品牌的商运营.pptVIP

I II III IV 百度推广百度知道 寻找团购网站合作 微博聚集客户人气、和客户即时互动交流 媒体宣传 站外推广 电商运营 商城推广——站外推广 百度推广和百度知道须同官方商城绑定，推广品牌的同时直接带动销售，百度知道无需推广费零投资，但须持之以恒，每天不断刷新并优化问题答案； 微博是当下凝聚人气最有效的推广方式，前提是要有吸引人的主题。 * 扩大电商销售渠道 天猫供销平台 解决渠道冲突 通过有效的货品管理、价格管控、库存共享、虚实仓联通等供应 链优化产品解决渠道冲突 数据开通 共享货品、交易、物流、库存、营销等数据，快速响应市场并有效制定渠道策略 实现全渠道运营 快速建立在天猫、淘宝的分销渠道，获取海量优质分销商； 与分销商高效协同，实现全渠道运营 维护品牌溢价能力 肃清市场、管控价格、分配流量、联合营销，提升市场占有率的同时维护品牌溢价能力 * 网络招商 所需资源与支持 团队建设 * 用人原则：因人而异，充分发挥每个人的优势；绩效原则：多劳多得、能者多得。 根据工作性质制定每个模块的考核指标；制定工作制度并形成工作流程。 所需资源与支持 与其他部门协作 * 1 人力资源部——组建电商团队 法务部——电商渠道品牌维权 2 3 市场部——定价策略、活动方案审核 采购部——软件采购、礼品采购 4 5 技术部——官网和商城建设 6 物流部——库存统计、发货及异常反馈 * 财务分析 第三方电商平台入驻费用标准 　 质检费（元） 保证金 （元） 技术服务费 年费（元） 返50%年费对应 年销售额（元） 返100%年费对应 年销售额（元） 实时划扣技术服务费（元） 其他活动推广费用 天猫 — 50000 30000 180000 600000 商品销售额*2% 视活动类型而定 亚马逊 — 0 0 — — （商品售价+配送费）*7% 1号店 300 10000 7800 — — 商品销售额*4% 京东 — 100000 6000 — — 商品销售额*商品对应的毛利保证率 官网和商城的建设，供应商会依据我们的建设需求进行报价；百度推广须预存推广费5000元，服务费视具体的点击量和商家对关键词的竞价而定；第三方电商平台，直通车推广、聚划算、钻石展位等活动推广费都将依据对关键词的竞价排名而定。 * * 如图所示，在天猫商城—食品—零食特产二级类目内，肉类即食产品在整个地方特产中的销售比例还是比较可观的，说明我们后期提升的市场空间还很大。 * 根据此图的消费群体分布比例，我们可以针对性地制定市场推广策略，一切活动精准到具体的人群，才能获得理想反馈。 * 此目标只是根据目前的粗略了解制作出来的，具体的还需要等到详细了解各方面情况之后，再制定切实可行的目标。 * 有哪些信誉好的足球投注网站在商品推广中起到至关重要的作用，从有哪些信誉好的足球投注网站的关键词来看， 在天猫的推广将非常有优势。但前提需要我们维权以“正名”。 * * 维权后，被投诉方店铺除接受扣分处罚外，将不得再使用“德州扒鸡”关键词描述宝贝。为保证品牌形象，在我们的店铺中宣布打假声明。这个阶段可能需要多部门配合，且是一个异常辛苦的阶段，但对我们的品牌推广绝对是一个正方向的巩固。 * 当下网络推广手段多种多样，上述是综合考虑高投资回报率、较为实用的推广方式。 * 天猫是品牌企业的电商平台，不同于淘宝网，追求品质是企业的核心竞争力！ * 简单的产品分类和初步的上架计划，后期根据对公司产品的详细了解，包括成本收益等，会做更适合的变动。 * 商城运营的简单流程图，以及各个阶段所做的工作。 * * 天猫推广的简单流程图。 * 站外推广的简单描述。 * 通过天猫供销平台拓展电商市场，即网络招商，扩大市场份额，提升 在全国的品牌知名度。根据乔.吉拉德的250定律，每多一个加盟店，这个加盟商就会影响周边的250个人。 * 电商团队组织架构图。 * 需要跨部门协调的工作事项。 * 目前能够预见的每个平台的财务投入，后期根据推广活动的不同将会做更具体的财务预算分析。 * 目录 电商市场发展潜力 电商市场现状 如何借助电商提高品牌影响力和销售额 所需资源与支持 * 电商市场发展潜力 依据中粮我买网调查数据显示，在整体消费商品类比中，即食类商品占主要份额，尤其是地方特产的销售。 * 消费群体特点分析 地方特产网购消费人群分析： 28—38岁为主，女性居多，都市白领依旧为主要消费对象，四川、山东、广东和青海四地的美食最受欢迎。 * 目 标 短期目标： 1、 作为天猫 类品牌入驻食品类目“品牌”专区 2、一年内实现电商市场 品牌销量冠军，年销售额突破***