华为全球市场概览-2009.docVIP

一、华为的市场系统划分： 按地域先分为国内和海外，国内又分为深圳总部和各省市办事处，海外也分为国内深圳总部和各大洲地区部。按工作分工又可基本分为客户系统和产品系统。 深圳总部：包含国内、海外客户和产品系统的总部机关。国内包括各目标运营商（电信、网通、移动、联通等）系统部的总部和各产品（交换、光网络、移动、智能网等）国内系统部的总部。海外包括国际营销（客户）和产品国际（产品）的总部。还有负责客户接待（最为一些不明真相的人误解）的客户工程部。 国内办事处：基本位于各直辖市及省会城市，大连、青岛等也有小办事处。各办事处的工作目标就是销售，分客户线（负责各运营商）和产品线（负责各产品）。各线人员算各部门深圳总部的派出人员，又直接受办事处主任管理。办事处主任对所在办事处辖区负责，权利很大，相当于封疆大吏。 海外地区部：包括亚太、中东北非、独联体、南部非洲、拉美、北美、欧洲、东太平洋（按地理应该叫西太平洋，因为管辖的是日本、韩国、澳洲、香港地区等亚太发达地区，但当时起名时不知怎么弄反了，就一直将错就错）。各海外地区部又在各个国家设了办事处，也分客户线和产品线。 二、华为技术成就： 　过去两年，在全球经济低迷的背景下，其他设备商大部分在控制研发投入，但华为仍坚持加大研发投入，2009年研发费用达到133亿元，同比增加27.4%，其增长幅度高于营收8个百分点 　　记者了解到，目前，华为在美国、印度、瑞典、俄罗斯及中国等地，已经设立了17个研究所，还与领先运营商成立20多个联合创新中心，把领先技术转化为客户的竞争优势和商业成功。 2009年，华为新申请专利6770项，累计申请专利达到42543项。而据世界知识产权组织（WIPO）报道，2009年PCT（专利合作条约）的国际专利申请数，华为位居全球第二。在LTE/EPC领域，华为基本（核心）专利数全球领先。 三、华为全球市场概况 华为实现了在全球范围，包括发达国家在内的均衡增长。全球前50强中的45个的运营商已经选择了华为的产品与解决方案。 在非洲和中东，华为占据了44%的市场份额，是亚太市场的绝对领导者；在欧洲市场，华为已完成所有全球知名移动运营商的突破，包括沃达丰(Vodafone)、西班牙电信(Telefnica)、法国电信Orange、德国电信T-Mobile、荷兰皇家电信(KPN)和意大利电信(TIM)等。除了北美市场这块硬骨头，中国作为华为的大本营，却一直是华为的心头之痛。 在新兴市场上，华为保持了良好的增长：在拉美，华为实现增长83％，并成为UNTS 3G三家主要供应商之一，为进一步增长打下了基础。在亚太，实现增长90％，成为亚太前三位的设备供货商。在中东及北部非洲地区，华为07年新增市场份额位居第二。在南部非洲，实现增长36％，在新一轮3G建设中，进入南非、尼日利亚等重点国家。 华为公布的数据显示，中国市场份额继续保持第一，非洲、中东及独联体市场份额第二，在亚太和拉美市场份额第三，北美市场增长58%，欧洲增长42%。 1、亚太地区 亚太地区在全球电信市场占有非常重要的地位，亚洲的固网及移动用户分别占全球的三分之一强，预计亚太地区通信市场在未来10年仍将保持较高速度的增长，并将成为全球通讯市场发展的主动力。 2008年，全球光网络设备市场，北美地区占据35%的市场份额，EMEA地区为33%，亚太地区为27%，CALA为6%。而今年上半年，亚太地区已经一跃成为全球光网络设备最大的市场，占据近40%的市场份额。二季度，亚太区光网络销售额同比增长24%，也成为全球最先复苏的地区。而西欧地区市场深受经济危机影响，市场下降较多。 华为在亚太地区光网络销售额占整体销售额的64%。中国市场则是带动亚太整体市场增长的龙头。2009年，华为光网络产品在国内市场的营收增长同比超过60%，而海外收入增长保持在30%的水平。 印度—亚太地区重要的海外市场 印度是华为在亚太最重要的海外市场。在华为上2009年的全球营收中,印度市场贡献了大约14亿美元,占11%,比前年增加了一倍以上。 在印度的主要竞争对手：爱立信、诺西、阿朗野 印度对世界的吸引力 对于电信设备商而言，拥有12亿人口的印度无疑是一个庞大的市场。相关统计数据也显示，截至2009年底，印度的移动通信普及率为42%，而 15~64岁的高消费力人群占移动通信用户总数的比重超过62%，移动通信用户近两年平均每月新增用户数1600多万。 与此同时，印度人口高度密集的特性，也让移动通信发展拥有先天优势。因此，印度市场被业界普遍认为是世界范围内最后一块黄金开发场地。除了巨大的市场潜力外，印度13家电信运营商彼此间激烈的市场竞争，也给全球通信设备商带来巨大机会。即将到来的3G建设大潮，也吸引着全球所有主流电信设备厂商前来角力。 主要竞争对手 　　目前，包