立白河南南阳片区述职报告课件.pptVIP

五、09年下半年工作主题、措施 五、09年下半年工作主题、措施 述 职 报 告 部门：河南省南阳片区 姓名： 日期：2009年7月9日 凤凰涅槃 浴火重生 决胜 09 赢在改变 目录 第一部分：09年上半年工作总结 一、 09年上半年南阳片区销售概况 二、09 年上半年采取的主要措施 三、09年上半年工作亮点 第二部分：09年下半年工作规划 四、09年下半年目标分解及品类规划 五、09年下半年工作的主题、方法和措施 六、结语 第一部分 09年上半年工作总结 一、09年上半年销售概况 ： 86.61% 3798.82 4386 1226 片区合计 106.34% 528.5 497 84 郭建华 鲁 山 110.79% 601.03 542.5 152 张显超 邓 州 109.29% 275.42 252 82 肖建功 叶 县 103.99% 591.71 569 179 石中堂 淅 川 100.26% 815.1 813 244 程保六 唐 河 45.27% 365.82 808 223 贾 伟/方城县鑫海商贸有限公司 方 城 因网络调整，方城和南阳自4月10日至今一直未进货 68.65% 621.24 905 262 李广宽 南 阳 南阳片区 备注 目标达成率 实际达成 目标量 人口 销售商 区域 南阳片区销售一部产品达成情况一览表 一、09年上半年销售概况 ： 77% 644 835.4 66% 106 161.1 1226 片区合计 101% 93.4 92.2 104% 27 26.5 84 郭建华 鲁 山 80% 94.5 118 122% 29 23.5 152 张显超 邓 州 101% 41.2 40.6 2% 0.2 6.4 82 肖建功 叶 县 97% 105 108.8 186% 24 13.2 179 石中堂 淅 川 82% 153 185.8 60% 15 25.6 244 程保六 唐 河 63% 74.3 118.8 6% 2.4 39.6 223 贾 伟/方城县鑫海商贸有限公司 方 城 因网络调整，方城和南阳自4月10日至今一直未进货 48% 82.8 171.2 28% 7.5 26.9 262 李广宽 南 阳 南阳片区 目标达成率 实际达成 目标量 目标达成率 实际达成 目标量 备注 超威 蓝天 人口 销售商 区域 南阳片区超威、蓝天达成情况一览表 一、09年上半年销售概况 ： 130.42% 831.21 637.35 1226 片区合计 162.44% 127.36 78.4 84 郭建华 鲁 山 147.09% 137.68 93.6 152 张显超 邓 州 147.26% 41.89 28.45 82 肖建功 叶 县 188.95% 139.82 74 179 石中堂 淅 川 139.63% 175.86 125.95 244 程保六 唐 河 75.70% 79.26 104.7 223 贾 伟/方城县鑫海商贸有限公司 方 城 97.80% 129.34 132.25 262 李广宽 南 阳 南阳片区 目标达成率 实际达成 目标量 人口 销售商 区域 南阳片区重点关注产品达成情况一览表 二、09年上半年采取的措施 1、标准店工程的持续推进 77% 3424 4446 片区合计 88% 665 756 鲁山 89% 357 400 叶县 89% 621 700 淅川 103% 616 600 邓州 83% 622 750 唐河 43% 276 640 方城 自左表可以看出，南阳片区标准店打造情况整体上呈现出“发展不均衡，整体达成偏低”的态势，原因主要是南阳片区虽然从经销商数量上来讲只有7位,但是还有6个分销商，由于客观上分销商在执行力和配合度上与经销商的差异,影响了打造质量和进度；同时由于对南阳、方城客户经销区域进行调整,造成会员店实际达成并不理想,因此09年下半年标准店打造仍将是南阳片区的一个工作重点。 45% 267 600 南阳 达标率 实际打造数量 目标 区域 备注说明 南阳片区标准店建设情况 二、 09年上半年采取的措施 由于历史原因，南阳片区7个经销商中有4个经销商开设有分销商，分销商区域人口占整个片区人口的４０％。虽然在前期，这些分销商为立白进入市场发挥了重要作用。但是随着立白事业的快速发展，这些分销商相对滞后的发展状态已经成为我们进一步发展生意的障碍。因此，09年在分销商的