南昌恒茂国际都会北京路商业提报45PPT.ppt

恒茂国际都会 内部优势 地下超大停车场 丰富的商业业态 一站式购物休闲环境 20万超大商业体量 恒茂国际都会 劣势 北京东路整体商业氛围欠佳 商业部分相对独立，人流导向有所欠缺 大学淡出城区，分散人流量 周边居民消费能力较低 恒茂国际都会 机会 交通状况良好，出行便利 新兴商业规划接受度高 面对城区200万消费群体 区域内缺少大型集中商业 恒茂国际都会 目前，经过第一轮客户接待，存在的以下几个问题： 当前房地产形势低迷，客户对整体市场不看好，购买信心不足。 当前股票市场低迷，客户大量资金被套，购买力不足。 三期商业开发周期较长，客户担心短期回报较少。 熟知或已购恒茂华城商业的老业主对恒茂商业开发缺乏信心。 客户对比周边商铺租金，心理价位普遍不高。 目前所推出商铺没有统一招商规划，客户担心存在经营风险。 本项目商业主力卖点 恒茂国际都会 恒茂国际都会 以三期大型超前商业规划及发展的前景为卖点 依托全国所有城市市中心占地最大，绝无仅有的 100亩超大商业打造国内最大的商业中心 打造城市副中心，全新的人气汇聚区 丰富的商业业态，一站式的购物环境 跨出区域性商业概念，打造南昌城市新名片 区域交通的通达性及延伸性强 主力卖点： 恒茂国际都会 政府重点打造的四大繁荣区之一 未来南昌城市发展的中轴线 周边高端群体超强的消费能力 未来众多品牌企业的强势进驻 超大停车场，解决购物的后顾之忧 恒茂国际都会 定价策略 恒茂国际都会 北京东路沿街商铺一层 均价：3.6万 北京东路沿街商铺二层 均价：1.8万（二楼做一楼的50%） 北京东路沿街内街 均价：2.5万 住宅底层商业 均价：2万 规划路口商铺 均价：3万 规划路商铺 均价：2.3万 211761180元 24768.55元 8549.60㎡ 166套 实际总销金额： 实际均价: 总 销 面 积： 总 销 套 数： 194657292元 表单总销金额： 22768.55元 表单均价: 8549.60㎡ 总 销 面 积： 166套 总 销 套 数： 恒茂国际都会 开盘方式 恒茂国际都会 开盘方式 考虑到整体公布商铺价格表弊端较多，不利于后面的北京东路和底商的价格作调整。建议分段公布商铺价格，以目前市场情况来看采用低开平走的销售方式比较好。 恒茂国际都会 开盘方式 10月15日先公布规划路商铺价格，让客户蹲坑，通过公布价格以后把意向客户锁定，一星期以后 （10月22日）开始接受规划路商铺内部认购，不做正式开盘先到先得，以付款的先后顺序为选铺顺序。 恒茂国际都会 开盘方式 为了促进和刺激规划路商铺销售，建议第一批一般认购客户给予内部优惠1000元/平方米的折扣价销售，特殊客户给予2000元 /平方米的折扣价进行销售。 恒茂国际都会 感谢 聆听 2008.10 恒茂国际都会商业销售提报 项目概况 市场分析 客源分析 项目分析 定价策略 开盘方式 恒茂国际都会 项目概况 恒茂国际都会 项目概况 —基本数据 主体结构 临北京东路两层， 底商、规划路商铺一层 商业面积 大约8000平方米 地理位置 北京东路临街商铺 恒茂国际都会 上图即为北京东路沿街商铺 恒茂国际都会 打造城市副中心 本项目位于城市内环上海路与北京路的交界处。未来的青山湖隧道、地铁一号线的开通将大大提高区域内的交通便捷度。 恒茂国际都会 项目概况 —政府规划 项目位置 南昌轨道交通初定4条地铁线以及1条轻轨。地铁1号线将贯通恒茂国际都会，成为此区域繁荣发展的最大推动力。 恒茂国际都会 项目概况 —地铁规划 项目位置 —湖底隧道 随着从阳明东路至上海北路的青山湖湖底隧道年底的贯通，将迅速提升整个区域交通的便利性。 恒茂国际都会 规划商业部分 目前周边区域商业以中低档为主，缺乏大型的商业中心 本项目处于城市中心最繁华的商业核心区，未来主要人流汇聚地 本案面对的是南昌城区200万消费人群，商业供应量远远无法满足需求 市场分析 恒茂国际都会 （一）目前南昌商业销售情况 恒茂国际都会 楼盘名称： 蓝天碧水 地理位置： 青山南路72号 总建筑面积：15万平方米 总占地面积：8.2万平方米 商业建面： 5.2万平方米 建筑形态： 小高层、