加拿大·阳光假日花园市场调查.docVIP

第一部分 前言说明 一、研究背景 中大公司准备在六盘水市荷城花园开发商铺与住宅项目，为了更好地把握市场环境及目标客户群的需求特征，委托敝司在四月中旬进行了初步市场调研，并结合初步市场调研结果对项目进行了初步定位。为了反证初步定位的可行性，敝司在五月初至五月中旬近二十天的时间里，在中大公司的协助下，在六盘水市通过多种渠道和方法展开了相应的市场调研工作。 二、研究目的 1、六盘水市房地产市场的供求状况； 2、竞争楼盘调研、分析； 3、荷城花园环境与项目地块优势评估； 4、荷城花园发展预测评估； 5、消费者对项目初步定位的认可程度及分析； 6、消费者居住现状、需求与购买特征分析。 三、样本选取要求 研究群体 研究对象 抽样方法 样本条件 访问方式 住宅研究 个体经营户、企事业单位职工、金融机构职员等 重点调查 具备相当经济实力，收入水平相对较高的阶层人士 分层随机抽样、问卷深访 四、问卷深访回收概况 发出问卷 200份 回收问卷 197份 作废问卷 5份 有效问卷 192份 第二部分 问卷调查结果分析及小结 1、消费者购买动机 购买动机 提及次 百分比（%） 有 136 71 没有 56 29 合计 192 100 （1）在总体中71%的人有意向购买 原因分析：A、荷城花园的宣传较为广泛，居民认知程度较高； B、荷城花园规划中的各种配套设施齐全。规划有中心绿地、会所、商业步行街、农贸市场、停车库、小学、幼儿园等生活、休闲、教育设施； C、总体自然环境较好，绿化率较高，达42%； D、水上公园建成后，将配有儿童乐园、老年活动场所、网球场、展览馆、盆景园等设施，人工湖中有多个观景岛屿及戏水区，成为荷城花园乃至整个六盘水市最具有吸引力的游乐场所； E、荷城花园内住宅的销售状况良好，激起了其它一部分人的购买欲望，因为这些人普遍存在随大流的心理，较愿意接受多数人认可的住宅； F、当前交通方面，仅有人民中路通过荷城花园的北面，但在钟山东路建成通车后，钟山东路将横贯荷城花园，荷城花园的交通也将大有改观； G、荷城花园位于城市未来发展的中心区域，处于钟山开发区与老城区场坝之间，到目前的商业中心区黄土坡有约3公里路程，到水钢10分钟车程。 （2）在总体中29%的人没有意向购买 原因分析：A、六盘水市目前在建的集资房很多，几年前至今建成入住的也很多。集资房价格相对较低，一般在600-700元左右。部分家庭目前已在黄土坡附近或钟山开发区购置有集资房。据称有些家庭已有两套甚至三套集资住房； B、荷城花园的住宅价格相比其它一般地段的商品房价格要高100-200元/㎡； C、荷城花园处于开发建设初期，生活、娱乐、学习、饮食配套尚不完善，部分人认为暂不适合居住； D、部分人认为荷城花园的位置有点偏，距离工作地黄土坡有点远，而且六盘水市的公共交通目前不太好，将来几年内能发展到什么样的程度难以预料，在其间居住可能会使工薪阶层在上下班时感到不便； E、荷城花园临近老城区场坝，部分人认为老城区场坝无业人员较多，居住人口素质不好，治安环境相对较乱，可能会在一定程度上影响荷城花园的居住环境。 小结：从调查结果可见，多数居民认可荷城花园的居住环境，认为荷城花园最大的优势在于水上公园。项目地块所处位置的最大优势就是与公园大门相对，能浏览公园的概貌、能将景观揽入视野中，其次就是位于钟山东路旁，通车后交通便利，这两个优势并不是其它地块所能兼具的，因此，在开发住宅时应重点突出公园的景观和所处位置的交通优势。 2、消费者对户型类别的偏好 户型类别 提及次 百分比（%） 空中别墅式的复式结构 131 68 大户型的平层结构 61 32 合计 192 100 （1）有68%的人选择空中别墅式的复式结构 A、此次调查的对象主要是事业机关单位职工、金融机构职员、具备相当经济实力的商铺经营户和效益相对较好的大中型企业职员，调查对象在经济收入、文化水平上与一般居民相比要高些，对住宅的品位相应也高一些。 B、空中别墅式的复式结构房相对于其它种户型结构的优势主要在于私密性强、动静可分离和大客厅。其多功能、大面积的特点得到了多数人的青睐。 C、六盘水市多数居民所住的是单位集资房，部分人购有商品房，但几乎全是平层结构，面积在100㎡左右，主要户型是三室，功能相对较少，不能满足部分收入相对较高、人口较多的家庭对住房的需求。 D、空中别墅式的复式结构房在六盘水市住宅总量中所占的比例微乎其微，相对六盘水市居民而言