京东商城刘强东采访提纲.doc

京东商城刘强东采访提纲 【编导阐述】 38岁的刘强东是综合类网上购物商城京东商城的创始人，2010年，京东销售额已经过百亿，成为电子商务领域，综合购物网店市场份额最高的公司（京东17%，当当8%，卓越亚马逊9%）。 2011年被专业人士成为中国B2C电子商务分水岭之年，传言京东今年将获得5亿美元第三轮风险投资，同时，也有巨量资金进入卓越亚马逊、新蛋、红孩子和上市了的当当。 （京东截至目前共进行过三轮融资： 2007年4月，今日资本1000万美元投资； 2008年12月获今日资本、雄牛资本及投资银行家梁伯韬的私人公司投资，总投资金额2100万美元； 2010年1月27日，京东商城获得老虎基金C1轮投资，首期7500万美元到账。 2010年12月3日，京东商城C1融资中的第二期金额为7500万美元的资金到账。） 这个战场上，每路人马都想成为中国的亚马逊，布局百货业、祭出价格战是他们共同的战术。 近日，京东与当当网之间的图书价格战，以及沃尔玛打算收购京东股权的传闻，让刘强东成为媒体关注的焦点。 本次访谈从以上两个新闻热点切入，为什么京东不专注于电器和3C产品，而要铺开百货的摊子甚至把手伸向出版物领域？为什么京东2010年刚开始卖书就能突破100万的销售额，让当当急火攻心？在年末的“京当”图书价格战之后，业内人士预测：京东和当当未来必有生死一战！京东为何如此凶猛？当当能否抵挡进攻？2011年电子商务领域必须关注！ 【采访提纲】 第一部分 价格大战拉开帷幕 京东近来涉足了网上出版物销售领域，一上来就大打价格牌，你还提出了比对手便宜20%的口号，还在网上向李国庆叫板，说京东的出版物已经超过22万种，让当当小心了，在3C和电器领域独占鳌头的京东，为什么要跟当当叫板？ 我们办公室里的同事，很多都是京东的老客户，以前他们买3C产品的时候，只是会货比京东和新蛋两家，而现在，大家都在打统仗，如果当当开始做3C产品，并且也打着价格战的旗号，您如何不让老客户流失呢？ 我们不久前采访李国庆的时候，他认为京东叫板当当，是为了吸引风险投资的注意，因为只有不断吸引风投进入，才能支撑京东在不断亏损的情况下维持规模和打价格战，是这样吗？ 价格战就是拼财力，当当上市融了十几亿美金，李国庆说，谁跟他打价格战，他就会报复性还击，卓越有亚马逊这个后台的支持，京东打价格战的资本何在？ 凡客诚品的陈年预测，京东和当当之间必有一场生死之战，谁胜谁负现在难见分晓，您觉得京东取胜的因素有哪些？ 李国庆在接受我们采访的时候说，京东不应该跟当当打，所有的B2C电子商务网站应该各自坚守自己擅长的品类和专项，组成一个大同盟军跟淘宝打，您同意这个看法吗？ 第二部分 找钱，与投资方的关系 京东目前融资规模超过1.8亿美元，这些资金是否可以支撑京东的每年超过200%的高速扩张？市场传言今年京东的融资规模将达到5亿美元，什么时候这笔钱可以进来？ 您现在持有京东多少股份？京东的战略制定投资人是否与您共同制定？ 投资方给京东的目标是什么？ 您曾用“一夜情”生动地比喻投资方与经营者之间的关系，您与投资方的关系属于哪一种？ 外界盛传沃尔玛打算收购京东的股权，这个消息是无中生有的炒作还是确有其事？ 沃尔玛之类的传统零售业想通过收购兼并的方式拥有电子商务市场份额，是否会带来传统零售业与电子商务双赢的局面？ 传统零售业通过股权投资的方式与电子商务网站合作，这条路走得通吗？他们之间此消彼长的竞争格局会因此而改变吗？ 有人说B2C电子商务的公司，就无法培育忠实客户群，价格为王，谁便宜谁是老大，您同意这个说法吗？ 京东几轮融资后，肯定会上市，您在维持价格战带来的规模效应的同时，如何面对盈利的压力？ 第三部分 行走在扩张与赚钱之间 《中国经营者》上次采访刘强东先生是2008年，那时您的目标是销售额到100亿然后京东实现盈利，现在京东盈利情况如何？ 刘总对外宣布京东今年的增长保持在140%-160%，销售额会达到260亿左右，这样的高速增长靠哪些领域销售来保证？ 我们看到在日用百货包括母婴用品、化妆品、卧室用品、厨房及浴室用品领域，各家电子商务网站都强势布局，京东凭什么胜出？ 围绕电子商务的客户体验还可以做哪些事情？除了价格战、京东还有什么必杀技？ 您曾经说“京东将成为最大的物流企业，京东的几千名员工中7成以上是物流人员，”这是不是意味着，您的投资重头戏都放在了物流仓储方面？ 建立自己的物流体系，无疑需要耗费巨资，凡客诚品的陈年在接受我们采访时候，曾经说过，最让他困惑的是先造大车还是先买快马，您怎样把握这个节奏？ 京东目前在互联网电子商务领域占有17%的份额，我们看到京东除了把手伸向百货、图书出版，还尝试做团购业务，这样四面出击而不是聚焦打一个方向，是不是您也不能轻易判断出互联网商业再往后发展的方向？ 不是所有的商