小米手机的市场营销策略.doc

小米手机的市场营销策略 ３小米手机的内外部环境及ＳＷＯＴ分析 ３．１行业现状分析 ３．１．１中国智能手机行业总体现状分析 ２０１３年，整个行业的焦点都聚集在智能手机身上。据Ｇａｒｔｎｅｒ数据统计显示， １３年的前三个季度，普通手机在全球销量为５．６２亿部，同比增长１４％，智能手机 销量３．２亿部，同比増长５２％，预计到２０１３年底，全球智能手机销售量将达到４亿 部。预测显示，未来智能手机会Ｗ每年５０％的速度迅速増长。这表明，在２０１４年中 国手机用户将会有一半Ｗ上都在使用智能手机，届时智能手机将进入鼎盛时期。 有关数据显示，ｉＰｈｏｎｅ取得的巨大成功，让手机生产商看到了智能手机终端市 场蕴含的无限商机，各自卯足干劲，研发性能多样的智能手机，一时间，市场上先 后出现大批各种类别不同的智能手机，使得智能手机市场的竞争硝烟弥漫。据相关 预测，２０１４年智能手机市场将达到４．５２亿部的规模，较１３年会増长巧．８％。 在中国市场上，随着人民经济水平的逐步提高Ｗ及手机使巧环境的日渐成熟， 手机也己在人们生活中变得普及。相关数据显示，前Ｈ个季度，我国手机累计生产 了ｔ９９亿部，同比増长１９．３％。 我国智能手机之所Ｗ发展如此迅速，在很大程度上得益于手机运营商和终端厂 商对中低端智能手机的大力推崇。一方面，Ａｎ化ｏｉｄ操作系统在手机市场呈迅速上 升态势，中兴、华为等国内品牌厂商借此时机大力推广中低端智能手机，对于目前 全球手机市场还存在着一大部分的中低端智能手机来说，和苹果、Ｈ星Ｗ及其他高 端手机品牌相比，．还是具有一定的发展优势的。另一方面，中国手机市场在近几年 大力推崇千元级中低端智能手机。据了解，中国电信企业将联合华为Ｗ及其他多家 合作伙伴推出更多更好更新屏幕更大的千元智能手机，将掀起智能手机市场的新热 潮，预计此类手机市场的需求量将超过１０００万部。在中国电信企业的推动下，相 信国内智能手机机型将更加多元化。 放眼望去，在智能手机市场中，无论是各种终端的更新迭代，还是终端厂商之 间的火拼，抑或是操作系统厂商间的争夺，本质上看来，都是优胜劣汰的必然结果。 目前看来，智能手机市场几乎己经占领了整个手机市场，并且新品频出，各大智能 手机厂商之间的竞争也日益白热化。 手机市场不断变化，用户的需求也频频增多，使得手机市场的洗牌速度不得不 大大加快，而手机产品仍然是竞争利器。苹果公司Ｗ９％的销售量创造了７５％的高额 利润，ｉｐｈｏｎｅ手机功不可没。王星能站出来和苹果上演争霸赛，主要是靠Ｇａｌａｘｙ 系列手机立下的汗马功劳。目前看来，终端产品是手机厂商们未来竞争的焦点。从 智能手机的行业现状来看，智能手机的市场竞争充满了变数，不可能有固定的赢家， 送一点从智能手机霸主宝座频繁的易主就可Ｗ看出来。现在的手机市场已经出现重 新洗牌的新局面，每经过一轮洗牌，都不知道谁能笑着走到最后。有一点还是值得 肯定的，在手机市场的激烈竞争中，展现给用户的都是更好更多的手机终端，可Ｗ 让消费者有多重选择。 从１３年前王季度我国手机用户对不同类型手机关注度的走向来看，智能手机、 ＧＰＳ手机和３Ｇ手机的用户呈持续增长状态。截止到１３年第Ｈ季度，排名最高的还 是智能手机，用户关注度依旧占了８０％Ｗ上。 ３．１．２细分市场关注格局 ３．１．２．１不同操作系统智能手机关注分析 根据北京零点市场调查公司数据统计结果显示，２０１３年的第三季度，Ａｎｄｒｏｉｄ 系统智能手机在我国智能手机市场上占有了５１．３％的用户关注度。较二季度再度增 长２．１％〇，Ｓｙｍｂｉａｎ系统产品关注比例则较上季度出现２．１％的下滑，在２０１３年９月 苹果５Ｓ上市后，预计苹果产品四季度的用户关注度将会继续扩大。  部口的监管力度的增强，也为小米手机的持续健康发展提供了保障。 ３．２．２经济环境分析 对企业营销活动产生影响的主要环境因素是经济环境，影响最大的是收入因 素。近年来，我国国民生产总值不断提高，人均收入和可支配收入都有所増加，人 们对手机的要求也越来越高，与其他同档次手机相比，消磨拥有同等甚至更为强大 的功能，却有更低的价格，对于一般的手机使用者而言，将成为很好的选择。而在 中国这样的发展中国家，价格优势也明显将会获得更大的发展潜力。 ３．２．３化会环境分析 目前全球手机用户己经达到了４０亿１＾上，而预计很快在２０１３年前将有５０亿 用户，增加１０亿用户，这些新增用户主要来自新兴市场，而中国、印度等发展中 国家是新兴市场的代表。 在我国，根据工业和信息化部的必威体育精装版