直营部成区终端员工薪资方案.doc

直营部成都区终端员工薪资方案 ? ? 一、 终端销售队伍是公司实现销售目标及提升品牌的前线突击队，是决定公司销售成败的神经末梢。为建 立具有吸引力和竞争力的薪资体系，招募、培养和打造一支优秀的终端销售队伍；同时强化店长职责、培 养优秀终端管理人才。经征询各分公司意见、并考虑到各地的生活消费水平、最低用工月工资标准及户外 行业导购员平均收入水平，对公司专柜店长及导购员工资体系规范如下： ? 二、薪资结构 ? 公司直营店店长及导购员的工资构成如下： ? 月工资总额 = 底薪（包括基本月工资、月超时工资及级别补助）＋工龄工资（每满一年每月工资加发20元）＋月业绩提成＋岗位奖励金+加班工资（主管批准）-代扣代缴项目（个人所得税、个人应负担的社会保险费用）。 ? 现分述如下： ?1、底薪： ? 导购：见习、初级、中级、高级； ? 店?长：原导购级别导购基础上＋店长津贴200元； （副店长：原导购级别导购基础上＋店长津贴100元；） ? ? 级别 ? 店员 店长津贴 ?副店津贴 ?见习导购/（店长）1A1?900?/?初级导购/（店长） ? 1A1? 1000? 200? 100? 中级导购 / （店长） ? 1A2? 1100? 200? 100? 高级导购 / （店长） ? 1A3? 1200? 200? 100? 资深导购 / （店长） ? 1A3? 1300? 200? 100? 备注：除大型专卖店和旗舰店之外，其他店铺不设副店职位。 ? 2 、导购及店长提成 ? 店长及导购员销售提成分别按照店铺月销售计划及个人的销售考核目标完成情况（该销售额不包括促 销及特卖的销售额），按如下比例提取： ? 员工岗位 ? 个人任务完成目标率 ? 个人销售额的提成比率 ? 导购及店长 ? 60%? 1.2%? 导购及店长 ? ≥ 60% ， 80%? 1.5%? 导购及店长 ? ≥ 80% ， 100%? 1.8%? 从简历到签约——校招求职全攻略求职准备简历网申笔试面试 ? ? ? ≥ 100% ， 130%? 2%? 导购及店长 ? ≥ 130%? 2.5%? ? 团购销售在促成该团购订单的员工间分配销售额，计入个人业绩并按照上述标准计提奖励。 ? 3 、 店长岗位奖励金： 对超额完成店铺任务指标的店长，除享受相应的销售提成外，根据任务完成率按如下 比例发放岗位奖励金（计算超额销售时均不包括促销及特卖的销售额）： ? 员工岗位 ? 店铺任务完成目标率 ? 店长奖励金 ? 副店长奖励金 ? 店长 ? 100% ，≤ 110%? 200 元 ? 100 元 ? 店长 ? 110% ，≤ 130%? 500 元 ? 300 元 ? 店长 ? 130%? 300 元 ? 200 元 ? ( ? 店长岗位奖励金必须在完成本店当月任务才能领取，不在其它月份累计。 ? 举例： ? 某 3 人专柜在 08 年 5 月销售目标是 6 万，实际完成 6 万， ?100% 完成公司下达的销售任务。店长和店员的 的销售目标是每人 2 万。店长实际完成 2 万。 ? 店长的销售提成是： 2 万× 2%=400 元， ? 店长的岗位奖励是： 200 元。 ? 该店长 5 月的提成加奖励总计 ?600 元。 ? ? 4 、店铺月度奖： ? 对 100% 完成月度销售目标，神秘顾客暗访合格 , 按规定完成店铺运营手册的填报。每个店铺奖励 200 元 ( 这 部分奖励不分配给个人，作为店铺活动经费，由店长支配并定期向店员公示支出情况 ) 。 ? 三、工作时间及加班的规定： ? 工作时间： 由各分公司根据当地实际情况确定并报公司人力资源部备案后执行： ? 以上海例： ? 原则上规定导购员必须做一休一，即每天工作 12 小时× 15.25 天 = 每月 186 小时。 ? 原则上规定店长必须做六休一，即每日工作 7.5 小时× 25 天 = 每月 187.5 小时。 ? 以北京例： ? 实行每天导班制，即每天早班＋中班＋晚班，北京直营店大部分店铺实行早班＋晚班，部分店 铺店长或有新人实习情况，一般安排上中班。 ? 每班工作时间： 7 小时 ? ? ? 加班： ? ( ? 公司原则上不鼓励加班，根据专柜实际需要安排加班的，则按照每小时 6 元计算加班工资，每月 加班时间累计不得超过 60 小时。 ? 国家法定节日加班，按照国家相关规定支付加班工资：按照基本工资 /22.5 天× 300% 计算 ? 四、劳动合同的签订和社会保险补助 ? ( ? 新进员工试用期最长为 3 个月，底薪按各地见习导购标准。视其表现可报批获准提前结束试用期 转为见习导购。试用期满正式录用后，公司与员工签订为期 3 年的劳动合同，同时公司按照法定 要求为员工该买各项社会保险，并承担相关费用。 ? 上海例： ?