恒大冰泉公司策略.doc

恒大冰泉公司策略 第Ｈ章恒大冰泉公司内部环境分析 ３．１恒大冰泉公司概况 ２０１３年９月恒大冰泉公司宣布成立，从此开始了恒大集团业务多样化发展的进 程。恒大矿泉水集团对民生观念保持足够的重视，提倡为大众供应能够保证健庚的 高级饮用矿泉水，并掌捏了全球Ｈ个最具价值的水源地之中的长白山地区，Ｗ此为 基地，争取朝着千万吨的目标发展，为民众造福。 当年的１１月９日，恒大在广州成功卫冕，随后＂恒大冰泉＂正式出现在市场上 ，成为畅销产品。同时将这款饮用水指定为恒大足球和女排专用水，成为这堅队伍 唯一的水分补充饮品。第二天，恒大集团正式开展新闻发布，公布了恒大公司准备 进军饮用水领域的重大销息。 恒大矿泉水集团着眼于社会民生，自产自营为广大消费者提供洁净、优质的天 然矿泉水，从根本上保障人们最关切的饮用水安全健康问题，并此唤起国人对健 康好水的关注，从而全面提升国民身体素质。 恒大冰泉水源是来自长白山的银龙泉。长白山、阿尔卑斯山和高加索山一起被 认为是全球范围内的Ｈ大黄金水源地，所产水源能通过欧盟最严苛标准的检验。不 仅在矿泉水水源上拥有巨大的优势，更为称道的是其生产矿泉水的技术。恒大冰泉 在制造产品时使用的都是当前全球最为尖端的器械，整个过程实现了自动化，水全 部是从地下深层火山岩当中获得的，避免和空气混合，直接灌入瓶中，让矿泉水的 天然恃性得到保证。此矿泉水当中含有对人健康有加字的超过２０种微量元素，其 中的各类矿物成分较为稳定，没有杂质，不受到任何污染，偏酸性的比重较大，是 天然弱碱性水，喝下温润爽口。 恒大冰泉公司秉承＂一处水源直供全球＂的思维方式，力争让产品品质达到较 高水准，价格符合大众消费能力，从而保证更多的消费者享受到高品质的优质矿泉 水。 恒大冰泉银川分公司于２０１４年九月份注册，２０１５年公司员工达２７０人，其中。 销售人员比重较大占到９５％？主要执行集团公司的人海战术，为销售额做突破。２０１６ 年，员工人数为１５人左右。 ３．２内部优势和劣势 ３．２．１内部优势分析 经过３年的发展，恒大冰泉历经市场激烈的竞争，争取利益之余也得到了很多 积淀，为企业在市场浪潮中站稳脚步创造了条件。但要想在今后１０年或更久时间 持续进步，就要在残酷的竞争当中经历更多的艰难，同时也要积极寻找自身存在的 问题，将其中的不足确定出来并尽快改进，让竞争的局面得到扭转。依靠Ｗ上对恒 大冰泉的分析，其在银川设立的分公司之内的各类分析，找出内部的弊端，从整体 上对企业的发展和不足进行解读，为Ｗ后发展战略的确定提供支持。针对当前快速 消费品市场营销的一些知识进行分析，市场的具体销售情况是展示公司营销策略能 否符合当前实际情况的重要条件，这点对恒大冰泉也适用。在此次研究中，从Ｗ下 几个方面分析该公司在市场的具体情况：具体的销量、在行业内的地位和品牌具备 的能量。 （１）市场销量 对矿泉水领域而言，恒大冰泉公司必然是销售中的新贵，虽然起步时间较短， 在２０１３年开始出售，但是出售量一直较好，进步潜能十分明显，乃至发生断货的 情况。从其开始进入市场后，销售的数目十分亮眼。当前，已经在超过２０万个出 售地点有十分之好的表现。在此基础上Ｗ大概每天増加８０００个销售点的态势突飞 猛进。在这种进步形势下，恒大冰泉在出售不到３０天时，销售额己经超过千万， 在次年２月，出售超过２７万瓶，出现大幅度飞跃的态势。 口）在矿泉水行业中的地位 当前，对国内矿泉水销售领域的基本状况进行分析，属于包装行列的公司其实 仅占少数。普遍的一般有百岁山、娃哈哈、农夫山泉、恒大冰泉等。其中娃哈哈等 是纯净水的企业；百岁山和恒大冰泉则是专口生产天然矿泉水。当前，恒大冰泉公 司虽然看似是和农夫山泉等品牌形成竞争，但在品牌定位并未达到千分明确的地步 。在恒大冰泉公司进入市场后，不仅农夫山泉造成了一定的威胁，而且成为了天然 水领域的两个代表性集团。整体而言，当前，恒大冰泉公司依靠自己强力的销售策 略得到了十分之大的进步，但是在领域之中虽然己经得到一定地位，但是没有达到 稳定状态。 （３）品牌影响力 恒大上市地点是香港，原本经营的产业主要是住宅。它是一家将房产开发、物 业管控、体育、文创等产业集中在一起进行发展的超大型企业集团，整体资产超过 ２７００亿元，在我国１４０个城市当中掌握的大规模项目超过２６０个，在止地存储上曾 经接连３年处于首位，正在建设的面积，出售面积和销售额度更是排在全国的前Ｈ 名。 在此实力下，＂恒大冰泉＂作为新生的矿泉水品牌，背靠大山，可谓含着金