四君子酒营销策略.doc

  1. 1、本文档共70页,可阅读全部内容。
  2. 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
四君子酒营销策略 二、四君子酒的营销现状及存在的问题 (-)山东四君子集团及四君子酒简介 山东四君子集团(原国营单县酒厂)始建于1949年,1998年改制为股份 制企业,2004年4月组建山东四君子集团。集团下拥有员工2000人,固定资 产3. 5亿元,经营范围包括白酒、地黄酒、皮革加工、信贷等。山东四君子集 团有限公司属集团核心企业,现为山东省白酒重点企业、菏泽市骨干企业。近 几年来,集团公司以科学发展观统领全局,大力实施名牌战略,积极开发省内 外白酒市场,不断优化产品结构,提高产品质量,进一步增强产品的市场竞争 能力,经济效益保持了连年持续增长的势头。2011年,集团实现销售收入2. 98 亿元,上交税金3800万元,连续十一年保持菏泽市同行业第一位。集团公司路 身“中国私营企业纳税50强”、“中国白酒百强企业”、‘‘山东省食品行业综合实 力30强”。其主打产品为四君子酒,四君子掌故及四君子来历单县,古称单父, 据《卑县志》记载:孔子的弟子态子贱任单父时,“鸣琴而治”,政绩卓著。 后人为凭吊态公在其扶琴円旧址,筑起一座半月行的高台,名曰琴台,亦称半 月台。唐代天i年间,当时的单县县尉陶河,大诗人李白、杜甫、高适联和游 单父,登琴台,饮酒赋诗,乐而往返。李、杜、高、i陶在此吟哦的精彩诗篇载 入唐诗大全,流传百世。他们四人被誉为“半月台四君子”,成为千秋佳话。 四君子酒由此得名。近几年来,公司积极与省内外多家科研所院合作,在继承 传统酸酒工艺的基础上,广泛采用新工艺、新技术,研究生产出以四君子酒为 主导产品的四大系列二十多个品种,深受广大消费者青睐。四君子酒获得“中 国消费者满意品牌”、“2012最具收藏价值名酒”等荣誉称号。 (二)四君子酒营销现状 四君子酒现有的营销策略是近几年在公司发展壮大中逐渐形成的,主要谋 局“家门口 ”市场,未雨绸缪,利用人缘地缘优势,牢牢守住家乡这“第一阵营”, 认认真真运作自己的门前市场,打造区域性强势品牌。注重实施品牌文化战略, 着力提升四君子酒的文化品位,彰显其深厚的文化底蕴,在市场渗透、品牌扩张 上主要体现在以下几个方面: 1、产品/价格 ①产品名称:四君子老酒四君子原衆酒四君子粮液四君子特曲四君子白 酒产品定位:大众消费 ②产品理念:打造荷泽本土化白酒第一品牌 ③产品广告语:“酒品如人品,君子是上品” “君子美酒,君子享受” “四君子酒,君子承诺” ④产品线延伸:四君子粮液,四君子特曲和四君子白酒主打中低端市场,普 及荷泽市场,大众化消费,并在特定时间和区域适时推出具有鉴赏和收藏意义的 四君子老酒和四君子原装酒。 ⑤价格定位原则:紧跟外来和鲁酒强势品牌,略高于鲁酒二线品牌。 2、市场规划 ①一类市场:二、三批市场。重点策略:细化通路管理,强化分销能力,产 品上市初期,通过高回报的年度返点政策和强势的促销、广告、公关的配合,刺 激分销商的进货量; ②二类市场:中小型餐饮店、大排挡。重点策略:维持品牌形象,夺取餐饮 店制高点,进行大面积铺货,引导大众消费热潮;加强与消费者的沟通,强化品 牌忠诚度和公众形象;提升产品占有率、渗透率;通过促销活动、广告宣传刺激 消费者重复消费四君子白酒”。 ③三类市场:中小型商超、便民店。重点策略:保持终端陈列生动化,尤 其是中秋、国庆节期间保持陈列的一致性,提升品牌形象;加强与消费者的沟通, 引导消费者习惯购买;按几个区划分的地域逐步市中心外围的市场滲透,步步为 营,提高铺货率,提高产品分销、覆盖面。 3、品牌目标 响应热爱菏泽、建设菏泽、宣传菏泽、美化菏泽的政府号召,全力打造体现 山东文化、代表山东形象的首支本土白酒产品的品牌形象。 4、渠道运做模式 采用直销和代理相结合的策略,分别以菏泽市1区8县为市场的中心,网络 要达到镇级单位的市场,以终端销售为重点,区域代理、分销和团购直销三条渠 道相互促进,公司派设人员负责协助代理商区域市场的铺货、促销,共同发展营 销网络。终端以中小型商超、便民店、中档以下酒店及二级批发为主要渠道。中 秋节、春节期间加强政府、企事业单位团购这条通路的建设。 (三)四君子酒营销中存在的问题及原因分析 1.产品结构 四君子坚持以市场为导向,积极调整产品结构,研发新产品,仅最近5年 就研制幵发新产品达46个,探索出由低档向中高档产品转型的发展思路,增强 了产品的市场竞争力推动了市场营销工作开展。在多元发展上,集团公司树立 科学发展的理念,选择环保、低耗、科技含量高的项目,2008年底,集团公司 与中国科学院吴祖泽院士达成合作意向,成立了山东四君子集团凯达生物工程 有限公司,共同研制开发地黄保健系列产品。四君子酒在市场上销售的主要有 52度四君子老酒、52度四君子原楽酒、39度四君子特曲、36度四君子粮液、 34度四君子粮液、39度四君

文档评论(0)

lizhencai0920 + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

版权声明书
用户编号:6100124015000001

1亿VIP精品文档

相关文档