2011年广州宏宇景裕嘉晕前期营销执行方案课件.ppt

商战无序，策划先行;宏宇·景裕嘉园 前期营销执行方案;;目录;千灯湖板块;项目指标： 总用地面积：约108亩，71697.6㎡ 总建筑面积：约286201.2㎡，其中住宅199021.94㎡，共2091套 容积率：3.0 建筑密度：20.6% 一期（B区）套数：住宅约6.32万㎡，共726套，以85-114㎡两房、三房为主，部分40 ㎡左右的单身公寓。;目录;1.大势——立足白鹅潭区域 ，在广佛区域运作本项目 2.借势——传承区域升级、广佛同城、集团公司品牌等的市场基础 3.造势——大事件营销聚焦社会舆论，大众认知之上目标群体强化体验 4.顺势——聚焦现场后，强化现场体验感和归属感;;目录;一批：9栋、12栋 套数：276套 面积：24101平米 二房二厅（85平米）：68套 三房二厅（89平米）N+1：208套;2、景裕嘉园B区推货节奏安排;1; 通过诚意客户VIP登记、筛选排查、认筹、关系客户提前消化等销售节点对客户进行大量积累，层层筛选，心理试探，提前分流引导，令客户持续关注，正式发售前制造紧张热销气氛，确保5月1日开盘成功。;销售节点安排1——意向登记;销售节点安排2——诚意客户排查;销售节点安排3——认筹;销售节点安排4——关系客户提前解筹;销售节点安排5——认筹客户解筹、开盘;销售工作安排;5.景裕嘉园B区住宅销售预估及资金回笼情况;6、分阶段销售目标及资金回笼计划;目录;1.营销共识及突破思路;聚焦——名人造势，配合各阶段营销重点，实现“亮点频出”的持续引爆。;参加佛山房博会 外展行业/领域专场客户推荐（保利水城、东建世纪广场、顺联国际） 盐步、桂城主要路段户外广告占位 广州日报（佛山版）、佛山日报的节点信息发布;目录;;工程配合;项目现场项目形象，同时通过户外广告及围墙广告进行项目预热；线下启动宏宇地产整体品牌的经营运作，通过成功区域形象的包装炒作，提升项目品牌形象与口碑，提前蓄客。;1.1 展示攻略：售楼部建设及展示园林 时间：2011年4月-2012年2月20日;1.1展示攻略：区域模型——重新定义片区价值;1.1 展示攻略：景裕嘉园大环境+巡展模型;1.1 展示攻略：一区洋房分户模型;1.1 展示攻略：现场围墙;1.1 展示攻略：灯杆旗/导示系统，通过项目周边区域的包装??建立景裕嘉园第一印象。;1.2 形象攻略：一条好预告片：品牌专题片 时间：2012年2月20日;1.2 形象攻略：景裕嘉园形象片 时间：2011年2月20日;1.2 形象攻略：一本楼书及区域前景宣传折页 时间：2012年2月20日;1.2 形象功略之物业服务：物管服务人员的形象以及服务内容、标准的全面提升;1.2 形象攻略之楼巴：设置项目楼巴穿梭广州、桂城;1.３推广攻略：户外广告布点 时间：2012年1月开始;1.３推广攻略：区域炒作 时间：2011年12月—2012年3月;1.4活动攻略：桂城、大沥、广州外展 时间：2012年1-3月;1.4活动攻略：售楼部开放活动及白鹅潭都市 圈城市发展论坛 时间：2012年2月25日;1.5销售线之一销售培训1：销售进场前准备 时间：2012年1-2月;　;　;第2阶段——2011年3月上旬-4月10日（形象推广期）;2.1 客户线：关于储客 时间：2012年3月—4月;2.2 形象攻略：《宏宇会》会刊 时间：2012年4月10日;2.3活动攻略：园林示范区开放，奢侈品展示活动 时间：2012年3月25日;2.3活动攻略 ：4月10日景裕嘉园产品发布会及风水大师讲座 时间：2012年4月10日;2.3活动攻略 ：4月15日茶艺品茗活动（茶博会） 时间：2012年4月15-20日;2.4 推广攻略：户外、报广、电台 、短信、电视 时间：2012年3-4月;　;类别　;第3阶段——2011年4月20日-5月31日（开盘引爆期）;3.1展示攻略：楼体字 ;3.1展示攻略：看楼通道 ;3.1展示攻略：看楼通道导示系统 ;3.2 活动攻略 ：样板房体验及名人见面会 时间：2012年4月20日;3.2 活动攻略：首批洋房开盘选房活动 时间：2012年5月1日;　;类别