 新通国际花园：入住时间2010年5月 花涧溪：入住时间2009年12月31日 回车DBC：入住时间2010年3月 阿尔法社区：入住时间2010年6月 ………… 我们拥有真正品质的质量！ 康居示范工程 我国唯一由国家推动和实施的商品住宅性能认定体系，是住宅性能认定的国家最高标准 初步设计审查、建设中期检查、达标考核验收检查等全方面的严格评审 充分应用“绿色建材”，达到“健康住宅”（世界卫生组织定义）的标准，体现建筑材料的科技含量， “七大成套技术体系”和“四新技术”等科技创新体系的实施应用 但是，品牌、康居和现房构成的更优越质量体系做为软性新闻炒作点，足够。但如果只就产品说产品支持整体形象升级，不足！ 2009年，金隅七零九零，你往何处去？ 唯有精准锁定---青年客户刚性需求点唯有深度结合---产品最大核心价值点以全面升级广告形象超越对手常规诉求，金隅七零九零2009方能屹立于不败之地！ 2009，我们要穿越70-90一代的表象特征。 2009，我们如何洞悉70-90一代的刚性需求。 7090的一代，在努力奋斗，在恋爱结婚生子，在追求自己青春的质量！ 广告表现手法：让虚拟照进现实 2009,广告仅仅是广告？ 2009，金隅七零九零营销策略如何跟进？ 2009，金隅七零九零推广执行如何跟进？ 2009年全球至中国经济下行大势下，北京楼市整体走向不明。 远洋旗下远洋一方、回车率先降价，通州版块整体价格跳水。 本案2008年仍有500余套存量，对2009年销售构成巨大压力。 在销售层面，审时度世，根据市场变化实时调整销售策略。 品牌价值和区域未来前景炒作，给客户大力明确置业信心。 针对大势，以核心价值结合客户刚需心理，广告定向爆破。 推广周期：09年2月—4月 推广主题：七零九零，向年轻要质量！ 策略核心： 唤醒品牌：城市主流生活 新闻炒作：金隅品牌+区域前景+现房+康居工程 客群转化：老带新，转化购买势能。 公关事件：我心中的七零九零质量生活（网络征集活动） 网站表现手法：做地产界的Google earth “借助Google Earth，我已经陆续游历了自由女神像、911遗址、凯旋门、艾菲尔铁塔、悉尼歌剧院、吉隆坡的双子楼、我的办公楼、我家的阳台……虽说远不及身临其境的切身感受，但也好像算是去过了”。 推广周期：09年5月—09年10月 推广主题：7090质量生活，现在开始！ 策略核心： 广告主张：真实呈现的7090质量生活 推广策略：在前阶段推广产生疲劳前提下，新组团二期开盘，以重磅炸弹再次引爆市场 制造热点：刚性心理需求和产品强力结合，形成潮流话题。 购买理由：给消费者一个选择本项目的强力理由 二次开盘热销：新年新象，制造热销态势 推广周期：09年11月—12月 策略主题：7090完美收官 策略核心： 二次引爆：激化市场：即将收官，以稀缺性激化市场 核心事件：7090质量主流生活展（人气、促销） 主要手法：广告，活动。 THANKS 2009营销背景下的三大应对措施 《2010年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ09.2.16 09.12 09.10 09.5 酝酿消化期 二期开盘强销期 二期热销收官期 工程结点： 销售节点： 推广 分期 6号楼开盘 入住 09.7 09.9 2号楼开盘 6号楼开盘 8号楼开盘 09.6 2009年度推广阶段厘定 2009年度传播阶段细化 开发进度 销售进度 传播内容 传播主题 卖场重新调整完成 6月入住 消化及二次蓄客 集中蓄客 期开盘强销 7090质量生活体系 深细作，二期收官 7090 向年轻要质量 销售炒作 来年蓄势 实景现房+质量真生活 质量生活，真实呈现 再见7090且待2010 酝酿引导期 开盘强销期 深耕收官期 酝酿消化期传播执行 【 2月16日-4月30日】 七零九零，向年轻要质量！ 动作一：新装亮相 1、卖场调整到位、围档更新、商业包装到位。 2、新版DM折