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如何提高营销逻辑思考能力? 事业五部D组 张艳宇 什么是逻辑？在已知的条件下推导出合理结论的规律 营销逻辑　ＶＳ　扑克游戏 成为玩牌高手前？要做些什么？ 成为营销高手前？要做些什么？ 策划新人在拓盘和操盘过程中常常会因为不熟悉营销要素及其相互关联的可能性，而导致思考欠周密，出现“漏项”或“钻牛尖”或“偏科”现象。探讨方向１：房地产营销要素有哪些？有何关联？ 聚焦型 回顾 * 指向目标 特定要素 周密预判 推导模式 1、熟练扑克要素构成：如：黑红梅方，Ａ234……JQK大小鬼２、一切行为指向游戏目标: 如：升级\斗地主\丰收……３、通过观战或实战，提高推导周密性与行动预判力４、形成自己的推导模式，应变自如，让思考变成条件反射 1、熟练营销要素构成２、一切营销行为指向目标３、通过观战或实战，提高推导周密性与行动预判力４、形成自己的推导模式，应变自如，让思考变成条件反射 竞争 客户 产品 推售 推广 价格 环境 环境 格局 竞品 分级 分类 特征 需求 品线 配比 特征 定价 调价 主诉 费用 载体 组团 铺排 促销 铺排 发展 优化 策因 形式 预期 诚意 配比 展示 效果 控销 目标 检验 条件要素 条件或策略要素 策略要素 营销就是“步步为营，促进销售”在拓盘和操盘过程中，各类营销建议报告的撰写和讲述的逻辑性，是开发商对策划人的专业能力评价的基础及建立合作信任的关键探讨方向２：策划新人如何强化目标感，提高营销报告的逻辑性？ １ 了解开发商目标，如 利润最大？ 综合运营？ 品牌提升？ 价格标杆？ 变通定价？ 竞争突围？ 完成任务？ 低成本高收？ 快速制胜？ 维稳持销？ …… ２ 强化标题指向性，如 《竞争突围》 《运营增值方略》 《低成本持销之道》 《价格变道》 《营销策略报告》 《产品提升策略》 《回归客户原点》 …… ３ 挑选要素 及初设 推导模式 ；收集信 息，组织 报告内容 ４ 精括论据 强化推理 懂得舍弃 勇于颠覆 策略思考 组合方略 策略整合 已知条件 结论 推导 漏斗型 策略思考 平行方略 穿透型 难点与机会 已知条件 结论 推导 策略思考 单线方略 已知条件 结论 推导 ·营销要素构成及关联——竞争、客户、产品、价格、推售、推广 ·如何强化目标感,提高逻辑性——标题指向与推理过程的强化、模式应用 ·熟练掌握要素构成及关联，尝试应用和改良推导模式·通过观战或实战，提高推导周密性与行动预判力·形成自己的推导模式，应变自如，让思考变成条件反射 后续 *