项目7特许经营体系加盟活动策划ppt课件.ppt

7.2 特许经营体系加盟活动的准备 三、选择的一般性步骤和方法 加盟商选择特许经营体系可按照以下四个步骤来进行： 全面收集 本行业内 特许体系 的资料 整理和分析 搜集来 的资料 预选 特许 体系 对预选 特许体系 全面评估 和筛选 7.2 特许经营体系加盟活动的准备 1）全面收集本行业内特许体系的资料 全面收集本行业内特许体系的资料目的在于全面了解本行业特许经营发展的行业环境及其特点。加盟商可以通过以下渠道和方法来收集尽可能多的行业内特许经营体系的资料： 7.2 特许经营体系加盟活动的准备 浏览Internet上各种特许经营相关网站。 参加特许经营展会、行业展览会、培训班、研讨会、论坛等特许人可能聚集的活动。 查阅期刊、书籍资料。 以顾客的身份直接进入各特许经营体系的单店进行探访 7.2 特许经营体系加盟活动的准备 2）整理和分析搜集来的资料 加盟商将收集来的特许经营体系的资料进行分析和整理,以便得到以下行业内几个方面的基本信息: 行业的宏观环境、次宏观环境和微观环境 整个行业中共有多少个特许经营体系 各特许体系目前直营店以及加盟店的数目 各特许体系组织建立的时间 7.2 特许经营体系加盟活动的准备 各特许体系开始特许经营的时间 各特许体系加盟金、特许权使用费等收费的标准 各特许体系开店所需投资总额 各特许体系加盟店投资回报率以及投资回收期 各特许经营体系给予受许人的培训和支持 7.2 特许经营体系加盟活动的准备 3）预选特许体系 通过对上述整理出来的信息的比较细致的对比分析,基本可以得出如下一些结论: 哪些特许体系的品牌价值最高 哪些特许体系目前规模(网络)最大 哪些特许体系目前发展得最迅速 哪些特许体系目前发展得比较成熟 7.2 特许经营体系加盟活动的准备 哪些特许体系具有创新性的经营模式 哪些特许经营体系具有难以超越的竞争屏障 然后根据上述结论，初步确定出2-3家特许体系作为重点考察的对象。 7.2 特许经营体系加盟活动的准备 4）特许体系全面评估和筛选 通过前面3个步骤的工作，确定出2-3家重点考察对象之后，特许体系的选择就进入最后一个工作环节-对这2-3家特许经营体系进行全面细致的考察和评估，并做出最终的选择决策。 考察和评估的内容包括： a)特许体系组织发展的历史：起因及主要创始人的简历。 7.2 特许经营体系加盟活动的准备 特许体系发展历史：何时开始特许经营，加盟店成败比率和原因，是否曾有欺诈加盟商的记录，加盟店的数目变化轨迹，曾受到的处罚和奖励等 特许体系的整体现状如何？市场份额、经营绩效、规模等。 特许体系的经营理念 特许体系的总体发展战略 7.2 特许经营体系加盟活动的准备 单店的客户定位 单店的商品/服务组合 单店的获利模型 总部对单店的战略控制 单店的利润平衡点（客单价、客流、固定成本） 单店的客流状况及选址定位 单店的日（月）平均营业收入及季节波动 7.2 特许经营体系加盟活动的准备 单店的运营管理主流程 单店客户关系管理系统 单店的组织架构 单店的投资回报率 总部的配送系统 总部的培训和督导系统 总部的技术支持 总部的市场支持 7.2 特许经营体系加盟活动的准备 现有加盟商对特许体系的评价 顾客对特许体系的评价 合作者、供应商、政府管理部门、竞争者、社区公众等特许体系的利益相关者对特许体系的评价 特许人对加盟商的要求条件 其它 7.2 特许经营体系加盟活动的准备 考察和评估的方法包括： 直接拜访特许总部,索要特许人基本信息披露文件（根据《商业特许经营管理办法》） 参观样板店并直接向店长、店员以及顾客询问有关内容。 访问现有的加盟商,询问有关内容。 访问相关行业协会、顾问公司等中介机构询问有关内容。 7.2 特许经营体系加盟活动的准备 最后，将收集到的每一家特许体系的详细资料进行对比分析，从2-3家预选的特许体系中筛选出一个加盟对象，并立即与之进行实际接洽，签定加盟意向书。 7.3 特许经营体系加盟活动的实施 特许加盟活动进入实施阶段，意味着受许人与特许人全面互动关系的开始。 7.3.1 筹措开店资金和选址 在实施阶段加盟商首先要做的两件事就是筹措开店资金并在总部指导下进行加盟店的选址。 7.3 特许经营体系加盟活动的实施 在我国，目前受许人开店的资金大部分来自个人储蓄或向亲朋好友借贷。这是由于我国银行个人信用制度还未建立，银行至今没有全面开放个人商业贷款业务所致（仅开放了购房和购车贷款）。因此，在很大程度上也制约了我国特许经营的发展。 7.3 特许经营体系加盟活动的实施 7.3