双鹤药业经营管理问题.doc

双鹤药业经营管理问题 1、工业效益增幅回落 由中国医药企业管理协会相关统计数据可见，2006年全行业药品销售收入增长 幅度比较大，形势喜人。截至10月末，医药行业实现销售收入4347亿元，同比增长 27.7％。但是速度与效益没有保持同步增长，到10月末，整个行业实现利润275亿 元，同比仅增长10％。 从销售收入利润率（每100元销售收入创造的利润）来看，截至10月末，医药 行业的销售收入利润率为6.34元，而在2003年、2004年、2005年、2006年1~8月 份，这一数字分别为9.4元、8.8元、8.4元、7.63元，呈急剧下降的趋势；从整个行 业亏损情况来看，截至10月末，行业亏损面为25.5％，与去年同期相差不大，但亏 损额则同比增长了28.5％；从骨干企业的经济效益情况来看，截至10月末，2005年 度销售额排名前15位的企业中，有9家企业利润下降，其中第一名“扬子江”下降 13％，第四名“石药集团”下降55％，第六名“华北制药”下降64％，第八名“东 北药”下降33％，第十一名“西安杨森”下降5％，第十三名“山东鲁抗”下降92 ％。12整个行业的经济效益面临着巨大压力，形势很严峻。而1998年至2005年的7 年间，我国医药工业产品销售收入却年均递增18％左右，实现利润年均递增约20％。 众所周知，规模小、研发能力弱、产品同质化严重、产能过剩、营销手段单一 都是医药行业的老毛病，但是在原有的医疗体系中，医药企业大都能够获得稳定的利 润，在诸多问题没有暴露在桌面上的时候，各种矛盾还能被表面的光鲜所掩盖。 2、商业并购整合改写医药市场版图 与医药工业效益增幅下滑相对应，医药商业的利润率也在持续走低。2005年医 药商业的行业利润率仅为0.66％，2006年，受药品降价、招标采购政策的推行及市 场竞争加剧等多重因素的影响，企业盈利空间进一步下降，行业效益水平不容乐观。 2005年医药商业企业前三甲的销售规模占全国医药市场的比重为17％，2006年大致 会达到19％。 随着市场集中度的逐渐提高，医药商业企业的规模效益优势开始凸现， 已经有一批大的医药商业企业利润率远远高于0.66％的行业平均水平，达到1％左右。 随着全球经济一体化趋势的加强，市场竞争环境日趋激烈，来自于行业外部的 宏观调控、行业内部改革发展的客观要求均促使医药行业整合的步伐提速。一批有实 力的企业相继加快了购并重组的步伐成为区域性的龙头企业，促进了医药流通体制的 结构调整。民营企业在医药流通体制改革中凭借资本运营异军突起，迅速发展壮大， 成为医药流通领域的佼佼者。 3、行业规模化、集约化特征凸显 据中国医药商业协会2005年全国医药商业企业基本情况调查资料显示，进入百 强企业的销售规模底线由2004年的3.7亿元提升到5.3亿元。在百强企业中销售规模 达30亿元的有13家，过20亿元的有23家，销售超过10亿元的有56家，均比上年 大幅增加，其中前三甲企业的销售规模占全国医药市场比重的17％，比上年提高了2 个百分点。 另据统计，2005年医药工业销售收入和利润排名前10位的省份占整个行业比例 的70％左右。医药商业532家重点企业（销售额5000万以上），商品销售收入净额 为2035.30亿元，占全行业的84.80％，其中排名前10位企业的销售收入合计为553.69 亿元，占行业的23.07％，占重点企业的27.20％。532家企业利润总额为21.86亿元， 其中前10位利润合计为7.68亿元，占行业利润的48.52％，占重点企业的35.13％。 数据显示，行业的市场集中度进一步加大，行业规模效益优势更为凸显。14 4、零售终端的争夺战愈演愈烈 据统计，2005年医药零售市场保持了较快的发展势头，销售规模达540亿元， 其增幅稳定在18％左右。另据中国医药商业协会连锁药店分会统计，2005年，全国 药品零售连锁销售前100强企业的销售总额为324亿元，较上年增长24.14％，其中 前20位企业销售合计为190亿元，占销售百强企业的58.64％。从规模来看，年销售 额10亿元以上的连锁企业有8家，比上年增加3家，增幅达60％；销售额5亿元以 上的有20家，较上年增加4家，增长25％。统计数据显示，医药零售企业向规模化、 集约化方向发展又迈出了新步伐。2006年以来，零售市场虽然保持了增长态势，但 幅度有所减缓。 5、农村消费市场稳健起步 随着国家“两网”建设试点和新型农村合作医疗，农村医疗保险制度的推进与加速 发展。农村市场的开拓已成为企业进一步启动内需、寻求新医药市场的经济增长点， 促进医药经济全面均衡发展的重要举措。据国家统计局对全国31个省区市6.8万个 农村住户抽样调查显示，前三季度农民现金收入人均2762元，扣除价格因素，同比 实际增长11.