演讲致辞招商技巧ppt模版课件.ppt

招商技巧 陈备俊 内容 我们的目标 我们的招商组织架构 招商的发展现状 招商的要点 招商的谈判技巧 招商人员必须具备的基本素质 招商人员的特殊素质 我们的目标 打造一个富有热情、精干、强大的招商队伍！ 完成公司的销售指标！ 在目标市场建立经销商销售点！ 统一、规范和指导我们经销商的经营！ 共同学习、与公司一起成长！ 达成我们的目标，需要哪些？ 完美的执行力！（目标、行动、结果） 没有任何借口！（成功与借口永远不住在同一屋檐下 ） 团队精神！（团队合作是所有成功的根基 ） 不断地自我学习！（掌握的知识越多，就越能与顾客找到知己般共鸣的话题 ） 优胜劣汰！ 我们的招商组织架构 招商总监： 职责：统揽整个招商全局，担负着招商项目战略的制订以及战术落实的监督等。具体包括根据公司经营目标，确定部门各阶段工作计划；完成公司下达的招商目标和任务；合同的监督执行；对经销市场运作监督管理；协调公司各部门与经销商的各种关系；全国营销网络的开拓与合理布局 。拟定年度销售计划、回款目标呈总经理报批实施；根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；关注部门思想动态，及时沟通解决；负责制定部门工作程序和规章制度；制定本部门相关人员岗位职责，并界定其工作；每周定期组织例会；对本部门工作流程的正确执行负责；全国性重大招商会议方案拟定，费用预算；对本部门预算开支的合理支配负责；对本部门所掌管的企业秘密的安全负责；对重大招商活动有现场指挥权；对本部门相关人员的业务水平和业绩有考核权；有一定范围内的销售折让权；有退、换货处理权；有窜货处理权。 我们的招商组织架构 大区经理： 职责：将公司的招商政策传递给经销商，还要将依据大区的市场现状，进行产品的二次策划，给经销商描绘可操作的市场方案及美好的市场前景，促成经销商“应招”； 与各级经销商保持密切联系；把握重点客户，控制80％以上的产品销售动态；参加全国性招商会议的客户谈判、展位布置；参与经销商初选谈判，二次谈判；负责客户的接送站、订房、接待工作；接听客户来电，介绍产品知识；考察客户的情况；各种报表的管理、预备工作；各种宣传品的管理，预备工作；对与客户保持良好关系负责；负责履约经销商的市场帮控，帮助经销商启动市场，为经销商提供市场服务；对确保货款及时回笼负责；对重大招商活动有现场布置权；对限额资金有支配权有一定范围内的退货处理权；有一定范围内的窜货处理权。 我们的招商组织架构 商务助理 职责：汇总市场信息，对拓展招商提出建议及方案；组织建立健全客户档案，确保客户不丢失；负责接听咨询来电、回答、介绍有关问题；负责重要客户的接待工作，票务联系；开业扶持；对确保经销商信誉负责。 商务助理是经销商的开业扶持者，在最关键的开业之初有一周左右的时间可以和经销商沟通相互之间的经营理念、强化培训、参与确定工作流程，同时协助总监和大区经理处理日常的信件、信息处理、招商谈判及经销商档案管理等重要工作，大区经理不在时还要成为“替补”，是经销商和大区经理之间的“缓冲带”，所以商务助理的角色很重要 我们的招商组织架构 网络推广部经理 职责 ： 问答平台维护（1.在百度知道、谷歌问答、搜搜问问上有哪些信誉好的足球投注网站相关问题并予以回答； 2.在百度知道、谷歌问答、搜搜问问上主动建立问题，并予以回答 ）； 百度百科维护（1.主动有哪些信誉好的足球投注网站相关且尚未编辑词条，进行编辑； 2.有哪些信誉好的足球投注网站已编辑词条进行补充说明）； 博客监看（每日查看公司博客的更新情况、博客编写存在的问题，并及时进行汇报）； 百度推广的工作； 网站日常维护及文章更新（1.通过特定关键词，在百度、谷歌、搜狗等有哪些信誉好的足球投注网站引擎上有哪些信誉好的足球投注网站，对公司负面信息进行监测； 2，对存在的负面信息进行截图保存《要求截整个网页》，并及时上报）； 网络负面消息监控（1.负责网站系统的日常维护，对异常情况进行监测，防止黑客攻击或数据泄漏； 2.负责网站文章的日常更新； 3.网站栏目及专题页面的上传更新）；百度贴吧维护（及时对百度贴吧已建问题进行跟帖 ）； 论坛的推广及维护（1.按照要求编辑帖子。 2.在公司指定的论坛上进行发帖和跟帖 ）； 公司网站的推广、策划、更新管理与维护 我们的招商组织架构 设计部经理 职责： 具备良好的分析理解能力，较强的判断能力、逻辑思维能力，卓越的视觉表现力和审美观，视野开阔思维活跃，擅长创意表现； 根据公司要求负责公司CI、产品包装设计、产品宣传资料如海报、易拉宝、展架、展板、店面等设计 协调广告公司制作相应的展示用品，并了解相应的制作成本 对公司网站界面进行设计修改，协助进行网站更新及维护工作 熟悉经销商店面装修程序、工艺和材料，并了解相应报价 创新、创新、创