2016清明酒促销方案.doc

2016清明节酒店促销方案（范文一） 一、活动背景 清明节是我国的传统节日，清风吹柳絮，清明节来到，万物凋零的寒冬就过去了，风和日丽的春天真正的开始了。随着清明节临近，清明节经济正慢慢的火热起来，其3天小长假必将引起短线旅游、消费的小高潮。以“旅游、休闲”为由头，推出多款清明节假日的组合产品，以此拉动XX温泉市场的消费欲望，增加酒店温泉客流量及客房入住率。 二、活动目的 1、以清明节踏青游为主题在五一长假前期的形成一个小高潮，为五一长假做好前期铺垫工作。 2、搭建节日惠客平台，促进节假日消费，提高酒店营业额。 3、展示我店五星级优良服务品质，塑造XX泉品牌，提高本酒店的知名度与美誉度。 三、活动主题 踏青青明节，爱慕XX泉。 四、活动执行时间 2016年4月1日——2016年X月X日 五、活动亮点 畅游XX城最美XX湖，品鉴XX文化。 游湖：XX湖X平方公里水面，小岛杨柳岸，船儿慢慢游。 踏青：X余亩酒店XX园林美景，X平方公里XX湖生态景区，满眼皆绿，呼吸春意，畅享生活。 养生中餐：原生态野菜、广府靓汤、生猛海鲜，打造养生美食文化，绿色健康新传说。 六、主要活动产品 1、XX泉两日游： X元特惠套餐：含温泉门票X张，高级标准间一晚，西餐厅双早成本划分：温泉X元，客房：X元，西餐：X元，返佣提成：X元（仅针对旅行社及网络） 员工推荐提成：X元/套，注：成本划分提成温泉西餐不变，其余划归客房。 2、“沐温泉、逛XX湖”一日游X元套餐包含：温泉门票X张，游船票X张，成本划分：温泉X，游船X元 3、X温泉房：政策与现在执行的相同 4、X元亲子游： 含：温泉门票X张，温泉自助餐、温泉3D影院X位/1场，鱼疗X位， 儿童1.4米以下免费，1.4以上全价。 成本划分：温泉：X元，3D电影X位X元，鱼疗3位X元。 5、温泉三人同行一人免票内容：活动期间凡来以温泉门市价X元价格消费的宾客享三人同行，一人可免温泉门票（二次消费须自付）的优惠。注：该政策仅限到店散客，持温泉门票者不享受该优惠。 6、西餐厅：现行的X元及X元月次卡，与温泉客房加强联动工作。 七、推广渠道 1、旅行社：XX办工作人员与旅行社积极联系，告知活动信息，旅行社内张贴活动动海报，让其代为宣传收客。 2、自驾游组织协会： 积极联系，给予优惠政策或返佣，形成互惠互利双赢模式。 3、汽车4S店 积极联系，给予优惠政策或返佣，形成互惠互利双赢模式。 4、商务协议客户：营销人员电话告知活动信息。 5、车友会：积极联系，给予优惠政策或返佣，形成互惠互利双赢模式。 6、网络：积极与各大网站合作，将相关产品上线推广，及时给予返佣。 7、与XX分公司进行联动：营销部人员与XX分公司积极联系，给予XX分公司小区业主特惠价格，体现出做阿尔卡迪亚小区业主的尊贵感，以此来吸引小区业主前来消费。 八、宣传推广方式： 1、报媒宣传：X月X日起在《XX时报旅游版》报刊登X期1/4版报纸广告，《XX晚报—今日XX城》投放X期1/4版广告（与酒店常规广告计划融合在一起投放）。 2、短信：XX城X万条，XX万条 3、店内宣传：酒店各区域摆放清明节活动信息展架及水牌，接待中心、会议中心、康体中心LED屏滚动播放。 4、网络宣传：旅游互联网、携程网、艺龙网、同程网、中国航信网 5、口头宣导：市场营销人员及前厅部、餐饮部、康体中心、客房部、人员加强对客宣传。 6、阿尔卡迪亚各成熟小区：利用各小区的电梯广告位及LED屏投放本次活动信息。 7、旅行社：社内张贴活动信息海报 九、费用预估： 1、报媒宣传： 2、展架水牌： 4、小区广告位制作费： 注：小区广告位为集团XX城地产分公司各小区内电梯广告位，为XX分公司免费提供，但“电梯内广告位”制作费得酒店承担，画面内容可随时更换，现将“电梯内广告位”制作好，以后可长期使用！ 合计：X元以上方案妥否，敬请领导批示！ 2016清明节酒店促销方案（范文二） XX位于XX，是一处专为情侣打造的XX。房间设施齐全，内设冷暖空调、地暖、24小时冷热水、数字电视、免费宽带上网。为了回馈新老客户，情侣客栈将在清明期间推出情侣、双人套餐。 情侣、双人套餐 简介：情侣、双人套餐：X元 送价值X元门票两张+特色情侣X元客栈一间 注：本套餐预定仅支持20