敦煌网B2B 2.0电子商务模式.doc

敦煌网B2B 2.0电子商务模式 4.1国内主要B2B电子商务平台运作模式简析 据艾瑞咨询统计数据显示截止到2011年底，中国电子商务市场交易额达 7.0万亿，同比增长46.4%。2011年电子商务市场细分行业结构中，B2B电子商务 交易额占比86.6%，整体保持稳定的发展态势。据中国电子商务研究中心统计，截 止到2010年6月份，我国B2B电子商务服务企业达10200家，同比增长24%。营 收规模达到62亿，同比增长38%。国内使用第三方电子商务平台的中小企业用户 规模（包括同一企业在不通平台上注册单不包括在同一平台上重复注册）已经突 破1500万。在B2B电子商务服务商市场占有率方面，2011年上半年，国内主要 B2B服务商市场份额为阿里巴巴52.8%，环球资源9.20%，慧聪网5.30%,中国制造 网3.8%，网盛生意iii2.4%，环球市场2.1%，我的钢铁网1.7%，金银岛1.5%，敦 煌网1.2%，其它20% (如图4-2所示）。相比2010年（如图4-1所示），阿里巴巴 市场份额有所下降，新兴的一些B2B电子商务企业所占市场份额有所增加，从各 主要服务商发展情况来看，虽采取了差异化的市场策略，但竞争态势仍为激烈。 下面就国内主要B2B电子商务平台运营状况进行简要分析。 4.1.1阿里巴巴 阿里巴巴于1999年成立，现在主要通过旗下三个交易市场协助世界各地数以 百万计的买家和供应商从事网上生意，包括：集中服务全球进出口商的国际交品 市场（);集中国内贸易的中国交易市场（www.1688.coin);以及 在国际交易市场上的全球批发交易平台全球速卖通（)，为规模 较小、需要小批量货物快速付运的买家提供服务。所有交易市场形成一个拥有来 自240多个国家和地区接近6900万名注册用户的网上社区。 目前阿里巴巴的注册会员分为普通会员、诚信通会员两种，普通会员不收取 任何费用，可查看网站上发布的所有供应信息、发布公司、发布供求信息、使用 阿里旺旺在线聊天等；诚信通会员是年费制，享受更多超值的推广服务，诚信通 (普及版）年费1688元，诚信通（标准版）年费3688元。需具备合法注册、合 法年检的营业执照方可申请加入。诚信通服务优势主要包括排名优先服务、诚信 认证服务、独享买家信息、独立域名无限空间的企业网站、500强采购专场、免费 培训以及竞价排名服务等。 据艾瑞统计，2010年，阿里巴巴注册用户总数超过6180万名，同比增长了 29.5%。阿里巴巴在国际及中国交揚市场共拥有80.9万名付费会员，较去年同期上 升31.5%。包括中国万网在内，拥有超过100万名付费会员。随着阿里巴巴产品的 准入门滥逐步降低，阿里吸引了更多的付费用户，阿里巴巴的付费会员占注册会 员比例继2009年继续增长，达1.31%。 阿里巴巴的盈利模式主要是收取会员费、广告、竞价排名以及其他增值服务； 阿里巴巴旗下的全球速卖通平台主要收入来源是交场佣金，阿里巴巴会向该平台 上每笔成功交易根据不同的支付方式收取交易总额3%?9.15%的不等交易佣金。此 平台目前支持电汇、支付宝以及其它跨国在线支付方式。 阿里巴巴的优势主要是其具有庞大的用户基数，并且在市场执行能力与创新 能力方面都比较突出，因此当前的收入和未来的发展都较为明朗。 阿里巴巴同样面临着挑战。第一，能否在全球经济危机的大环境下，避免外 贸客户流失，继续保持外贸业务的增长；第二，能否抓住国内市场贸易升温的机 遇，把内贸业务的做大做强，改变对外贸业务过于依赖的局面；第三，能否通过 自身平台，吸引合适的外部资源，加强综合商务服务能力和行业渗透能力。 综合近两年各方统计数据来看，阿里巴巴作为综合类B2B电子商务平台的代 表，无论是在外贸领域还是内贸领域，其会员数量、网站流量以及交易量仍然处 于绝对领先的地位。但是由于外贸遇冷以及阿里巴巴提高会费等缘故，阿里巴巴 在过去的一年里营收规模增速放缓，另一方面，阿里巴巴大而全”的业务发展模式 不断遭遇垂直型B2B的挑战，市场份额被蚕食。所以，阿里巴巴自2010年幵始发 力海外市场，推出全球速卖通在线外贸交易平台，打通在线外贸产业链，完成海 外B2B2C平台搭建，同时完成从信息交流平台向交易平台的转变；而盈利模式也 由原来偏重于固定会员费模式向按服务效果挂钩的收费模式转移；在服务方面， 通过提高会费来改善供应商质量以防止欺诈问题出现。 阿里巴巴的以上举措对于敦煌网而言是一种威胁，因为全球速卖通的商业模 式与敦煌网如出一辙，从长期来看，两者很有可能会出现正面竞争。但是，全球 速卖通平台的推出将会推动整个行业的发展，吸引更多卖家关注此类平台，从而 拉低在线外贸交易平台吸引卖家入驻的成本，短期内对敦煌网来说是利好因素。 4.1.2环球资源网 环球资源（www.globals