德州仪器华南地区LED照明产品的营销突围.doc

德州仪器华南地区LED照明产品的营销突围 第二章案例描述：TI照明产品的行业背景 2.1 LED通用照明灯具的宏观经济环境 2．1.1 LED通用照明发展简介 从2010年开始，室内照明的成本，技术等条件已经初步具备并且不断取得进步使 得LED照明取得了实质性的应用基础，技术方面，2011年的LED灯具在降低色温和 提高显色指数以及增强稳定性方面取得了长足的进步，发光质量已超过荧光灯传统光 源，性能上发到了实际应用的要求；成本方面，器件价格的降低和灯具设计水平的提 高使得大幅的降低了系统成本，如以生命周期的成本（包括材料设备，产品制造，应 用期间电费）衡量，LED灯具具备了成本优势。 从全球照明市场的宏观市场规模来看。参考图2，图3，2008年至2013年全球照 明的市场规模基本保持在1200亿美元左右，然而LED照明渗透率在持续增长：LED 通用照明从商业照明开始逐步渗透，照明的应用领域极为分散，商业，工业，办公， 家居，室外，景观等细分市场。LED照明的市场规模从2008-2009年的30亿美元增 长到2010年的60亿美元，2012年已经达到200亿美元，市场渗透率从2009年的2% 到2010年的3.5%，从2011年的10%到2012年的13.5%，2013年开始，随着家居照 明的大规模推进，LED照明将对室内照明如商业，办公，家居市场做更快的渗透，市 场渗透率有望达到20%。LED照明时代的高峰期即将到来。 2.1.2通用照明分类以及其经济规模 通用照明细分市场按类别可分为：室内照明和室外照明两大系列， 室内照明：2010年中国照明电器协会的中新证劵研究部的分析显示：LED室内照 明的几个大板块中，工业照明占11%，办公照明占10%，学校照明7，商场照明6%， 酒店照明4%，剩下的62%的部分属于家居照明。 近年来，随着白光LED技术发展迅速，仅从发光效率这一指标来看，已经达到了 节能灯的两倍，远远超过了白炽灯和卤素灯；今年以来，随着白光LED的成本的逐渐 下降及室内LED照明的逐渐认可，经过2011年至2013年的逐渐探索，目前室内LED 照明产品将开始进入市场发展阶段。 从美国的半导体照明计划路线图可以知道，在2007年白光LED逐步进入通用照 明市场。到2010年部分白光LED将取代荧光灯，进入到包括家居照明的主市场中； 中国在半导体照明应用市场方面已经超过美国，在2010-2011年在家居照明中将占据 较大的市场份额，虽然2006年室内照明应用仅占全球LED照明市场3%，市场规模 仅650万美元，但是2008年室内照明应用市场规模约达3900万美元,占照明市场10%, 比2005年度增5倍.但随着展示空间照明应用整合产品特性之重要性逐渐提升，预计 室内照明应用在接下来几年内将快速成长，到2011年全球LED室内照明应用市场规 模可望成长至1.44亿美元，占全球LED照明市场比重将提高到30%。从2006年到 2011年之年复合成长率将达68%。 室外照明:作为被替代的灯具主要是高压钠灯，LED户外的应用可以细分为：LED 路灯，景观灯，隧道灯，交通灯，庭院灯等。相对于LED照明来讲,其技术要求较 高,功率范围较大,尤其是LED路灯，景观灯，隧道灯。 目前LED照明在全球照明市场比例仍低，2007年全球LED照明市场规模约3.3 亿美元，若与2006年相较，年成长率达60%，LED照明市场发展最快的年度；2008 年由于受到全球金融危机的影响，全球LED照明市场规模约为4亿美元，也比2007 年增长21%左右。加上市场需求型态为少量多样,因此仍属基础型市场；随着LED平 均成本逐渐下降，加上产品校能不断提升，LED照明商品化的速度也将加快进行。其 中，现阶段占LED照明最大的应用领域为建筑景观照明，占全球LED照明市场比重 达45%。由于白光LED光通量和发光效率提升，包括路灯、交通灯、庭园灯、探照 灯、阶梯灯、阳台灯等采用比率正快速成长，尤其以中国为最大应用市场，比重达36%。 2010年中国提出了“十城万盏”计划主要由于推动我国城市化照明展业的发展。在 中国政府推动下，LED路灯照明产业正在快速的发展。根据iSuppli@数据分析，结 论显示：整个LED路灯照明产业每年将保持平均15%以上的发展速度，而由于基数 比较小的原因，LED路灯照明产业在2009年和2010年呈现快速增长的走势年增长 率超过50%。随着产业的发展和市场基数的不断增大到2011年后产业的增长速度开 始下降但是仍然保持平均15%以上的年增长速度。预计到2015年末整个产业销售规 模将超过27亿美元实现在2011年的基础上翻一番. 2.2 LED照明驱动IC的宏观环境 在LED产品方面，LED驱动电源IC是整个LED驱动产品的核心器件.