2012年深海泉产品销售规划团队沟通12.24.ppt

二、样板市场打造 三、终端标准化建设 A E C D B 标准化 广宣形象 标准化导购服装 标准化 产品陈列 品牌 形象 标准化业务技能 标准化推销话术 四、渠道铺市率 注：铺市基数为随即抽样总数 内容： 《水行业常规生产操作流程》 《深海泉产品知识》 《微量元素水与生活》 《陈列技巧与终端拦截技巧》 《导购员的招聘、绩效管理、培训》 销售人员 导购人员 经销商 业务人员 经销商 负责人 内容： 《水行业生产及深海泉产品知识》 《产品的营销概念及我公司产品定位策略 》 《现代卖场冲调部门运营特点及如何与采购打交道》 《陈列技巧与终端拦截技巧》 《OEC管理及行政管理制度及企业文化、廉政制度》 《经销商选择、评估、管理制度与分销技巧》 《导购员的招聘、绩效管理、培训》 内容： 《深海泉企业文化》 《产品知识、水行业背景》 《我公司产品定位及推销语言、推销技巧》 《陈列技巧与终端拦截技巧》 培训方法： 集中授课方式 现场讲解 观看影象资料（渠道专员组织） 现场书面测试（渠道专员组织） 发放资料自学 区域自行组织集体学习 学员利用业余时间自行学习 定期书面测试（渠道专员组织） 推荐教材 至少每两月推荐一项学习材料 学员对每项材料写一份心得 建立 学习型组织 五、执行力与团队培训 Thanks！ 欢迎各位销售同仁齐聚烟台，共谋创业大计 旅 2012 2011 2009 2005 2003 … … 启航2012 2012年深海泉营销系统团队沟通 汇报人：齐永兴 日期：2012-12-24 12345 2012年深海泉销售策略 一个目标一种心态 四款系列产品 两支团队建设 五项重点工作 三类客户共赢 深海泉2012年渠道任务分解表(销售额） 编制单位：山东大区 期间：2012年度（按月任务分解） 单位：万元 序号 区域 城市 市场类型 覆盖区域 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 总计 1 山东 烟台 重点 行政区划 30.00 60.00 150.00 150.00 210.00 240.00 450.00 750.00 600.00 240.00 60.00 60.00 3000.00 2 山东 威海 重点 行政区划 7.50 15.00 37.50 37.50 52.50 60.00 112.50 187.50 150.00 60.00 15.00 15.00 750.00 3 山东 青岛 潜力 行政区划 7.50 15.00 37.50 37.50 52.50 60.00 112.50 187.50 150.00 60.00 15.00 15.00 750.00 4 山东 日照 潜力 行政区划 5.00 10.00 15.00 20.00 25.00 30.00 55.00 100.00 100.00 30.00 30.00 30.00 450.00 5 山东 潍坊 重点 行政区划 12.50 25.00 62.50 62.50 87.50 100.00 187.50 312.50 250.00 100.00 25.00 25.00 1250.00 6 山东 东营 重点 东营、淄博、滨州地区 12.50 25.00 62.50 62.50 87.50 100.00 187.50 312.50 250.00 100.00 25.00 25.00 1250.00 7 山东 济南 重点 济南、莱芜地区 25.00 50.00 100.00 125.00 175.00 200.00 375.00 625.00 500.00 200.00 75.00 50.00 2500.00 8 山东 德州 培育型 行政区划 10.00 15.00 25.00 31.25 43.75 50.00 93.75 156.25 125.00 50.00 25.00 25.00 650.00 9 山东 聊城 培育型 行政区划 0.00 0.00 15.00 25.00 35.00 50.00 93.75 156.25 125.00 50.00 25.00 25.00 600.00 10 山东 泰安 培育型 泰安地区 0.00 0.00 25.00 31.25 43.75 50.00 93.75 156.25 125.00 50.00 12