南京金陵尚府企划推广报告6PPT.ppt

地图 企划推广原则 抓住市中心繁华宜居地段不放 抓住项目的稀缺性不放 抓住市中心最高价竞争楼盘不放 抓住高端客户的消费心理不放 抓住银亿强势品牌不放 企划推广的价值目标: 20000元/平方米 企划推广主题思路 本案企划推广主题 榜样！ 树榜样客户，建榜样豪宅 推广定位语系统 开发商品牌导入思路 榜样主题推广思路 几 点 讨 论 行销企划全案推广执行 市区看板 报纸形象广告 销售目标：告知目标客户 培育榜样客户销售手段：业务培训 市场调研 销售策略及计划制定 银亿会活动营销开始，积累客户 报纸形象广告 报纸形象广告 售楼处设计建议 期 盼 希望开发公司在建材,景观,配套,智能化等增加至少一个亮点,以匹配榜样豪宅推广,以期创造更大利润及项目口碑. THANKS ·NP· ·NP· ·NP· 二、锁定客户，引爆开盘 　开盘强销期（2008.9 — 11） 广告目标： 1、整合所有有效资源，完成所有开盘道具，进一步建立产品高度及美誉度，强调地段的稀缺性，高调蓄水并引爆开盘。 2、创造产品价值感及性价比，引导目标客户关注并产生饥饿感 , 锁定榜样客户； 3、协助银亿会建立营销平台，为开盘成功做强有力的保障。 推广方式： 报纸广告（软文） 电视专栏 电台 产品说明会 广告牌 售楼处(现场) 平面印刷品 信函 /DM 银亿会（金陵尚府的榜样们） 由于有品牌导入与预热期的强而有力的面向市场，形成客户一定饥渴欲望，因而在本阶段，媒体宣传上要重点提升楼盘的美誉度和高度，强调地段的稀有性，从而体现项目性价比。 以企划推广总精神“阅尽繁华自成峰”来呈现项目地段的稀贵，以“我是榜样”来锁定南京的榜样客户层，从而与前期推广想吻合， “榜样”一词贯穿整个项目企划推广策略，体现了高端产品、稀有地段、开发商的实力、客层的榜样感。 广告看板 广告看板 工地看板效果 罗马旗效果 罗马旗 1 罗马旗 2 《银亿会》特刊 《银亿会》特刊 三、寻求差异，持续引爆　　持销期（2008.11—2009.5） 广告目标： 1、配合销售节奏，进行推广阶段划分，明确各阶段推广要点，差异化诉求，分而攻之，各个击破； 2、增加推广的新刺激点，持续造势引爆，高潮不断，最终圆满完成销售任务。 推广方式： 报纸广告 DM 现场促销活动 银亿会 销售目标：持续引爆 热销旺销 销售手段：多重优惠方式 多重现场销控方式运用 多次组团式开盘引爆 　　　　 《银亿会》特刊 《银亿会》特刊 徽 章 名 片 贵 宾 卡 礼品—雨伞 礼品包装 №2品牌导入阶段2008.4.-7. 在南京市区主要路口树立广告看板，将开发商以及项目等品牌导入，吸引各方关注，从而提升品牌知名度。 在企划推广包装策略上，首先针对户外看板提出一个悬念性的广告语：谁是榜样？ 在项目工地现场广告牌中则将该悬念性答案告知：我是榜样！ 广告看板 市区看板 ·选址· 主广告语：谁是榜样？ 主广告语：谁是榜样？ 主广告语：谁是榜样？ 主广告语：银亿房产—榜样生活缔造者！ 市区户外看板1 ◇本户外看板位于新街口、张府园地铁出口、龙蟠中路与长乐路路口等三个地段。 市区户外看板2 ◇ 本户外看板位于龙蟠中路与中山路交叉口。 工地看板 工地看板效果 工地围墙 1 3 2 工地围墙广告组合 ◇围墙广告以每一个广告语中间用案名隔开，每6块一个循环，每个循环中间以公益广告隔开。 罗马旗 罗马旗效果 罗马旗 1 罗马旗 2 精神堡垒 精神堡垒 方案 效果 门头广告 售楼处门头效果 售楼处门头效果 银亿会特刊 在本阶段推出银亿会特刊，结合项目企划推广策略，第一期提出“谁是榜样”，从全球到中国各行业中的榜样人物的榜样生活，最后将悬疑性问题抛出：南京谁是榜样？ 第二期特刊将把第一期的答案直接呈现出来——我是榜样！并结合项目榜样生活特性。 《银亿会》特刊 №3项目预热阶段2008.8.-9. 在项目品牌导入期间，以悬念性广告强烈地吸引了南京市各方眼球和求知欲，本阶段将开发商品牌和项目定位强而有力地抛向市场，从而赢得市场。 为了将品牌导入期与预热期有机的集合，本阶段户外广告中诉求的广告语为：“谁是榜样”与“榜样生活缔造者”，分别分布在市区广告看板中。 广告看板 ·选址· 主广告语：南京市中心榜样豪宅 主广