夏盛易利达营销模式创新.doc

夏盛易利达营销模式创新 三、复盛易利达现有营销模式诊断及问题分析 (一）复盛易利达公司简介 1998年美国埃理奥特集团在中国大陆与台湾复盛集团联合投资成立复盛易 利达（上海）压缩机有限公司。 2003年复盛易利达（上海）压缩机有限公司PAP系列离心式空气压缩机组 装厂在上海松江开发区成立，成为全球主要生产离心式空气压缩机的几家制造 厂家之中唯一一家在中国大陆成立的公司。 五十多年来，美国埃理奥特一直是燃气压缩机工业的领导者。其系列压缩 机广泛应用在炼油及其工序流程、合成燃料厂和燃气产品。典型的压缩机应用 包括乙烯、液态天然气、化学制品、合成氮、甲醇、页岩油以及各种类型的炼 油工艺。埃理奥特首创了钢板傳接壳体技术、高压压缩机技术（第一台703bar 压缩机）和叶轮煌接技术。 埃理奥特公司通过战略性收购、新产品研制和扩大市场，继续进行战略性 发展，提供全球性产品服务。 埃理奥特有限公司的发展可追溯到110年前： ?埃理奥特公司于1895年奠基，当时一位名叫“威廉姆?埃理奥特”的 年 轻工程师获得水泵及深水杆式清洗头专利，并应用于锅炉管道的污塘清洗。 ? 1914年将总部由芝加哥迁往宾西法尼亚州的珍妮特市。两年后，并购 Lagenda制造公司，埃理奥特扩展了其在管道清理设备上的业务和生产制造。 ? 1924年，埃理奥特果断地购买了 Kerr透平机械公司，开始了埃理奥特 公司近百年的透平机械制造。 ? 1926年埃理奥特公司购买Ridgway动力机械公司，发动机和压缩机生 产线补充到埃理奥特的透平机械生产线，并于同年加强了其位于珍妮特市的压 缩机和透平机械的生产。 ? 1941年埃理奥特公司制造了美国第一台柴油发动机驱动的祸轮增压 机。 ? 1942年所有的埃理奥特工厂改为军品生产，被陆军和海军评为“E”级 企 业（E即为优秀)。 ? 1957年埃理奥特成为Carrier合资公司之一。 ? 1962年埃理奥特公司生产了世界上第一台离心式空气压缩机。 ? 1967年，埃理奥特海外公司成立，标志着埃理奥特成为跨国公司，产 品销往不同的国家和地区。 ? 1968年日本Ebara制造公司获得生产埃理奥特设计的透平机械产品的 生产许可。 ? 1975年生产了世界上排压最高的（654bar)离心式压缩机。 ? 1979年Carrier合资公司成为联邦技术协会下属的子公司。 ? 1980年生产了世界上最大的压力膨胀机（35, OOOHP)，此膨胀机是埃理 奥特为Texas炼油厂独家设计和制造的。 參1984年在美国各地建立多家服务工厂和售后服务中心机构。 ? 1987年埃理奥特成为独资公司，管理层和新加入的合作伙伴，从联邦 技术协会中分离出来；同年在英国，加拿大建立海外服务机构。 ? 1988年埃理奥特进入到“太空年”，为美国TITAN导弹发射基地设计制 造了 TVC灌输燃料所需的动力压缩机项目。 ? 1992年首次推出具有磁式轴承、轴封的干式压缩机，设计了埃理奥特 数字化微机控制系统。 ? 1993年通过IS09000国际认证；设立了销售服务中心，在意大利建立 海外服务机构；并购了 TSI公司，加强了埃理奥特在制造和维修透平机械产品 的力量。 ? 1994年通过了 IS09001和IS09002国际认证，成立了 Ebara/埃理奥特 销售服务中心，在台湾建立销售网络。 (二）复盛易利达营销模式现状及问题 1、复盛易利达现行营销模式产生的时代背景 上述企业历程显示，复盛易利达经历了百年跌岩起伏的发展历程，期间有 收购与被收购，但其产品一直具有极强的市场竞争力。究其原因可归结为产品 专业化程度高、技术门檻高、其客户群高端，具不可替代性。这从其历史制造 记录中得到了充分体现：祸流增压机、燃气轮机、蒸汽轮机、离心式空气压缩 机、离心式氮气压缩机等设备皆为透平（Turbo音译）机械类重性设备，即有 着强烈的技术主导因素，这主要是企业创始人，到之后的管理者，皆为技术出 身所决定的，并一以贯之。而对于品牌运营、市场营销、全球化策略等皆意识 不强。因而在中国改革开放30年的进程中，对上述透平（Turbo音译）机械类 重性设备市场需求量巨大，以致进入中国市场过晚，错过了 90年代中国这个全 球最大的机会市场。 埃理奥特之所以于1914年将总部由芝加哥迁往宾西法尼亚州的匹兹堡，是 由于美国当初的钢铁大发展。匹兹堡是美国钢铁工业中心，美国著名的工业城 市，有“世界钢铁之都”之称。20世纪初，匹兹堡迅速发展的工商业，催生了 一大批工业革命的先驱，使其成为美国工业革命的中心。如钢铁大王安德鲁?卡 内基建立的卡内基钢铁公司（美国钢铁公司），成为美国钢铁业的托拉斯，一度 垄断了全美一半以上的钢铁产量。埃理奥特所生产的设备是钢铁行业的重要动 力源，故在匹兹堡拥有大量的客户群。