方向标家庭教育咨询有限公司商业计划书.doc

方向标家庭教育咨询有限公司商业计划书 二、家庭教育市场分析 (一）国内外市场现状分析 中国大陆有四亿多户家庭，其中有13岁以下孩子的家庭数目占总数的1/3， 这是一个巨大的家庭教育客户群体。这个数据统计告诉我们家庭教育培训机构 这一市场具有很大的潜能。在中国2岁至12岁的少儿人数超过2. 2亿。其中， 子女教育费用的支出在城市居民总消费中排在了首位，可见教育产业是最具有 社会效益和经济效益的黄金行业。 现在的家长在孩子出生前就选定了生产医院、生产前培训班、奶粉品牌、 婴幼儿产品。家长们在孩子的教育上也做了很多的改变，从原来解决孩子的吃 穿到现在给孩子优质的生长环境和优质的教育。 近些年，“家庭教育指导师”己逐步成为中国一种全新的专业人才。据了 解，在发达国家中，尤其是欧洲和美国地区，家庭教育指导师这一角色在各个 家庭的服务率仅次于家庭医生，每300人有一个家庭教育指导师。可以看出“家 庭教育指导”这一行业的火热程度和需求度，它是教育发展的一个必然分支和 趋势。通过对中国教育市场的调查和分析，有关机构预测，在未来几年内至少 有五十万个有关“家庭教育指导”的新职业，这个职业会变得非常受欢迎，且 高薪聘用。有很多家长忙于发展事业、经常加班或出差，在孩子成长的过程中 少了很多必要性的陪伴。所以，在面对孩子出现的各种问题时束手无策，不惜 花大笔钱去接受家庭教育，希望得到帮助，这些现象都促使家庭教育市场的火 速升温，所以方向标公司在这样的背景下应运而生。 在美国和欧洲的一些国家，很多刚刚为人父母的家长没有经验，而他们的 工作节奏快，最需要的是有关“父母的家庭教育”知识，所以家长们利用周末 报班来学习如何照顾孩子，每一个幼儿课程三百美元，一年下来几万元，即便 费用这样高，这样的机构也异常的火爆。 在中国大陆，家庭教育指导机构的发展速度远比不上家长在这方面需求程 度的提升，近47%的城乡学校和社区，都没有建立过家长学校或家庭教育指导 学校等类似的机构，28%的家长更是从未参加过任何家庭教育指导的活动。 家长们都“望子成龙”，但更期盼的是“望子成人”。在这种观念的转变 下，家长们在寻求一种可以教育好孩子的方法，在这方面，家长们有强烈的求 知欲，而家长学校可以通过咨询、上课、听讲座、直接参与等方式将育儿的方 法传授给家长们，所以家庭教育培训机构将成成为趋势。由于市场需求，国内 很多城市都幵始组织一些家长教育培训，如课程、讲座、集训营等，一周的平 均花费要5000左右，家长们的参与积极性也很高。 (二）深圳市场分析以及市场定位 深圳是方向标公司的根据地，从深圳开始，福射全国，是公司的长期目标。 深圳是一个开放的城市，家长的教育思想也很开放。教育培训也是一种消费行 为，家庭教育投入具有消费者行为的一般特征。首先，有一部分家庭教育投入 是出于攀比的心理，当看到一些家庭为孩子的教育投入时，认为对自己的孩子 也应该这样去投入。其次，家长对教育产品选择的不理性导致一些家庭在选择 教育产品时求全求多；上校外辅导班存在着跟风的现象，有的学生甚至只是出 于好玩或者与同学为伴而选择报班。有不少加入辅导班的学生出现了节假日赶 场的现象，一天参加好几个辅导班。家长却不知道自己的孩子应该学什么，甚 至都不知道自己的孩子喜欢什么。第三，家庭教育投入结构不合理，有的家庭 将资金投入到满足学生的一些看似有关教育的项目上；有的投入到超出学生的 发展阶段。一些家庭认为只要投入得越多，就代表自己越重视教育。或者只要 孩子提出与教育有关的要求，就不分好坏全部答应。这种不分性质的投入，不 但不会有收益，甚至可能产生负面效果。 以上三点是深圳家长对于家庭教育的负面认识，同时这三点也能成为方向 标公司成立以后营销的着手点，家长的确重视教育，但要投资在正确的地方。 深圳的家长能够很快的接受新事物，能够接受必威体育精装版的教育理念，这对于方向标 公司来说是一个突破点。如附录1,对于1000名家长进行调查问卷，这1000 名家长对调查问卷进行了填写，通过统计发现，80%以上的家长认为在教育孩子 上应该学习，50%的家长对于“只有改变自己，才能改变孩子”这一观点表示同 意。70%以上的家长没有参加过任何的家长培训，甚至在孩子出生以后自己也不 知道如何去做一个合格的家长。在问卷中也有一半以上的家长表示希望能提高 自己，得到培训和帮助。见图1。 在深圳的家庭中，家中的孩子年龄处于0 —13岁的占大多数，所以这个年 龄段的家长是公司的主要客户，这部分的家长将是深圳的主力军，工作比较忙， 事业正处于上升期，在经济收入上也很可观，公司将这部分客户作为重点客户。 深圳市场的家庭教育服务产品单一，服务方式固化。为改善这部分市场， 方向标公司将设置细分课程，服务于高端客户，在装潢、办公设备及场地等硬 件设施的标准设置都选一流