妮爽自由点上市策略分析报告27页PPT.pptVIP

整合传播---上市推广城市及区域渗透策略—— 避实就虚，稳健出击先攻1.5 * * 妮爽自由点上市策略 我们的同行有什么？ 产品分析 主推功能点：吸水，贴身，立体护围，防漏 产品分析 薄型 干爽网面 漏斗网眼，高吸收不回渗 超强吸收 高品质绒毛浆，高分子树脂吸收材料，物理吸收与有机反应吸收 立体护围 巾身长度245mm（300mm)长于普通15mm(30mm),立体护围采用拒水材料，创新立体护围 抗菌抑菌 高科技纳米材料抗菌‘纳米级银制剂Ag+溶入卫生巾表层材料中杀菌，物理抗菌技术 功能点 技术支持点 与其他品无差异的功能点 产品强势功能点和强势产品概念支持点：抗菌抑菌，立体防漏，国家销毒级 市调启示：目标消费群细分 第一目标消费群：18-25岁年轻女性 第二目标消费群：26-30岁年长女性 第三目标消费群：12-17岁青春少女 辐射影响 教育培养 市调启示：习惯转变原因 购买习惯转变原因调查分析： 品牌转换：产品直观属性的关注和影响----广告的核心任务 市调启示：产品属性划分 防 侧 漏 防 后 漏 弹 力 贴 身 透 气 干 爽 柔 爽 网 面 杀 菌 抗 菌 人 体 工 程 学 设 计 吸 水 防 漏 基本属性 普通属性 延伸属性 品类基本功能属性 消费者基本需要 各品牌基本相同 各品牌广告诉求 消费者普遍需要 各品牌独特具有 普通属性的延伸 消费者潜在需求 市调启示：目标消费群描述 她们十分年轻，她们是大中专学生和职场女性 她们其实还是一般女性，吸引她们考虑购买的第一动机还是精美的外包装 她们是新时代的女性，对于很多事情他们有自己的看法和主张，个性独立 她们有着女性爱美的天性，她们会想方设法减肥，健身，保持体态均衡 她们想象力丰富，感性时尚，特定的意境和想象的空间容易引起她们的兴趣 她们深知美丽的外表源自健康的本质，保持营养和饮食的均衡对她们来说也非常重要 她们处于事业和学业发展的高速期，面临竞争，寻求心态的均衡以获得发展和前进的动力 相对于理性年长女性，她们注重自身感觉，她们凭感觉判断和决定 市调启示：主要目标消费群分析小结 基本特征：18-25岁年轻女性，月收入500- 1000，大中专学生和职业女性 购买行为：非顽固习惯性购买，有品牌转换 倾向，容易尝试购买新品 功能需求：关注卫生巾杀菌抗菌，防漏等 功能 心理需求：体态端庄，行为自由，心态自由， 外在完美，内在健康的自由 生活 状态 购买关注：产品名字，外包装吸引 色彩独特清新 个性特征：个性独立自主，向往自由的生活 消费者受用需求：杀菌（功能）+均衡（心理）+个性认可和感觉承诺（个性） 群体特征：感性时尚，注重自身感觉 我们的对手怎么说？ 产品传播分析---传播趋同性分析 竞品包装趋同性诉求：产品普通属性诉求-------贴身舒适，保护呵护，吸收力强劲，防漏防渗， 产品传播分析---传播趋同性分析 电视广告趋同性诉求：产品普通属性诉求----贴身舒适，保护呵护，吸收力强劲，防漏防渗， 产品传播分析---传播趋同性分析 杂志广告趋同性诉求：产品普通属性诉求----贴身舒适，保护呵护，吸收力强劲，防漏防渗， 产品传播分析---传播趋同性分析 趋同性诉求：舒适 趋同性诉求：透气，不渗漏 产品传播分析---传播趋同性分析 产品传播分析---传播趋同性分析 趋同性诉求：弹力贴身 产品传播分析小结 产品传播 诉求忽略 产品趋同性诉求 （基本和普通属性） 吸 收 杀菌抗菌 个性认可，感觉承诺 保护呵护 防漏防渗 贴身舒适 心理需求 竞争品牌的竞争认知差异 妮爽·自由点： 自由生活的倡导者 洁婷： 时尚女性的舒适之选 乐而