美容院薪方案建议.doc

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美容院薪方案建议

美容院组织框架系统: ????组织框架:店长——顾问——美容师 ????职责明细: ???顾问:主要负责顾客销售及管理、客情维护; ???美容师:负责技术及服务、配合顾问销售、客情维护; 二、客户管理: A:将店内顾客平均分配至两组,然后由顾问来分配给美容师; B:分指定客与非指定客,第一次由美容师提报(原则上每个美容师不能超过 40 名顾客) ,实操则领取指定客之手工提成,以后凡该美容师所接待的顾客,必须服务满三次,第三次则为指定客; C:美容师、顾问必须填写指定客行动计划表,美容师如当月未完成目标的 60%或该指定客当月未能 2 次到店,顾问有权取消该美容师的指定客,由顾客决定新的服务方式,但美容顾问必须完成现金收入目标的 70%, 如连续两个月未完成目标, 店长有权将此顾客户转移由新的顾问服务;. D:其它非指定额之营业目标和行动计划,由顾问来填写,并决定服务方式; E:新客编牌原则上以组在岗顾问轮牌进行,老顾客由各组自行接待; F:指定客所带的新客,原则上归属指定客所属美容师和顾问, 但必须提前一天报备顾问、店长和前台,在两天内有效,特殊情况另行安排; G:客人所产生的业绩无论由谁销售,原则上归属所属美容师和顾问,特殊情况由双方协商分配之; 三、薪资制度: 底薪制度采用梯度式管理政策。 美容师虚拟底薪制度表: 美容师等级 目标业绩 虚拟底薪 一星级美容师 8000 800 二星级美容师 12000 1000 三星级美容师 16000 1200 四星级美容师 20000 1600 美容师固定底薪: 固定底薪=虚拟底薪+[(实际操作业绩÷目标业绩)元*虚拟底薪] 备注:实际操作业绩主要是指次顾客消耗实际金额。 美容师:固定底薪+配合顾问销售提成+手工服务提成 备注:配合顾问销售提成是由顾问总提点内划分出来给予美容师的提点. A.美容师手工服务提成依指定客 7%,非指定客5%提取。 B:新客在美容师操作之前产生业绩 100%归顾问, 美容师操作 之后产生业绩50%归顾问,50%归美容师.非指定客的销售(开卡与产品) 在美容师操作之前产生业绩80%归顾问,20%归公积金, 美容师操作之后产生业绩40%归顾问,40%归美容师,20%归公积金; C:赠送项目面部,胸部,腹部提3元,赠送项目身体提4元 E:其它销售内衣(业绩计入总业绩)、注射等特殊项目提成方案按 8%提出减去开支,店长 20%,指定客顾问 30%,美容师 50%分配,非指定客顾问 50%,美容师 30%分配, (业绩不计入总业绩) 。 顾问虚拟底薪制度表: 顾问等级 目标业绩 虚拟底薪 一星级顾问 80000 1500 二星级顾问 120000 1800 三星级顾问 160000 2200 四星级顾问 200000 2500 顾问固定实际底薪: 固定底薪=虚拟底薪+[(实际销售业绩÷目标业绩)元*虚拟底薪] 顾问:固定底薪+产品销售提成+卡项销售提成 备注:配合顾问销售提成是由顾问总提点内划分出来给予美容师的提点. 产品提成:自己完善 项目提成:自己完善 店长虚拟底薪制度表:(自己完善) 店长等级 店内目标业绩 虚拟底薪 一星级店长 ? ? 二星级店长 ? ? 三星级店长 ? ? 四星级店长 ? ? 店长固定实际底薪: 固定底薪=虚拟底薪+[(实际销售业绩÷店内目标业绩)元*虚拟底薪] 薪资方案二: 美容师和顾问: 每月总收入=基本工资+考核工资+提成+排名奖励+工龄奖励 基本工资定级分为三级:资深级1200元 高级1000元 中级800元 考核工资1000元:考核内容为当前店最需要最紧急要做的三件事情,把它量化(比如拓客,就考核拓客,做业绩就考核业绩,客情就考核客情,其他的就考核其他的) 提成:根据成本设计提成比例(最好阶梯式) 排名奖励:每个美容师或者顾问每个月交50元作为排名奖励,店里面拿出和所有美容师所拿出排名金额的总额等量的金额,这些钱加起来,排名奖励给前两名! 如何排名:根据考核内容权重比例综合排名 工龄奖励:根据店里面实际情况定 备注:美容师和顾问的考核由店长来订,每月月初订考核,店长的考核由老板本人来订,店长基本工资设计为1500,考核工资为1500,提成比例根据店里面情况老板设计 蓝海(广州)企业发展有限公司 拓客 营销 终端会 招商会

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