TOP2000组织发展论坛宣导0408(广分).ppt

我们现在的误区： 只做AB类，不做增员 只做百万，不做组织发展 做单变现快，组织利益太慢了 人脉关系是寿险事业的开始，让寿险事业从无到有. 现在让组织从小到大,依靠工作习惯的支撑. 人脉关系到寿险综合能力的转化是“优秀的你向卓越的你转变”以及你寿险事业从小到大的关键！ 身先士卒 共同成长 ——2011年个人业务系列TOP2000组织发展论坛选拔方案宣导 总公司个人业务部、教育培训部 二○一一年四月七日 组织发展重要理念回顾 一季度数据带来的启发 TOP2000组织发展论坛宣导 ——第三期TOP2000主旨报告·2007年9月 组织发展重要理念回顾 ——第五期TOP2000主旨报告·2008年9月 组织发展重要理念回顾 ——第七期TOP2000主旨报告·2009年9月 组织发展重要理念回顾 组织发展重要理念回顾 ——第九期TOP2000主旨报告·2010年9月 中国保险行业发展现状 保险市场： 1、民众对保险的认同度大幅上升， 全国保费收入持续提高 2、高端客户从保险的需求突显， 高额保单频现 中国保险行业发展现状 行业内从业人员现状： 1、从业人员大进大出，普通从业人 员的收入没有提升，留存率下降 2、沿海地区出现“用工荒”，增员成 本提升，行业人力下滑 中国保险行业发展现状 太平内部的现状： 1、绩优人员数量倍增，个人生产 效率培升 2、高端绩优人员的收入大幅提升， 对行业、对公司的认同度提升 如何在现有的市场环境中 如何在太平的发展优势下 按照太平的发展模式，提升个人绩效、做好组织发展，实现“以太平方式成长” 思考—— 主管的价值体现在哪里？ 过去的三月你谈了几个人? 谈人的过程中自己的感受如何? 思考—— 谈人的方法是在谈人的过程中领悟的 谈人的自信是在谈人的过程中提升的 谈人的名单是在谈人的过程中积累的 把自己的感受固化成为自己的能力，这就是我们未来的寿险综合能力！ 期望—— 寿险综合能力： 寿险综合能力 增员能力（持续发展的能力） 辅导能力 业务能力（持续发展的能力） 辅导业务员自身就应该是绩优人员 辅导业务经理自身就应该是优秀的业经 辅导高经自身就应该是优秀的高经 关于增员能力—— 过去：组织从无到有 依靠 人脉（人际关系） 现在：组织从小到大 依靠 经营管理能力 前期靠人脉，后期靠能力；组织从小到大的过程，就是过关！ 组织的发展逻辑: 新人 过去的人脉关系 增员 业务 组织从无到有 没有增员和管理能力组织将从大到小 如果继续维持人脉变现 如果所有人都认识到组织发展和管理的重要性，组织将从小变大，并长期持续稳定的发展 大量上市场去谈，找感觉 人脉关系转化为能力 养成记录的习惯（谈过的增员） 组织发展重要理念回顾 一季度数据带来的启发 TOP2000组织发展论坛宣导 启示 :成为A类主管，更能带动营业部组经营指标改善，影响团队销售习惯的改变与技能的提升 56% 2733 4269 件均标保 112% 5.2 11 组均件数 13% 62% 70% 活动率 增长幅度 非A类主管 序时A类主管 营业组指标　 序时A类主管所辖组的业务指标明显优于非A类主管所辖组 说明：统计数据为2011年1-3月平均 1 启示 :A类的营业组主管，普遍业务规模大、人力多 230% 1.4 4.7 组标保（万元） 22% 3.7 4.5 组均人力 幅度 非A类主管 序时A类主管 营业组指标 序时A类主管组均标保4.7万，人力4.5人，高于非A类主管。 说明：人力按3月底数据统计，活动率取1-3月平均活动率 2 启示 ：A类主管才能培养出更多的A类业务员 平均100个序时A类主管可以培养出32个序时A类业务员，是序时BC类主管的2.5倍 13 1013 7706 序时BC类主管 32 1229 3792 序时A类主管 百名主管A类育成数 A类组员 主管人数 主管类别 2.5倍 说明：A类组员指3月底达成12件以上的正式或试用业务员 3  组织发展，从自己成为A类主管开始！ 组织发展重要理念回顾 一季度数据带来的启发 TOP2000组织发展论坛宣导