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夏新品牌建设 第二章夏新电子的发展历程 迄今为止，人们对于夏新的认识倾向于两种极端：一些人认为这是一个擅长 布局和创新从而避免在不确定环境中过早夭折的公司；一些人把它描述为一家如 “夸父追日”的产业投机者。因此，完整认识夏新品牌的发展历程就成为进行研 究的目的。长达六个月的现场和访谈调研，以及对大量关于夏新的公开出版物的 阅读，所有这一切成为研究夏新公司的唯一可靠的依据。 根据收集的资料(见图6和图7)可以清楚地看到夏新盈利和市场地位有着 很大的波动，呈现出明显的三个周期性变化：1992．1996年；1997．2000年：2001 年至今。图8和图9清晰地显示夏新在业务上也有着很强的周期性变化： 1981．1996年以录像机为主；1997．2000年集中于影碟机的视频产品为主；2001 年至今集中于手机为核心的3C产品。两者的一致性和内在联系在图9中得到了 良好的体现。因此按照夏新历史上导入的不同产品(见图8)及其对夏新营业收 入和收益的贡献(见图6、7、9)，可以把夏新电子的发展历程划分为3个阶段： ①录像机时代；②影碟机时代；③手机及3C产品时代。 造，拥有CAD计算机辅助设计工作站和当时世界最先进的SMT安装设备，形 成了视听整机产品年产60万台的生产能力。自1992年，厦新录像机产销值和国 产化开发均位列行业之首，并连续五年跻身全国电子百强企业行列。 最值得说明的是，在录像机工业中，其他企业都以松下、索尼、飞利浦等国 际品牌制造出售产品，厦新唯一用自有品牌“厦新Amoisonic”出现在市场上并 确立了行业领先地位。在行业中，厦新拥有多项第一：第一个设计开发出拥有自 我产权的CPU～IC：第一个通过IS09002国际质量标准体系国内外双认证；第一 个录像机出口：录像机产销量国内第一，国内市场占有率高达20％。 在这一阶段中，厦新还是为品牌积累了些许资本。作为十一家录像机定点生 产企业之一，厦新以振兴民族工业为己任，以打破国外技术封锁为目标，以企业 生存发展为源动力，走出了一条发展民族工业，坚持自主开发、自我配套的新路 子，打破了国外录像机一统中国市场的格局，为国产品牌、民族家电工业走向世 晃进行了有益的尝试。 然而到1994、1995年，整个世界的电子工业由模拟视频技术转向数字视频 技术，录像机作为模拟视频技术的一代产品已成明日黄花，到1996年国内录像 机市场已急剧萎缩，厦新也陷入困境。 二、影碟机时代(1 997年------2000年) VCD自1994年在中国诞生之后，连续两年每年增长10倍，1996年达到近 600万台，这在中国乃至全世界消费类电子工业发展史上是绝无仅有的【蚓。据统 计，当时国内生产VCD的企业近千家，年生产能力超过几十万台的就有十多家。 在录像机行业行将泯灭之时，厦新凭借机制的优势，通过OEM之路，采取步步 逼近的策略，顺利地实现了由模拟视频技术向数字视频技术的转换，成功转型为 数字视频产品制造商。 1996年，厦新与荷兰飞利浦联合开发出了三碟VCD影碟机，12月实现量产， 并立即同时投向国内、国外两个市场。进而被飞利浦公司确定为其在中国的视昕 设备制造基地，大量定牌生产。当年厦新VCD的出口量成为世界之最。 1997年，厦新清醒地看到企业面临着资金、市场等一系列艰巨的挑战，决 定成立股份有限公司。同年股票成功上市，开通了融资渠道，优化了资本结构， 并导入了现代企业管理机制。以此为契机，厦新完善了内部用人机制，开始新一蔡清毅：夏新品牌建设研究 轮的产品开发和全国市场营销网络的建立与升级。同时，着手对厦新无形资产及 品牌形象进行系统规模的投入，为日后长足的发展打下坚实的基础。 此时，公司得到电子工业部重点支持，获2000万元技术开发经费。厦新开 发了新一代CD7数字伺服激光系统，真正实现了VCD数字机芯抗冲击、超强解 错的能力。其VCD产品精细的设计及高品质的零部件也比其它同类国产VCD 更为安全可靠。凭借这样高起点、高品质的基础，当年8月厦新决定进入VCD 行业。首先，本着“厦新之魂，质量为本”信念，坚持以高质量产品、完善的服 务赢得顾客。当年实现开箱合格率为98．45％，返修率几乎为零I明。其次建立销 售分公司方式，取代之前的代理销售方式。并在全国大中城市设立厦新产品专卖 店，实现上门售后服务。第三，选择高端的权威媒介——一中央电视台黄金时段投 放密集的广告。短短一年，厦新影碟机跃居市场第二。 1997年厦新VCD产品量仅50万台，1998年就达到172万台，市场占有率 由1997年的5．61％上升到1998年的14．72％，主营业务利润98年比97年增长 了363％。1998年，跃居电子百强第四十位，同时以总分131．96荣登中国上市 公司年度经营业绩榜首。厦新的迅速崛起，被业界称为“厦