美容院薪方案建议.doc

美容院组织框架系统： ????组织框架：店长——顾问——美容师 ????职责明细： ???顾问：主要负责顾客销售及管理、客情维护； ???美容师：负责技术及服务、配合顾问销售、客情维护； 二、客户管理： A：将店内顾客平均分配至两组，然后由顾问来分配给美容师; B：分指定客与非指定客，第一次由美容师提报(原则上每个美容师不能超过 40 名顾客) ，实操则领取指定客之手工提成，以后凡该美容师所接待的顾客，必须服务满三次，第三次则为指定客; C：美容师、顾问必须填写指定客行动计划表，美容师如当月未完成目标的 60%或该指定客当月未能 2 次到店，顾问有权取消该美容师的指定客，由顾客决定新的服务方式，但美容顾问必须完成现金收入目标的 70%， 如连续两个月未完成目标， 店长有权将此顾客户转移由新的顾问服务;. D:其它非指定额之营业目标和行动计划，由顾问来填写，并决定服务方式; E：新客编牌原则上以组在岗顾问轮牌进行，老顾客由各组自行接待; F：指定客所带的新客，原则上归属指定客所属美容师和顾问， 但必须提前一天报备顾问、店长和前台，在两天内有效，特殊情况另行安排; G：客人所产生的业绩无论由谁销售，原则上归属所属美容师和顾问，特殊情况由双方协商分配之; 三、薪资制度： 底薪制度采用梯度式管理政策。 美容师虚拟底薪制度表： 美容师等级 目标业绩 虚拟底薪 一星级美容师 8000 800 二星级美容师 12000 1000 三星级美容师 16000 1200 四星级美容师 20000 1600 美容师固定底薪： 固定底薪=虚拟底薪+[(实际操作业绩÷目标业绩)元*虚拟底薪] 备注：实际操作业绩主要是指次顾客消耗实际金额。 美容师：固定底薪+配合顾问销售提成+手工服务提成 备注：配合顾问销售提成是由顾问总提点内划分出来给予美容师的提点. A.美容师手工服务提成依指定客 7%，非指定客5%提取。 B：新客在美容师操作之前产生业绩 100%归顾问， 美容师操作 之后产生业绩50%归顾问，50%归美容师.非指定客的销售(开卡与产品) 在美容师操作之前产生业绩80%归顾问，20%归公积金， 美容师操作之后产生业绩40%归顾问，40%归美容师，20%归公积金; C：赠送项目面部，胸部，腹部提3元，赠送项目身体提4元 E：其它销售内衣(业绩计入总业绩)、注射等特殊项目提成方案按 8%提出减去开支，店长 20%，指定客顾问 30%，美容师 50%分配，非指定客顾问 50%，美容师 30%分配， (业绩不计入总业绩) 。 顾问虚拟底薪制度表： 顾问等级 目标业绩 虚拟底薪 一星级顾问 80000 1500 二星级顾问 120000 1800 三星级顾问 160000 2200 四星级顾问 200000 2500 顾问固定实际底薪： 固定底薪=虚拟底薪+[(实际销售业绩÷目标业绩)元*虚拟底薪] 顾问：固定底薪+产品销售提成+卡项销售提成 备注：配合顾问销售提成是由顾问总提点内划分出来给予美容师的提点. 产品提成：自己完善 项目提成：自己完善 店长虚拟底薪制度表：（自己完善） 店长等级 店内目标业绩 虚拟底薪 一星级店长 ? ? 二星级店长 ? ? 三星级店长 ? ? 四星级店长 ? ? 店长固定实际底薪： 固定底薪=虚拟底薪+[(实际销售业绩÷店内目标业绩)元*虚拟底薪] 薪资方案二： 美容师和顾问： 每月总收入=基本工资+考核工资+提成+排名奖励+工龄奖励 基本工资定级分为三级：资深级1200元 高级1000元 中级800元 考核工资1000元：考核内容为当前店最需要最紧急要做的三件事情，把它量化（比如拓客，就考核拓客，做业绩就考核业绩，客情就考核客情，其他的就考核其他的） 提成：根据成本设计提成比例（最好阶梯式） 排名奖励：每个美容师或者顾问每个月交50元作为排名奖励，店里面拿出和所有美容师所拿出排名金额的总额等量的金额，这些钱加起来，排名奖励给前两名！ 如何排名：根据考核内容权重比例综合排名 工龄奖励：根据店里面实际情况定 备注：美容师和顾问的考核由店长来订，每月月初订考核，店长的考核由老板本人来订，店长基本工资设计为1500，考核工资为1500，提成比例根据店里面情况老板设计 蓝海（广州）企业发展有限公司 拓客 营销 终端会 招商会